成功銷售培訓(xùn)講義(已改無錯(cuò)字)
2023-03-27 03:34:39 本頁面
【正文】 四、解答 上醫(yī)治未病 扁鵲的案例 思考：公司客戶的 10大抗拒及解決方案？ 四、解答 處理異議 的 方法 ① 忽略法 ② 補(bǔ)償法 ③ 太極法 ==正因?yàn)?……所以 …… ④ 詢問法 ==為什么 ⑤ 如果 ……就 …… ⑥ 直接反駁 法 （慎用） 四、解答 處理異議詩(shī) : 疑難雜癥遍天下 可能有解也無解 有解就去找解答 無解不要去管他 五、成交 銷售 人員 的使命就是成交 成交的方法 要求成交法 局部成交法 二選一成交法 對(duì)比價(jià)格成交法 承諾成交法 假如成交法 五、成交 7. 行動(dòng)介入成交法 8. 試探成交法 9. 法蘭克成交法（好處 ……壞處：要付款） 10. 小狗式成交法（體驗(yàn)式） 思考： 20句今天成交的理由？ 六、轉(zhuǎn)介紹 小成功靠自己，大成功靠別人（ 1個(gè)客戶的背后有 126個(gè)客戶） 讓客戶轉(zhuǎn)介紹的技巧： 開發(fā)新客戶，莫忘老客戶 六、轉(zhuǎn)介紹 轉(zhuǎn)介紹的技巧： 1. 確認(rèn)原客戶所購(gòu)買產(chǎn)品及用后效果 2. 要求客戶當(dāng)場(chǎng)做轉(zhuǎn)介紹 3. 了解新客戶的背景 4. 贊美他本人及他的朋友 5. 約時(shí)間、約地點(diǎn)見面 六、轉(zhuǎn)介紹 實(shí)施轉(zhuǎn)介紹的方法： 1. 通過制定獎(jiǎng)勵(lì)制度擴(kuò)大再銷售（利益激勵(lì)） 2. 俱樂部會(huì)員積分（成立老客戶俱樂部，實(shí)施和提供培訓(xùn)、沙龍、論壇等增值服務(wù)） 3. 發(fā)放一些調(diào)查表，讓老客戶牽線搭橋 4. 及時(shí)提供一些企業(yè)或行業(yè)最新資訊，從而提醒客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。 思考：公司的轉(zhuǎn)介紹政策？？？ 法詩(shī)菲之天龍八步 謝謝！ 讓我們一起成長(zhǎng)！ 謝 謝 :26:0414:2614::26 14:2614:26::26:04 2023年 3月 26日星期日 2時(shí) 26分 4秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:26:0414:26:0414:263/26/2023 2:26:04 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :26:0414:26Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:26:0414:26:0414:26Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :26:0414:26:04March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時(shí) 26分 4秒 14:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 26分 :26March 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 26日星期日
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