牛奶下鄉(xiāng)活動(dòng)執(zhí)行方案-文庫吧資料
2025-03-12 01:26本頁面
【正文】 分析 牛奶下鄉(xiāng)活動(dòng)目的分析 通過活動(dòng)迅速有效的恢復(fù)消費(fèi)者、終端經(jīng)營者的信心； 通過互動(dòng)促銷的形式營造良好的銷售氛圍，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān) 注度，相信蒙牛、更相信蒙牛的產(chǎn)品； 通過活動(dòng)來提升蒙牛產(chǎn)品在傳統(tǒng)通路的有效鋪市、鋪貨率； 針對(duì)三四線市場(chǎng)節(jié)前送禮的傳統(tǒng)習(xí)慣，在產(chǎn)品價(jià)格、規(guī)格、促銷形 式上以新穎的可參與的促銷活動(dòng)來提升產(chǎn)品在該區(qū)域的滲透率； 牛奶下鄉(xiāng)活動(dòng)主題 安全牛奶進(jìn)萬家 — 牛運(yùn)福禮提前到 Happy吧 安全牛奶到 牛 Year實(shí)惠禮品任你挑 主題 2個(gè)選擇確定 1個(gè) 牛奶下鄉(xiāng)活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間 各市場(chǎng)依據(jù)實(shí)際情況在上述時(shí)間段最大化的執(zhí)行 牛奶下鄉(xiāng)活動(dòng)執(zhí)行區(qū)域 汕頭所有直營 執(zhí)行區(qū)域： 執(zhí)行通路： 各市場(chǎng)傳統(tǒng)通路（重點(diǎn)選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)及 20門店） 活動(dòng)產(chǎn)品： 蒙牛常溫全品，以春節(jié)禮盒、純奶、酸酸乳為主 品名 規(guī)格 條碼 內(nèi)裝產(chǎn)品及禮品 建議售價(jià) 產(chǎn)品（支） 禮品（套） 福牛禮盒 利樂包1*250ml*12 6923644272142 純牛奶 2支 福牛春聯(lián)套裝 1套 /盒 早餐奶 2支 酸酸乳 8支 牛奶下鄉(xiāng)活動(dòng)主推產(chǎn)品 品名 規(guī)格 條碼 模擬到岸價(jià) 建議售價(jià) 原味酸酸乳禮盒 利樂包1*250ml*16 6923644271770 /箱 35元 /箱 草莓酸酸乳禮盒 利樂包1*250ml*16 6923644271787 禮盒裝產(chǎn)品有如下 2種規(guī)格，建議各市場(chǎng)利用節(jié)前的銷售高峰，在三四線市場(chǎng) 抓住消費(fèi)者“過節(jié)送禮”的習(xí)慣，重點(diǎn)推廣加強(qiáng)品牌在三四線市場(chǎng)的滲透率 牛奶下鄉(xiāng)活動(dòng)執(zhí)行方式 執(zhí)行方式： 游戲互動(dòng) +現(xiàn)場(chǎng)售賣 +加熱試飲 互動(dòng)游戲營造現(xiàn)場(chǎng)氛圍 參與者可得獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品設(shè)置 酸酸乳 1支 純牛奶 1支 （或） 現(xiàn)場(chǎng)整箱售賣 買一贈(zèng)一 贈(zèng)品設(shè)置 價(jià)值 5元的日用品 當(dāng)月批復(fù)的買贈(zèng)產(chǎn)品 （或） 備注說明：由于消費(fèi)者一次購買 2箱產(chǎn)品的幾率相對(duì)較小，選擇高價(jià)位贈(zèng)品投入又大，因此售賣建議執(zhí)行一贈(zèng)一，這樣相對(duì)買 2箱贈(zèng) 1個(gè)（二贈(zèng)一）高價(jià)位禮品的力度更能吸引消費(fèi)者購買。 特侖蘇
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