牛奶下鄉(xiāng)活動執(zhí)行方案(已修改)
2025-03-16 01:26 本頁面
【正文】 牛奶下鄉(xiāng)活動執(zhí)行方案 牛奶下鄉(xiāng)活動方案目錄 一、活動背景 二、活動目的 三、活動主題 四、活動時間 五、活動區(qū)域 六、活動形式 七、活動要求 八、活動排期 九、費用預(yù)算 十、活動評估 危機時間引發(fā)中國乳業(yè)問題根源被曝光，乳制品質(zhì)量問題直接導(dǎo)致 消費者對品牌產(chǎn)生質(zhì)疑，消費信心下降； 終端合作店經(jīng)營信心受到打擊，有效銷售網(wǎng)點下降直接影響到牛奶 的銷量； 三四線市場網(wǎng)點通過互動促銷拉動，恢復(fù)速度較快，同時銷售空間 巨大，急需重點加強開發(fā)引導(dǎo)； 抓住三四線市場消費水平相對較低，同時利用節(jié)前消費高峰期重點 引導(dǎo)以“禮”相送刺激消費； 牛奶下鄉(xiāng)活動背景分析 牛奶下鄉(xiāng)活動目的分析 通過活動迅速有效的恢復(fù)消費者、終端經(jīng)營者的信心； 通過互動促銷的形式營造良好的銷售氛圍，實現(xiàn)消費者對品牌的關(guān) 注度，相信蒙牛、更相信蒙牛的產(chǎn)品； 通過活動來提升蒙牛產(chǎn)品在傳統(tǒng)通路的有效鋪市、鋪貨率； 針對三四線市場節(jié)前送禮的傳統(tǒng)習(xí)慣，在產(chǎn)品價格、規(guī)格、促銷形 式上以新穎的可參與的促銷活動來提升產(chǎn)品在該區(qū)域的滲透率； 牛奶下鄉(xiāng)活動主題 安全牛奶進萬家 — 牛運福禮提前到 Happy吧 安全牛奶到 牛 Year實惠禮品任你挑 主題 2個選擇確定 1個 牛奶下鄉(xiāng)活動執(zhí)行時間 各市場依據(jù)實際情況在上述時間段最大化的執(zhí)行 牛奶下鄉(xiāng)活動執(zhí)行區(qū)域 汕頭所有直營 執(zhí)行區(qū)域： 執(zhí)行通路： 各市場傳統(tǒng)通路（重點選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場及 20門店） 活動產(chǎn)品： 蒙牛常溫全品，以春節(jié)禮盒、純奶、酸酸乳為主 品名 規(guī)格 條碼 內(nèi)裝產(chǎn)品及禮品 建議售價 產(chǎn)品（支） 禮品（套） 福牛禮盒 利樂包1*250ml*12 6923644272142 純牛奶 2支 福牛春聯(lián)套裝 1套 /盒 早餐奶 2支 酸酸乳 8支 牛奶下鄉(xiāng)活動主推產(chǎn)品 品名 規(guī)格 條碼 模擬到岸價 建議售價 原味酸酸乳禮盒 利樂包1*250ml*16 6923644271770 /箱 35元 /箱 草莓酸酸乳禮
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