某保健品品牌傳播策略-文庫吧資料
2025-03-12 01:01本頁面
【正文】 競爭對手變得更多 建立延緩衰老需要的炒作 ? 只靠我們現(xiàn)有的資源，去營造一個比較新的市場需求是比較困難 ? 我們仍可以借助專業(yè)的第 3方，協(xié)助把延緩衰老與生力雄 ( 生力雄 ) 連接起來 ? 21 世紀健康工程是由政府資助的非營利機構，他們的任務是向消費者提倡怎樣才能生活得健康 ? 21 世紀健康工程與很多大學，教授與專家有很密切的關系，而且深得他們的支持 ? 如我們可以說服 21 世紀健康工程，生力雄可以從補腎開始，使我們可以保持健康，以至延緩衰老，由他們的教授與專家舉辦講座，論壇，專題演講等，制造新聞性的炒作 建立延緩衰老需要的炒作 ( 續(xù) ) ?只要我們在硬廣告與軟廣告，告知消費者生力雄的君藥是補腎圣藥生力雄，可從補腎開始延緩衰老，必能使消費者產生購買的欲望 。但是身體已感覺力不從心，衰弱，有些癥狀讓他們開始憂心是否能健康的享受家庭幸福 消費者現(xiàn)有的認知與行為 ? 身體衰弱很多消費者只知是自然的生命定律，并不了解腎衰老、人衰老的后天性道理 ? 常見的衰老癥狀他們覺得問題可能不大 ? 有些有保健意識的可能會采用食療或購買一些保健品 ? 因衰老引起的癥狀一般都不是只用保健品就可以在短期見效。如建立“ 生力雄腎保健協(xié)會基金”，捐助公益事業(yè)等 傳播策略 2 ?本傳播策略適宜在新開發(fā)的市場使用，因為消費者還沒有接觸過生力雄以往的廣告?zhèn)鞑? ?我們認為在新開發(fā)的市場，這策略的成功機會非常高 傳播概念 2 ：概括 ?告知 40 – 55 歲的人群怎樣利用生力雄去延緩衰老 生力雄銷售方向 ?以一個功能比較強大的保健品去銷售 ?考慮取消療程裝 市場行銷目的 ?把生力雄重新定位推出市場， ?在原有的銷售目標上，增加份額，開發(fā)成為抗衰老市場上的熱賣產品 廣告所擔當?shù)娜蝿帐鞘裁矗? 線上廣告 ( 硬廣告 ) ?重新建立生力雄的品牌形象，修改營銷方向 ?吸引目標消費群的注意，生力雄是個不可多得的腎保健品 廣告所擔當?shù)娜蝿帐鞘裁矗? 線下廣告 ( 軟廣告 ) ?重申腎乃生命之根，百病之源，腎衰老，人衰老，只要我們懂得怎樣去補養(yǎng)我們的腎，讓它保持在正常的活力狀態(tài)，我們就可以延緩衰老的來臨，享受更健康幸福的家庭生活 ?教育消費者生力雄的獨特腎保健功能，特別是生力雄苷類因子的功能 生力雄目標消費群界定 核心目標消費群 ? 感覺到 ( 腎 ) 衰老的人群 28– 55 歲 ( 腎活力衰弱 ) 衰老的定義 : 年老精力衰弱 生命體在正常環(huán)境條件下發(fā)生機能減退，遂漸趨向死亡的現(xiàn)象。 ? 他們在潛意識中希望找到一種科學、安全、有效的解決方法 我們要到哪里去 我們希望目標消費群看過 /聽過 /接觸過我們的傳播后，有什么反應 /感覺？ ? 我清楚生力雄的養(yǎng)生補腎三部曲能使我的腎恢復活力與功能 ? 生力雄采用的君藥生力雄有生力雄苷類補腎因子 ，能夠使腎的功能再度活躍起來，恢復身體健康 ? 我知道腎虛的危害，必須采取明智的選擇進行補腎保健及治療。他們當中的大部分人都經(jīng)歷過自然災害、文化大革命，生活水平及質量較差，身體得不到適當?shù)谋ｐB(yǎng) ? 由于工作上的壓力，更沒有時間關注自己的身體，加上現(xiàn)在到了一定的年齡，身體大多出現(xiàn)各種腎虛的癥狀，如腰膝酸軟、頭暈耳鳴、精神疲憊及乏力等 ? 現(xiàn)在生活水平與質量大為提高，生活安定。品牌個性描繪 生力雄是怎樣的一個人，所以目標消費者才會相信他： ? 溫文爾雅、穩(wěn)重 ? 掌握傳統(tǒng)中醫(yī)理論及現(xiàn)代最新科技的腎保健專家 ,來自太極 中藥名門 ,養(yǎng)生世家 . ? 為了給患者帶來健康與幸福，他廢寢忘食
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