某保健品品牌傳播策略-閱讀頁
2025-03-18 01:01本頁面
【正文】 ? 轉(zhuǎn)移消費者不易 溝通組合 線上媒體 ? 電視廣告片：傳達生力雄養(yǎng)生補腎三部曲透過令消費者可感知的修復、保養(yǎng)、激活過程，可以有效調(diào)理腎機能，從而為你帶來健康 ? 報紙 /雜志廣告：同樣提出生力雄養(yǎng)生補腎三部曲可全面調(diào)理腎機能，帶來身體健康 ? 戶外廣告：支持電視及報紙 /雜志廣告，強化生力雄有效補腎的信息 ? POP： ? 用于派發(fā)或自取的宣傳單頁，內(nèi)容可與軟廣告文章相呼應(yīng)，或加入相關(guān)產(chǎn)品信息 ? 海報、堆頭、立牌、掛旗、搖曳牌等店頭宣傳品 ? 直郵：內(nèi)容同樣可與軟廣告文章相呼應(yīng)，或加入相關(guān)產(chǎn)品信息 溝通組合 (續(xù) 1) 線下媒體 ? 電視專題片：與相關(guān)專題節(jié)目合作，配合線上媒體宣傳 ? 報紙 / 雜志軟文 ?進一步解釋為什么養(yǎng)生補腎三部曲是治療腎虛癥狀的最佳方案 ?宣傳生力雄的藥理、藥性及相關(guān)生物尖端高科技 ?向消費者灌輸如何正確服用生力雄以達到最佳效果，以幫助消費者排除非正確使用因素對療效的影響 溝通組合 (續(xù) 2) 地面支持 ? 以專家顧問的形式提供義診、咨詢熱線電話等，并通過新聞界在電視、報紙等媒體上進行炒作，協(xié)助樹立產(chǎn)品在消費者心目中的良好形象 ? 促銷：增加、鼓勵消費者對產(chǎn)品的嘗試等，例如： ? 禮品裝：以贈品作為附加價值鼓勵購買 ? 優(yōu)惠券：將折扣優(yōu)惠券放入報紙 /雜志平面廣告，鼓勵消費者嘗試、品牌轉(zhuǎn)換等 ? 有獎銷售：購買一定數(shù)量的產(chǎn)品可獲贈精美禮品 ? 聯(lián)合促銷：聯(lián)合其它促銷伙伴進行有獎銷售 ? 抽獎：定期抽獎活動，中獎?wù)呖色@贈如醫(yī)療保險等，加強消費者對品牌的偏好度、忠誠度 ? 公關(guān)：協(xié)助樹立生力雄品牌形象，增強產(chǎn)品在消費者中的美譽度。如動物老年期感觀失靈，運動遲緩，血管硬化，通常也指由疾病或其他不利因素引起的類似現(xiàn)象 生力雄目標消費群界定 ( 續(xù) ) 次要目標消費群 ?對補腎有需求的中青年人，作抗衰老早期預防行動 ?購買但不服用的年輕人 ( 送禮 ) 生力雄對消費者的承諾 事實 ? 不管你是誰，衰老是不可逆轉(zhuǎn)的人生必經(jīng)過程，是生命的規(guī)律，任何人都不能阻止他的來臨 ? 從古至今，中外醫(yī)藥學家，帝王將相，平民百姓，不惜重金，耗時費力，努力探尋人體長壽之道，有無科學的方法延緩人體的衰老 ? 當消費者接受了這現(xiàn)實，說服他們長期服用生力雄可以使腎恢復生機，延緩衰老，使他們可以享受更長的健康幸福生活，他們對生力雄的即時療效便不會存太高的短期見功效的期望 生力雄對消費者的承諾 ( 續(xù) ) ?延緩 ( 腎 ) 衰老 或 ?延緩更年期的來臨，減輕更年期綜合癥的痛苦 相信的理由 ? 君藥是采用 2千多年來珍貴稀有的補腎圣藥 – 生力雄 ? 生力雄苷類含量特高，功能如下 – 腎細胞增殖 – 修補腎系統(tǒng)功能 – 使腎增強活力 , 恢復腎的排毒功能 – 有效消除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強免疫力 ? 生力雄協(xié)助激活腎功能，增強腎活力，使你的腎恢復正常，重享健康幸福的家庭生活 生力雄的附加價值 ?太極博士群研究所的高科技成果，已有 5 年銷售歷史 ?純天然高濃縮制劑，綠色中藥制成，吸收快，無毒副作用 ?信任度高，能安全長期服用 消費者輪廓描述 ? 我們的消費者年紀是由 28– 55 歲的人， ? 但由于年青時大環(huán)境的關(guān)系 (自然災害 /文化大革命 )生活質(zhì)量沒有現(xiàn)在的好，沒有給身體足夠的保養(yǎng)， ? 可能再加上工作上的壓力，更沒有時間照顧身體，導致腎衰弱，引出尿頻、尿閉 … 等煩惱癥狀 ? 現(xiàn)在環(huán)境轉(zhuǎn)好，兒女都已自立，生活安定。因此，在服用后不見顯著療效就會覺得該保健品沒有效果，便停止購買與服
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