【正文】 77 網絡營銷定價策略 . 低價定價策略 直接低價定價策略：由于定價時大多采用成本加一定利潤，有的甚至是零利潤，一般是由制造商在網上進行直銷時所采用。 76 （四）價格折扣 為了鼓勵顧客及早付清貨款及大量購買、淡季購買，還可以酌情降低其基本價格。那么，從何談起這里有競買人之間激烈的競爭呢？這里確實有競爭是勿庸質疑的，雖然僅僅只有一個競價，但是這個僅有的競價是對預期的一種直接反應，如果自己不出價，那么別人就會出價從而失去物品。 ? 減價式拍賣通常從非常高的價格開始，高的程度有時沒有人競價，這時，價格就以事先確走的數(shù)量下降，直到有競買人愿意接受為止 ? 在減價式拍賣中，第一個實際的競價常常是最后的競價。 73 荷蘭拍賣 ? 荷蘭式拍賣 ( ) 是一種特殊的拍賣形式。 ? 例如，在拍賣站點，拍賣的持續(xù)時間一般是天。 72 英式拍賣 ? 網上英式拍賣與傳統(tǒng)英式拍賣有所區(qū)別。 ? 拍賣前，賣家可設定保留價，當最高競價低于保留價時，賣家有權不出售此拍賣品。 69 公式：價格 ≤ 競爭產品價格 或 價格＞競爭產品價格 策劃流程： 原則：競爭對手價格變了，則相應調整價格。 62 、影響定價的因素 價格 價格水平 （社會勞動生產率） 市場需求 社會經濟狀況 顧客需求 需求價格彈性 競爭產品價格 市場結構 政府干預 外部因素 產品成本 （標價成本） 產品特征 銷售渠道 企業(yè)戰(zhàn)略 內部因素 63 、影響定價的因素 商品價格生產成本流通費用稅金利潤 有以下幾個方面： 競爭因素： 需求價格彈性：指價格的上下波動引起需求量相反變動的幅度 標價成本：重貼標簽的材料成本、印刷成本和人工 商品供求關系： 64 導致網上價格差異的原因 ? 由于網上信息獲得的便捷性和低廉性使網上價格基本趨于一直，但網上價格依然存在差異。 .獲取利潤的最大化 .適當利潤目標 .經濟實力 .競爭對手的實力把握準確 希望成為市場價格的主導者，盡量避開大部分的價格變動 產品的價格由市場供應方和需求方共同決定的。 59 ()網絡營銷定價目標 ? 定價目標：指企業(yè)通過制定產品價格所要達到的目的，是企業(yè)選擇定價方法和制定價格的依據(jù)。那么能否既改善一部分人的處境又不損害他人呢？ —— 網上營銷永遠比較平等。 55 三、網絡營銷價格策略 、網絡營銷定價概述 、影響定價的因素 、網絡營銷定價的策略 56 、網絡營銷定價概述 ? 概述： ? 產品的價格由市場供應方和需求方共同決定的。 年月日 ， 專家組作出裁決 ， 認定： )被申請人注冊的域名與中遠集團享有權利的商標完全相同； )由于被申請人并未在網上實際設立網站 ， 只是保留了域名 ， 因而被申請人對于域名并不享有任何權利或正當權益； )被申請人注冊域名的主要目的是為了出售域名 ， 所以域名的注冊和使用是惡意的 ， 依此裁定將系爭域名轉讓予中遠集團 。 并且 ， 被申請人在取得域名注冊后并沒有對該域名進行使用 ，而是在中遠集團向其提出交涉時 ， 對中遠集團開出了美元的轉讓費要求 ，故中遠集團指控被申請人惡意注冊并使用了系爭域名 。日前，該案經禪城法院調解，雙方握手言和，原告向法院提出撤訴并得以準許。國家有關域名爭議解決中心認為該廣告公司的行為有惡意搶注嫌疑，要求該公司將域名歸還給中國電信集團。 . 域名重復注冊 ( ): 利用的域名注冊有天的免費時間，在域名注冊滿天以后重新注冊，這樣，域名注冊者不用付費就可以得到該域名的受益。 .域名生意人（） : 買賣、銷售域名等依靠域名來謀利的人。典型的使用方式提供按點擊付費的廣告 。 .蓄意錯誤拼寫 （ ） : 把人們在瀏覽器中輸入知名商標的域名時常出現(xiàn)的錯誤輸入作為域名注冊 。 是憑這種分成推廣的方式 ， 凡客很好地控制了成本投入 ， 更認識到了市場的需求 。 、 主體運作者均系原卓越網骨干班底 ， 除了學習的發(fā)展之外 ， 更看到了優(yōu)衣庫 （ ） 。 網絡市場品牌內涵 35 （）在新聞源發(fā)布企業(yè)新聞、以企業(yè)為背景的成功案例 在新聞源發(fā)布企業(yè)新聞、以企業(yè)為背景的成功案例等，與網下的企業(yè)品牌建設一樣，網絡品牌不是一蹴而就的事情，重要的是充分認識網絡品牌的價值，并在各種有效的網絡營銷活動中兼顧網絡品牌的推廣。 網絡市場品牌內涵 34 （）提供電子刊物和會員通訊 電子刊物和會員通訊都是許可營銷中內部列表的具體表現(xiàn)形式。但對于大型企業(yè)，尤其是有較高品牌知名度，并且用戶具有相似愛好特征的企業(yè)來說就不一樣了，如大型化妝品公司、房地產公司和汽車公司等，由于有大量的用戶需要在企業(yè)網站獲取產品知識，并且與同一品牌的消費者相互交流經驗。 網絡市場品牌內涵 33 （）建立網絡營銷導向的網絡社區(qū) 網絡社區(qū)營銷已經逐漸成為過時的網站推廣方法，但網絡社區(qū)的網絡營銷價值并沒有消失，尤其是建立企業(yè)自己的網絡社區(qū)，如論壇、聊天室等?？梢?，網站被搜索引擎收錄并且在搜索結果中排名靠前，是利用搜索引擎營銷手段推廣網絡品牌的基礎。除此之外，常見的病毒性營銷的信息載體還有免費電子郵箱、電子書、節(jié)日電子賀卡、在線優(yōu)惠卷、免費軟件、在線聊天工具等。 網絡市場品牌內涵 31 （）用病毒性營銷方法推廣網絡品牌 病毒性營銷對于網絡品牌推廣同樣有效。利用網絡廣告開展品牌推廣可以是長期的計劃，也可以是短期的推廣，如針對新年、情人節(jié)、企業(yè)年慶等特殊節(jié)日的品牌廣告。 網絡市場品牌內涵 29 （）網絡廣告中的網絡品牌推廣 網絡廣告的作用主要表現(xiàn)在兩個方面：品牌推廣和產品促銷。簡單來說，是通過網絡打造企業(yè)品牌。 性能仿真 模型試驗 操作試制 產品圖紙 構思 設計 轉配計劃 作業(yè)計劃 檢驗計劃 工藝設計 裝配設計 檢驗設計 生產準備 加工仿真 裝配仿真 檢驗仿真 仿真 產品實例 25 二、網絡營銷品牌策略 、什么是網絡品牌？ 、企業(yè)域名品牌的管理 、企業(yè)域名品牌發(fā)展策略 26 、什么是網絡品牌？ 品牌是一種信譽，由產品品質，商標，企業(yè)標志，廣告口號，公共關系等混合交織形成。 ? 要注意新產品能滿足顧客的個性化需求的特性。 ? 許多產品并不能直接提供給顧客使用，它需要許多企業(yè)共同配合才有可能滿足顧客的最終需要，這就更需要在新產品開發(fā)同時加強與以產品為紐帶的協(xié)同企業(yè)的合作。 ? 新產品的構思可以有多種來源，但最主要的是依靠顧客來引導產品的構思。因此，這種策略被稱為“生產 — 消費的連接”（，它是和的合成）。 交貨和信用 保證 售后服務 安裝 延伸產品 核心產品 特色 款式 質量 品牌 包裝 有形產品 核心利益或服務 傳統(tǒng)營銷（狹義的產品概念） 7 基本效用或利益 指示可能的發(fā)展前景 延伸產品 核心產品 有形產品 期望產品 潛在產品 商標 包裝 特色 樣式 銷售服務與保證 網絡營銷（廣義的產品概念） 8 ? 在網絡營銷中，產品的整體概念可分為個層次 ： ? 核心利益層次：從顧客角度設計和開發(fā)產品，根據(jù)上次營銷效果來制定本次產品設計開發(fā) ? 有形產品層次：保障品質、注重品牌、注意包裝 ? 期望產品層次：滿足個性化需求 ? 延伸產品層次：提供滿意的售后服務、送貨和質量保證 ? 潛在產品層次：指出目前產品可能的發(fā)展前景 網絡營銷（廣義的產品概念） 9 討論 究竟哪些產品適合在網上零售？ 10 討論 11 討論 12 ．根據(jù)產品的形態(tài)分：有形產品、數(shù)字化產品和服務 產品形態(tài) 產品 實體產品 消費品、工業(yè)品、舊貨等實體產品 虛體產品 數(shù)字化產品 軟件、賀卡、報刊、雜志、電子論文、各類有價證卡、可以下載的影音產品 服務 普通服務 遠程醫(yī)療、法律救助、航空火車定票、入場券預定、飯店旅游服務預約、醫(yī)院預約掛號 信息咨詢服務 法律咨詢、醫(yī)藥咨詢、股市行情分析、金融咨詢 網絡營銷產品分類 13 網絡營銷產品分類 、根據(jù)信息經濟學對產品的劃分：標準性產品或和個性化產品： 標準化：消費者在購買時就能確定或評價其質量的產品，如書籍、電腦、