天津天嘉湖房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-03-09 15:12本頁面
【正文】 場(chǎng)，聚焦五洲國際”大型事件行銷活動(dòng) 做法： 從《總裁思想風(fēng)暴》三千多名企業(yè)家學(xué)員中，挑選出 500到 800人，同時(shí)來到五洲國際項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參觀，隨后在報(bào)紙軟文及電視新聞上對(duì)此事進(jìn)行大范圍的炒作。 ㈣ 活動(dòng)創(chuàng)意 事件活動(dòng)推廣（ 2） 星耀地產(chǎn)（天津）品牌高峰論壇 做法： 由中國建設(shè)報(bào)、中國建筑協(xié)會(huì)、天津省科協(xié)、公益事業(yè)基金會(huì)、云南政協(xié)相關(guān)人士、星耀地產(chǎn)聯(lián)合舉辦，邀請(qǐng)中國建設(shè)報(bào)（中國樓市）主編等地產(chǎn)界、建筑界專家共同講述星耀地產(chǎn)一貫堅(jiān)持的“公益地產(chǎn)、責(zé)任永恒”的企業(yè)理念在房地產(chǎn)經(jīng)營中的意義、何謂“感恩業(yè)主”？等課題，再配以大肆的新聞炒作，將星耀品牌的社會(huì)現(xiàn)實(shí)意義提升到一定高度。通過自己的親身感受，記錄最精彩的內(nèi)容，形成散文、攝影作品、電視專題等成品節(jié)目輪番展示給天津市民。讓天津驕傲 （前期） 1 2 3 推 廣 方 向 ㈡ 項(xiàng)目行銷手段 ? 通過國際航空公司，在飛機(jī)上播放放中國、天津、項(xiàng)目短片，要拍的像推昆明市的宣傳片； ? 要通過各種體育運(yùn)動(dòng)愛好者協(xié)會(huì)全球聯(lián)動(dòng)，每年每季安排會(huì)員卡比賽 —— 再向會(huì)員發(fā)購買優(yōu)惠攻略； ? 通過國際旅行社； ? 通過咱們的“超六星酒店”效應(yīng)； ? 通過已住在中國的外國人； ? 項(xiàng)目要出書，不是樓書，是行銷世界的書，象是《中國杜拜》； ? 商務(wù)資源：辦公資源、商業(yè)資源、景觀資源、休閑資源、居住資源、各業(yè) 態(tài)相對(duì)獨(dú)立有相互影響補(bǔ)充 ㈢ 廣告創(chuàng)意 《規(guī)模與業(yè)績(jī)篇 》 《誠信與務(wù)實(shí)篇》 《 過程與精品篇 》 《 堅(jiān)持與創(chuàng)新篇 》 1/2版軟廣 星耀地產(chǎn) 事件活動(dòng)推廣（ 1） “感受星耀”云南采風(fēng)活動(dòng) 做法： 聯(lián)合主要媒體，邀請(qǐng)記者，作家，攝影家，和 3到 5名準(zhǔn)業(yè)主。 同時(shí)也做好星耀品牌的外延 。 我們的思想 生存于京津唐房產(chǎn)市地，跳升于國際資本市場(chǎng) 立足京津唐 以項(xiàng)目輻射的天津區(qū)域及周邊城市客戶群為主 ,滿足他們對(duì)生活的追求和投資意識(shí)的潛在需求； 跳升于國際資本市場(chǎng) 以前瞻性的設(shè)計(jì)理念超越國內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)，滿足設(shè)立于中國的國際企業(yè)工作人員生活需求，吸引國際資本投資置業(yè)； 全國宣揚(yáng) 全球販賣 我們讓盡可能多的人知道 有什么事情是不可能的！把項(xiàng)目秀出去，把世界載進(jìn)來！ 在項(xiàng)目進(jìn)入正式銷售的前期，我們不要站在銷售的目標(biāo)上去思考推廣，基于“全國宣揚(yáng) 全球販賣”思路的制定，在前期我們一定是要讓最多的人們知道我們，讓市場(chǎng)記住我們， 從而通過大面積的市場(chǎng)認(rèn)知和關(guān)注，快速提升項(xiàng)目品牌和企業(yè)品牌，然后再通過品牌去化解各種劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也可以減少我項(xiàng)目后期推廣費(fèi)用的成本。手有余財(cái)，希望為家人購買更高品質(zhì)的生活家園，同時(shí) “首都情結(jié)”嚴(yán)重。 購房態(tài)度注重與身份相符、與社會(huì)地位相符 。經(jīng)常應(yīng)酬于高級(jí)場(chǎng)合。 部分權(quán)力集團(tuán)或政界人士 政治上成熟，經(jīng)濟(jì)上成功，身居管理高位，掌握重要權(quán)力。準(zhǔn)備在后半生享受生活 ， 并一定要將自己的子女送往大城市 。 周邊地區(qū)借助國家資源一舉暴富的個(gè)體老板 隱藏在北京 、 上海 、 天津 、 唐山以及附近二級(jí)城市 ， 曾借助國家資源一夜暴富 。 性格剛毅 ， 魄力十足 ， 但 價(jià)值觀較為傳統(tǒng) ， 時(shí)尚的觸角相對(duì)遲鈍 ， 盡管也對(duì)如今流行的 “ 高尚生活 ” 充滿向往 ， 但一直處于潛意識(shí)里對(duì)前一類成功人士的跟風(fēng)和模仿狀態(tài) 。購房態(tài)度主要以享受成功 ， 享受生活為主 。 產(chǎn)品規(guī)劃與核心價(jià)值分析 核心價(jià)值 水上世界 私家 俱樂部 私家 碼頭 私家 別墅島 私家 花園 生態(tài)居所 私 人 水岸 私人領(lǐng)域 假日生活 私家水域 身份標(biāo)志 建筑大觀 國際標(biāo)志 風(fēng)情薈萃 豐富配套 私家 游艇 通過以上三圖顯示，我們可以看到對(duì)于項(xiàng)目本身而言，我們擁有的只有項(xiàng)目自身的極具震撼的規(guī)劃及景觀優(yōu)勢(shì)，這是絕無僅有的；最大的障礙是客戶對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)位抗性，那么如何利用我們的優(yōu)勢(shì)來弱化劣勢(shì)，完成市場(chǎng)的沖擊呢？ 我司認(rèn)為唯一的途徑就是高度，通過對(duì)項(xiàng)目形象高度的提升和宣傳，造成本項(xiàng)目對(duì)同市場(chǎng)內(nèi)其他項(xiàng)目的傲視，最終引起受眾群體對(duì)項(xiàng)目的欲望。 島嶼 天津唯一 中國少有 五洲國際 價(jià)值分析 從規(guī)劃形態(tài)分析 私有化水面、別墅島 戶戶臨水 天津唯一 碼頭 這個(gè)項(xiàng)目的最大買點(diǎn)要最大力的推出市場(chǎng)， 其最佳的傳播方式就，由于 項(xiàng)目整體推廣方向， 所以，我們賣的不再是房子，是島嶼！ 是 “水上的世界”！ 核心價(jià)值提煉 水上世界 私家 俱樂部 私家 碼頭 私家 別墅島 私家 花園 生態(tài)居所 私 人 水岸 私人領(lǐng)域 假日生活 私家水域 身份標(biāo)志 建筑大觀 國際標(biāo)志 風(fēng)情薈萃 豐富配套 私家 游艇 項(xiàng)目市場(chǎng)的形象 項(xiàng)目的市場(chǎng)形象是保證項(xiàng)目后續(xù)一系列運(yùn)作的基礎(chǔ)，如客戶群的選擇、營銷手段的運(yùn)用、價(jià)格的制定、銷售產(chǎn)品的組合等，同時(shí)由于項(xiàng)目所在區(qū)域和房地產(chǎn)市場(chǎng)的不容樂觀，那么怎么樣才可以保證效果的有效呢？所以我司在這里通過對(duì)項(xiàng)目所在的區(qū)位分析、項(xiàng)目的規(guī)劃與核心價(jià)值分析來尋求一個(gè)可以打動(dòng)市場(chǎng)，引起市場(chǎng)關(guān)注，并產(chǎn)生探知欲望的強(qiáng)大力量，同時(shí)通過對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)形象的塑造，完成企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施。湖是項(xiàng)目的天然資源，是不可復(fù)造原生態(tài)， 更何況我們的湖上有整個(gè)世界！ 但是我們?cè)趺慈ザx它，推廣它，傳播它呢？ 這時(shí)，我們要結(jié)合考慮我們已形成的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案 —— “五洲國際”， 也就是“世界地圖”。 回歸到項(xiàng)目本源，我們發(fā)現(xiàn)： 是“五洲國際”，是湖上的“世界島嶼”，是“世界建筑群”、是“世界風(fēng)情旅游群”、是“世界橋梁大觀”。
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