市場(chǎng)營銷學(xué)與市場(chǎng)營銷觀念-文庫吧資料
2025-03-09 13:15本頁面
【正文】 309:33::33:03 2023年 3月 24日星期五 9時(shí) 33分 3秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 在消費(fèi)品本身的變化上，越來越多的高新技術(shù)產(chǎn)品將會(huì)涌現(xiàn)，多樣化、多能化、微型化、綠色化與舒適化將成為發(fā)展傾向。 第二節(jié) 市場(chǎng)的類型 ——消費(fèi)品市場(chǎng) ? 消費(fèi)品的分類 ? 便利品 – 日用品 – 沖動(dòng)購買品 – 緊急用品 ? 選購品 ? 特殊品 ? 非渴求品 21 ? ? 消費(fèi)品市場(chǎng)的特點(diǎn) ? 從消費(fèi)者的購買特點(diǎn)來看 – 購買的小型性及重復(fù)性 – 購買的伸縮性和可誘導(dǎo)性 – 購買的聯(lián)系性及替代性 第二節(jié) 市場(chǎng)的類型 ——消費(fèi)品市場(chǎng) ? 從需求特征來看 – 需求的差異性及層次性 – 需求的變化性及發(fā)展性 22 ? ? 消費(fèi)品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) 第二節(jié) 市場(chǎng)的類型 ——消費(fèi)品市場(chǎng) ? 在消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，呈現(xiàn)出滿足基本生活需要的消費(fèi)比重逐漸減小，對(duì)服務(wù)、娛樂等的消費(fèi)比重將逐漸增大的趨勢(shì) ? 在消費(fèi)方式上，呈現(xiàn)出追求省時(shí)、方便、安全與舒適的變化趨勢(shì)。 ? 銷售市場(chǎng) —— 企業(yè)在市場(chǎng)上是銷售者 ， 出售自己的產(chǎn)品 。 11 ? 第三 節(jié) 市場(chǎng)營銷觀念 ? 生產(chǎn)觀念 （ Production Concept） 階段 —— “ 生產(chǎn)什么 ， 賣什么 ” ， 關(guān)鍵是產(chǎn)量 ? 產(chǎn)品觀念 （ Product Concept） 階段 —— “ 生產(chǎn)什么 ， 賣什么 ” ， 關(guān)鍵是質(zhì)量 ? 推銷觀念 （ Selling Concept） 階段 —— “ 我賣什么 ， 顧客就買什么 ” ? 市場(chǎng)營銷觀念 (Marketing Concept) —— “ 生產(chǎn)消費(fèi)者需求的 ” ? 社會(huì)市場(chǎng)觀念 （ Social Marketing Concept） 階段 ——努力做到滿足社會(huì)發(fā)展 、 消費(fèi)者需求 、 企業(yè)發(fā)展和職工利益四個(gè)方面的利益 12 ? 第三 節(jié) 市場(chǎng)營銷觀念 —— 市場(chǎng)營銷觀念的實(shí)施 ?使 “ 全員 ” 具有市場(chǎng)營銷觀念 ?全面理解滿足需求 ?樹立長期利潤觀點(diǎn) ?改革企業(yè)內(nèi)部的管理結(jié)構(gòu) ?建立科學(xué)的經(jīng)營管理程序 ?案例討論：如何 “ 用戶至上 ” ？ 13 ? 第二章 市場(chǎng)類型與市場(chǎng)需求形態(tài) 第一節(jié) 市場(chǎng)的概念和要素 第二節(jié) 市場(chǎng)的類型 第三節(jié) 市場(chǎng)需求的基本形態(tài) 14 ? 第一節(jié) 市場(chǎng)的概念和要素 ?市場(chǎng)由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以交換來滿足此欲望和需求的潛在顧客組成 。 是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)于市場(chǎng)的根本態(tài)度和看法 ， 是一切經(jīng)營活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn) 。 10 ? 第三 節(jié) 市場(chǎng)營銷觀念 ? 市場(chǎng)營銷觀念 ―
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