【正文】 會(huì)得到企業(yè)最高管理層的認(rèn)可和支持，并且在首席采購(gòu)官的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行長(zhǎng)期規(guī)劃和實(shí)施。 ? 也就是說(shuō)，職能最優(yōu)不一定會(huì)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)上的成功。全球采購(gòu)戰(zhàn)略在整個(gè)價(jià)值鏈中的作用是獲取所需物品和服務(wù)，以支持其它的職能活動(dòng)。 ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是企業(yè)目標(biāo)和企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所采用的手段的一個(gè)結(jié)合。在這個(gè)等級(jí)結(jié)構(gòu)中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決定了職能戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。同時(shí)，全球采購(gòu)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的貢獻(xiàn)主要來(lái)自與供應(yīng)商相關(guān)的行為和戰(zhàn)略，這也正是全球采購(gòu)戰(zhàn)略的核心組成部分，并間接的支持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。因此，全球采購(gòu)戰(zhàn)略應(yīng)該與更高層次的戰(zhàn)略協(xié)調(diào)一致。全球采購(gòu)的重心已經(jīng)從消極的?拉動(dòng)?式行為轉(zhuǎn)移到了積極的、能有效應(yīng)對(duì)與let俱增的全球競(jìng)爭(zhēng)的?推動(dòng)?式行為。 ? 全球采購(gòu)的動(dòng)機(jī)不再是僅僅被動(dòng)地應(yīng)付全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)以求得生存，而是為了確保成本、質(zhì)量、技術(shù)和其它方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有得到全球采購(gòu)可以帶來(lái)的全部好處。這不同于以促進(jìn)雙方發(fā)展的采購(gòu)商一供應(yīng)商長(zhǎng)期合作關(guān)系。 全球采購(gòu)從?拉動(dòng)? 到?推動(dòng)?的轉(zhuǎn)變 ? 為了保證市場(chǎng)效率，采購(gòu)方通常采取一種多點(diǎn)采購(gòu)的策略，即從多家供應(yīng)商那里采購(gòu)一種物品。 ? 單位成本的降低是?拉動(dòng)?式采購(gòu)活動(dòng)帶來(lái)的最主要的成果，盡管不一定會(huì)帶來(lái)總成本的降低。消極被動(dòng)式的采購(gòu)一般僅僅由企業(yè)內(nèi)低層職能部門決定。在?拉動(dòng)?式的全球采購(gòu)下，大部分管理人員把全球采購(gòu)看作是一個(gè)快速獲得短期成本優(yōu)勢(shì)的手段而沒(méi)有考慮到獲得更多的、可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲得則需要有一個(gè)遠(yuǎn)景的規(guī)劃。 ? 跨國(guó)公司將會(huì)持續(xù)不斷的感覺(jué)到全球競(jìng)爭(zhēng)的壓力，并相應(yīng)的實(shí)施全球采購(gòu)以抵消全球競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的威脅。 ? 第四，在中國(guó)設(shè)立國(guó)際采購(gòu)中心。 ? 第二，整合供應(yīng)商以獲得成本優(yōu)勢(shì)。中國(guó)供應(yīng)商在受益的同時(shí)也面臨參與全球化競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，充分理解全球化采購(gòu)的影響并積極制定有效的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略方能把握機(jī)遇。降低成本成為大多數(shù)公司 21世紀(jì)以來(lái)的首要任務(wù)，這使低成本國(guó)家的供應(yīng)商變得非常具有吸引力，中國(guó)是這一趨勢(shì)中的最大受益者。 現(xiàn)代采購(gòu)模式有六大優(yōu)勢(shì) ? 全球采購(gòu)不再是什么新鮮事物，跨國(guó)公司在全球采購(gòu)元器件和產(chǎn)成品已有數(shù)年經(jīng)驗(yàn)。 ? 五是實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)為庫(kù)存而采購(gòu)到為訂單而采購(gòu)。 ? 三是實(shí)現(xiàn)采購(gòu)業(yè)務(wù)操作程序化。 ? 二是實(shí)現(xiàn)采購(gòu)過(guò)程的公開化。 全球采購(gòu)策略 —— 中國(guó)企業(yè)的選擇 ? 一是采購(gòu)供應(yīng)雙方都不進(jìn)行有效的信息溝通，互相封鎖，是典型的非信息對(duì)稱博弈過(guò)程，采購(gòu)成了一種盲目行為； ? 二是無(wú)法對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期進(jìn)行事前控制，經(jīng)濟(jì)糾紛不斷； ? 三是供需關(guān)系是臨時(shí)的或短期的合作關(guān)系，而且競(jìng)爭(zhēng)多于合作； ? 四是響應(yīng)用戶需求能力遲鈍； ? 五是利益驅(qū)動(dòng)，暗箱操作，舍好求次、舍賤求貴、舍近求遠(yuǎn)，是腐敗溫床； ? 六是生產(chǎn)部門與采購(gòu)部門脫節(jié)，造成大庫(kù)存，占用大量流動(dòng)資金。 ? 比如服裝、鞋帽、食品等商品，這些商品通過(guò)跨國(guó)零售巨頭進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的主流渠道，這個(gè)對(duì)中國(guó)出口是有非常重要影響的。 ? 所以這些企業(yè)很多的采購(gòu)活動(dòng)目前都采取了外包的方式，承擔(dān)這種采購(gòu)?fù)獍氖袌?chǎng)主體，往往是那些在國(guó)際市場(chǎng)上非?；钴S的貿(mào)易企業(yè)。 ? 對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)講，很多是為這些企業(yè)提供一些配套性的產(chǎn)品，比如說(shuō)汽車配件，這是一個(gè)非常重要的采購(gòu)方式。 全球采購(gòu)策略 —— 中國(guó)企業(yè)的選擇 ? 之所以這樣多的國(guó)際企業(yè)或者跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)，特別是對(duì)中國(guó)的商品感興趣，愿意到中國(guó)來(lái)進(jìn)行采購(gòu)，更關(guān)鍵的原因在于中國(guó)加入 WTO以后，國(guó)內(nèi)存在一個(gè)更加開放的市場(chǎng)環(huán)境和非常優(yōu)秀的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還有高質(zhì)量的產(chǎn)品，在吸引著這些跨國(guó)公司來(lái)中國(guó)采購(gòu)商品，促進(jìn)中國(guó)的商品出口，這是一個(gè)非常重要的契機(jī)和背景。 ? 全球公司進(jìn)行資源配置，他們的銷售體系、采購(gòu)體系、供應(yīng)體系都形成了全球化供應(yīng)的格局，特別是很多國(guó)際企業(yè)、國(guó)際學(xué)術(shù)界都在倡導(dǎo)在供應(yīng)鏈概念下全球的運(yùn)作體系、采購(gòu)體系和這種合作的關(guān)系。 全球采購(gòu)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向?最優(yōu)成本?國(guó)家 ? 貿(mào)易代理 ? 當(dāng)?shù)睾腺Y ? 在全球范圍內(nèi)建立采購(gòu)辦公室來(lái)專門評(píng)估、選擇和發(fā)展當(dāng)?shù)毓?yīng)商和獨(dú)資的外商投資企業(yè) ? 在以上三種不同方式中，建立國(guó)際性的采購(gòu)辦公室可能是被最廣泛采用且最成功的方式。 ? 全球采購(gòu)也正由以往的?低成本?國(guó)家轉(zhuǎn)向采購(gòu)總成本或?最優(yōu)成本?的國(guó)家。 ? 同時(shí)，海爾的許多產(chǎn)品被許多跨國(guó)批發(fā)、零售商采購(gòu)，進(jìn)入全球市場(chǎng)。 ? 海爾集團(tuán)自 1998年開始進(jìn)行流程再造，成立物流推進(jìn)本部，實(shí)行統(tǒng)一集中采購(gòu)，采購(gòu)人員從 1000多人減少到 100多人，供應(yīng)商從 2336家優(yōu)化到 840家， 2023年，全球 500強(qiáng)中 44家是海爾的供應(yīng)商。但要實(shí)現(xiàn)這五點(diǎn)，主要靠企業(yè)家素質(zhì)。 策略五 了解國(guó)際采購(gòu)?fù)ㄓ靡?guī)則 ? 在經(jīng)濟(jì)全球化與信息化時(shí)代，企業(yè)的綜合素質(zhì)主要集中體現(xiàn)在五個(gè)方面： ? 時(shí)間 (T)、質(zhì)量 (Q)、成本 (C)、服務(wù) (S)和柔性 (F)。 ? 聯(lián)合國(guó)采購(gòu)為例， 1998年為 30億美元， 2023年為 40億美元， 2023年為 50億美元， 202