試談新營(yíng)銷思想-文庫(kù)吧資料
2025-03-08 18:36本頁(yè)面
【正文】 ? 總結(jié)： 佛祖釋迦牟尼問笛子： “一滴水怎樣才能不干？ ” 弟子無言以對(duì)。 ? 第一時(shí)間解決問題。 通過服務(wù)，傳達(dá)企業(yè)文化。 ? 服務(wù) ——?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值 通過服務(wù)，滿足個(gè)性要求。 有障礙、有困難、有問題才有機(jī)會(huì)。 解決了危機(jī)也就贏得了機(jī)會(huì)。 ——李嘉誠(chéng) ? 危機(jī) ——成功 危機(jī)就是客觀的，不可避免的。 ? 把缺點(diǎn)變成特點(diǎn)。 ? （四）發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì) ? 把自己最好的一面做得更好。因?yàn)槟爿斄艘部梢詮膶?duì)手那里得到有益的東西。 ? 成功屬于有充分準(zhǔn)備的人。 ? （一）勇于競(jìng)爭(zhēng)才能贏得機(jī)會(huì) ? 丟掉抱怨 ——抱怨只是逃避現(xiàn)實(shí)的借口 ? 認(rèn)清對(duì)手的利益關(guān)系 ——利益點(diǎn)就是所有問題的根本 ? 認(rèn)清自己的缺點(diǎn) ——認(rèn)清自己最難 ? 比對(duì)手快一點(diǎn) ——沒速度就沒機(jī)會(huì) ? 比對(duì)手多一點(diǎn)理由 ——沒賣點(diǎn)就不能獲得顧客的感動(dòng) ? （二）在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮創(chuàng)造力 ? 能力是逼出來，而不是自發(fā)的。轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思想、掌握新的營(yíng)銷方法 實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) ? 做人做事的本質(zhì) ? 責(zé)任 負(fù)起對(duì)人、事、物、家庭、團(tuán)體、社會(huì)的 責(zé)任 ? 溝通 溝通就是為了克服困難、解決問題、提高 價(jià)值 ? 放棄 放棄過去和現(xiàn)在部分個(gè)人的利益，追求做 重要的事和有更高價(jià)值的事
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