試談新營銷思想-文庫吧在線文庫
【正文】 在適當(dāng)?shù)牡攸c ? 用適當(dāng)?shù)姆椒? ? 做適當(dāng)?shù)氖? ? 一、新營銷思想 ? 營銷是賣思想 ? 營銷不僅僅是賣產(chǎn)品和服務(wù)，更重要的是讓消費者產(chǎn)生美好的感覺 ? 營銷是把一切困難留給自己，把一切方便讓給顧客 ? 營銷的不同層次 ? 賣東西 ——注意力集中在產(chǎn)品和生產(chǎn)過程上，關(guān)注規(guī)模和效率 ? 滿足消費者的要求 ——從消費者的需求出發(fā) ? 創(chuàng)造差異 ——用與眾不同的方法和手段銷售產(chǎn)品 ? 獨特的銷售主張 1. 把原來不能做成的買賣做成 2. 換個角度 3. 換個頭腦 4. 換個方向 5. 換種方法 ? 2. 為消費者創(chuàng)造價值 ? 3. 傳播營銷思想 給一個恰當(dāng)?shù)睦碛? 講一個企業(yè)故事 ? 4. 展示企業(yè)的營銷理念 真誠銷售，顧客的利益高于一切 關(guān)系高于一切，不要對不起顧客 提高營銷人員的素質(zhì) ? 二、敢于迎接新的挑戰(zhàn) ? 與螳螂作戰(zhàn)，你的胸懷會越來越??； ? 與蝸牛伴路，你離冠軍的寶座不是近了，而 是更遠(yuǎn) ? 與結(jié)巴辯論，你有成為第二個結(jié)巴的危險 ——牛根生 ? 對待競爭的正確態(tài)度 有市場就有競爭，沒競爭就沒有市場。 ? 與水平低的對手競爭，自己永遠(yuǎn)難以提高。 ? 障礙 ——機(jī)會 營銷就是排除障礙，克服困難，解決問題。 ? 主動了解產(chǎn)品的使用情況，征求服務(wù)的要求。 09:17:0309:17:0309:17Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:17:0309:1
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