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超市員工服務(wù)意識(shí)及客戶投訴處理技巧培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料

2025-03-08 18:09本頁(yè)面
  

【正文】 戶講道理 ? 急于得出結(jié)論 ? 一味的道歉 ? 告訴客戶:“這是常有的事” ? 言行不一,缺乏誠(chéng)信 ? 吹毛求疵,責(zé)難客戶 投訴處理技巧 五、投訴處理五大禁語(yǔ) ? 一分錢,一分貨 ? 你得去問(wèn) ***,這不是我們的事 ? 我怕不知道,不清楚 ? 公司的規(guī)定就是這樣 ? 這種問(wèn)題是常有的事 ? 改天我們?cè)偻ㄖ? 投訴處理技巧 六、幾種難以應(yīng)付的客戶 ? 情緒激動(dòng),或哭或鬧的客戶 建議 ? 保持鎮(zhèn)定,適當(dāng)讓客戶發(fā)泄 ? 表示理解,盡量安撫,告訴客戶一定有解決辦法 ? 注意語(yǔ)氣,謙和但有原則 投訴處理技巧 六、幾種難以應(yīng)付的客戶 ? 堅(jiān)持自己意見(jiàn),不聽(tīng)勸的客戶 建議 ? 先表示理解客戶,力勸客戶站在互相理解的角度解決問(wèn)題 ? 耐心勸說(shuō),根據(jù)產(chǎn)品特性解釋所提供的處理方案 投訴處理技巧 六、幾種難以應(yīng)付的客戶 ? 有備而來(lái)的客戶(理解消法,甚至?xí)h記錄談話內(nèi)容) 建議 ? 處理人一定要清楚公司的政策及消法相關(guān)規(guī)定 ? 充分運(yùn)用政策及技巧,語(yǔ)調(diào)充滿自信 ? 明確我們希望解決用戶問(wèn)題的誠(chéng)意 投訴處理技巧 六、幾種難以應(yīng)付的客戶 ? 有社會(huì)背景、宣傳能力者(不滿足要求會(huì)在媒體曝光) 建議 ? 謹(jǐn)言慎行,盡量避免使用文字 ? 要求無(wú)法滿足時(shí),及時(shí)上報(bào)有關(guān)部門研究 ? 要 迅速 、 高效 的解決此類問(wèn)題 ? 靜夜四無(wú)鄰,荒居舊業(yè)貧。 ?牢固樹立自己是企業(yè)代表的觀念 樹立了這樣一種觀念 , 就賦予了人們一種強(qiáng)烈的責(zé)任感 , 促使員工從更廣闊的視野對(duì)待顧客的抱怨 , 從企業(yè)的前途 , 命運(yùn)角度處理好個(gè)人得失 ?保有精神上的余裕 唯此 , 才能在顧客抱怨時(shí)有較大的心理彈性 , 真正做到榮辱不驚 , 從容應(yīng)對(duì) , 迅速恢復(fù)顧客對(duì)企業(yè)的信賴 。 2023/3/22 深圳華商縱橫管理咨詢有限公司 31 顧客抱怨時(shí)應(yīng)具備的心理素質(zhì) ?具有對(duì)自己情緒的高度控制力 努力做到在任何情況下都能心平氣和 、 態(tài)度和藹地接待顧客 , 并能始終給顧客以誠(chéng)摯的微笑 。她什么 也不說(shuō)并不代表她不生氣,這是 一種 “ 無(wú)言的抗議 ” ,我們千萬(wàn)不 能忽略了這類顧客的感受。” 2023/3/22 深圳華商縱橫管理咨詢有限公司 26 顧客對(duì)購(gòu)買的商品不中意時(shí) ?顧客會(huì)說(shuō): “ 這個(gè)圖案不好啊 ” 或 “ 這個(gè)式樣不好啊 ” ?售貨員說(shuō): “這個(gè)圖案不好,您看這邊這個(gè)怎么樣?那么請(qǐng)您到這邊來(lái)” ?不如說(shuō): “ 這個(gè)圖案還算不錯(cuò)吧 ! 再好點(diǎn)的 , 請(qǐng)您到這邊來(lái) ! ” 2023/3/22 深圳華商縱橫管理咨詢有限公司 27 2023/3/22 深圳華商縱橫管理咨詢有限公司 28 投訴處理技巧 一、投訴的實(shí)質(zhì) ? 表象 客戶對(duì)商品或服務(wù)的責(zé)難 ? 本質(zhì)
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