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超市員工服務(wù)意識及客戶投訴處理技巧培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀

2025-03-20 18:09 上一頁面

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【正文】 2023年 3月 22日星期三 上午 9時 21分 47秒 09:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 9時 21分 47秒 09:21:4722 March 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 :21:4709:21Mar2322Mar23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 2023/3/22 深圳華商縱橫管理咨詢有限公司 30 顧客抱怨帶來什么? 311 規(guī)則 一名滿意的顧客會把我們的好處告 訴 3個他周圍的人;而不滿意的顧客會 把他對我們的不滿告訴 11個他周圍的人。即一個人對服務(wù)的理解,以及在理解服務(wù)后,所表現(xiàn)出來的一個自覺性行為?!? 2023/3/22 深圳華商縱橫管理咨詢有限公司 26 顧客對購買的商品不中意時 ?顧客會說: “ 這個圖案不好啊 ” 或 “ 這個式樣不好啊 ” ?售貨員說: “這個圖案不好,您看這邊這個怎么樣?那么請您到這邊來” ?不如說: “ 這個圖案還算不錯吧 ! 再好點(diǎn)的 , 請您到這邊來 ! ” 2023/3/22 深圳華商縱橫管理咨詢有限公司 27 2023/3/22 深圳華商縱橫管理咨詢有限公司 28 投訴處理技巧 一、投訴的實(shí)質(zhì) ? 表象 客戶對商品或服務(wù)的責(zé)難 ? 本質(zhì) 客戶對企業(yè)信賴度與期待度的體現(xiàn),也是企 業(yè)弱點(diǎn)所在 顧客抱怨帶來什么? 5%4%91%不投訴仍繼續(xù)光臨投訴不投訴但不再光臨顧客抱怨是對商家的信任 值得一提的是:通常我們會認(rèn)為 忍氣吞聲的顧客是最好解決的顧 客,而事實(shí)上這種情形是最難處 理的。 2023/3/22 深圳華商縱橫管理咨詢有限公司 32 投訴處理技巧 二、投訴處理的意義 ? 恢復(fù)客戶對我們企業(yè)的信賴度 ? 避免引起更大的糾紛 ? 收集信息 ? (投訴處理)滿意的客戶將是最好的中介 ? (投訴處理)不滿意的客戶將是企業(yè)的災(zāi)難 投訴處理技巧 三、投訴處理的心態(tài)準(zhǔn)備 ? 在得失問題上要深謀遠(yuǎn)慮 ? 以信為本、以誠動人 ? 時刻提醒自己:我代表公司,而不是個人 ? 學(xué)會克制自己的情緒 ? 換位思考,從客戶角度想問題 投訴處理技巧 四、投訴處理禁止法則 ? 立刻與客戶講道理 ? 急于得出結(jié)論 ? 一味的道歉 ? 告訴客戶:“這是常有的事” ? 言行不一,缺乏誠信 ? 吹毛求疵,責(zé)難客戶 投訴處理技巧 五、投訴處理五大禁語 ? 一分錢,一分貨 ? 你得去問 ***,這不是我們的事 ? 我怕不知道,不清楚 ? 公司的規(guī)定就
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