原漿推廣執(zhí)行標準-文庫吧資料
2025-03-08 14:00本頁面
【正文】 流通業(yè)代 酒店促銷員 商超促銷員 團購單位 名煙名酒 核心酒店 商超 銷售代表 銷售代表 銷售代表 流通主管 團購主管 酒店主管 市場督導 商超主管 總經(jīng)理（客戶） 財務主管 系統(tǒng)主管 內(nèi)勤 /儲運 系統(tǒng)操作員 倉管、運輸人員 財務人員 出納員 古井組織架構(gòu) 客戶組織架構(gòu) 客戶后臺服務系統(tǒng) 組織架構(gòu)示意圖 推廣主管 六、附件 三通網(wǎng)點檢查工具表 ? 附件 店店通執(zhí)行工具表 ? 附件 三通網(wǎng)點檢查表 ? 附件 三通市場評估表 ? 附件 終端生動化標準 Thanks! 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。然后對應當?shù)厥袌龅母偲穪砜己司W(wǎng)點覆蓋情況。 導入期 （ 168工程） ? 路路通： 1核心區(qū)域的選定 /鋪市 ? 店店通： 6核心樣板店的打造 ? 人人通： 8核心人群的溝通（公關(guān) /品鑒） 三盤建設期 （成功復制） ? 路路通： 1*X新的目標區(qū)域的擴張 /鋪市 ? 店店通： 6*X單店的銷量提升 /重點店越來越多 ? 人人通： 8*X更多核心人群的溝通（公關(guān) /品鑒） 持續(xù)互動期 （全面占有） ? 路路通： 空白區(qū)域已被填補，產(chǎn)品 /宣傳隨處可見 ? 店店通： 目標終端 100%占領，并形成良性循環(huán)銷售 ? 人人通： 認知度 /美譽度非常高，擁有眾多有忠誠度的消費者，不僅消費，而且傳播 二、三通工程要達成的終極目標 （五個一） “ 路路通 ” 市場覆蓋率 品牌 知名度 “ 店店通” 市場占有率單店業(yè)績 品牌 美譽度 “ 人人通” 指名購買率 口碑傳播； 品牌 忠誠度 覆蓋率第一，陳列第一，推薦率第一，指名購買率第一，銷售第一！ 人人通 指名購買率第一 推薦群體：推薦率第一 消費群體：購買率第一 店店通 占有率第一 店務管理標準化； 網(wǎng)點陳列最大化； 終端宣傳規(guī)范化 路路通 覆蓋率第一 人有我有 人無我有 三、三通工程基本要求 要求 表現(xiàn) 四、三通工程分渠道執(zhí)行標準 ?人人通執(zhí)行標準 ?店店通 ? 三通網(wǎng)點產(chǎn)品分銷標準 ? 酒店執(zhí)行標準 ? 名煙名酒執(zhí)行標準 ? 商超執(zhí)行標準 ? 三通網(wǎng)點生動化應用標準 ?路路通 ? 三通目標網(wǎng)點的確定 ? 三通目標網(wǎng)點競品參考標準 ? 三通網(wǎng)點覆蓋推進標準 人人通工程執(zhí)行標準 ? 人人通主要以公關(guān) /品鑒實施的場次和達成的實際團購消費數(shù)量來衡量 類別 項目 內(nèi)容 標準 品鑒 /公關(guān) 大型品鑒會 大型品鑒會一般在產(chǎn)品上市或者重要節(jié)日召開 1次 /年，不作硬性要求 (分系統(tǒng)品鑒除外 ) 一桌式品鑒會 邀請核心消費者和核心渠道商 每月 ≥8次 品鑒顧問 主動傳播、引薦古井貢酒，開發(fā)團購單位的人員，也是后備箱工程的公關(guān)對象 地級市場處級以上人員≥30人 (其中必須含 1名副廳級官員 )，縣級市場科級以上人員 ≥10人 (其中必須含 1名副處級官員 ) 公關(guān)贈酒 /團拜 大型
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