【正文】 事 2名，督導(dǎo) 1名，助理督導(dǎo) 2名，主持人 1名，演職人員 6名，促銷員 12名，物管、DJ、催場、電工、守夜人員 2名。 路演車 陳列示意 — 路演車 注： 此標(biāo)準(zhǔn)為執(zhí)行理想標(biāo)準(zhǔn)，具體執(zhí)行視區(qū)域情況適當(dāng)調(diào)整并知會相關(guān)人員。 類別 品名 單位 數(shù)量 類別 品名 單位 數(shù)量產(chǎn)品海報 張 *充足 懸掛式陳列架 套 4活動主題海報 張 *充足 太陽傘 個 6大圍裙 張 充足 水座 個 6易拉寶 套 4 鋼叉太陽傘 套 6串旗 串 充足 促銷臺 套 6宣傳單張 張 充足 方型陳列架 套 4小型價格牌 個 充足 帳篷 套 6活動告知牌 張 6 桶形冰柜 臺 6立體價格牌 個 充足 主題畫面展示架 個 4購物袋 個 充足 手提袋 個 充足垃圾桶 個 6 買贈禮品 個 充足試飲杯 個 充足 堆箱異形陳列 個 1膠粘貼 個 充足 單罐異形陳列 個 1女促銷服 套 20 接線板等電源配件 個 1耳麥擴(kuò)音器 套 10 影象資料及設(shè)備 套 1剪刀 把 1 燈光 套 1抹布 塊 6 氣模 1托盤 個 6 舞臺 套 1吸管 根 充足 背板 套 1試飲品 個 充足 音響設(shè)備 套 1零錢 個 充足冰塊 充足產(chǎn)品 充足一次性手套 充足抽取式紙巾 充足POP 顯現(xiàn)工具人員使用贈品類主題陳列其他路演 人員標(biāo)準(zhǔn) 活動渠道 配置標(biāo)準(zhǔn) 人員基本要求 上崗標(biāo)準(zhǔn) 促銷員 督導(dǎo) 促銷員 督導(dǎo) 路演 每場活動安排負(fù)責(zé)推廣人員 1名，銷售同事 2名，督導(dǎo) 1名，助理督導(dǎo) 3名，主持人 2名，演職人員 8名，促銷員 20名，物管、DJ、催場、電工 2名，守夜人員 1名。 路演 陳列示意 — 路演 注： 此標(biāo)準(zhǔn)為執(zhí)行理想標(biāo)準(zhǔn)，具體執(zhí)行視區(qū)域情況適當(dāng)調(diào)整并知會相關(guān)人員。 使用標(biāo)準(zhǔn) 注意事項 地堆陳列 10箱以上，吧臺 6個排面以上； 陳列面最大化，且排面中沒有摻雜其他品牌產(chǎn)品 擺桌陳列、桌卡、燈籠、吊旗、海報、圍裙、牙簽筒擺放到位，要求營造現(xiàn)場氣氛 餐飲 物料使用 類別 品名 單位 數(shù)量 類別 品名 單位 數(shù)量產(chǎn)品海報 張 充足 促銷臺 套 1活動主題海報 張 充足 方型陳列架 套 充足大圍裙 張 充足 主題畫面展示架 個 1易拉寶 套 2 贈品類 買贈禮品 個 充足串旗 串 充足 堆箱異形陳列 個 1宣傳單張 張 充足 單罐異形陳列 個 1活動告知牌 張 1膠粘貼 個 充足女促銷服 套 1POP顯現(xiàn)工具主題陳列人員使用1套其它促銷物料（如刮卡等）其他※ 此標(biāo)準(zhǔn)為執(zhí)行理想標(biāo)準(zhǔn)，具體執(zhí)行視區(qū)域情況適當(dāng)調(diào)整并知會相關(guān)人員。 商超 人員標(biāo)準(zhǔn) 活動渠道 配置標(biāo)準(zhǔn) 人員基本要求 上崗標(biāo)準(zhǔn) 促銷員 促銷主管 /督導(dǎo) 促銷員 促銷主管 /督導(dǎo) 商超渠道 執(zhí)行城市需有駐地推廣 /促銷主管 /督導(dǎo) /銷售人員負(fù)責(zé)整體活動執(zhí)行； 每個門店配備 1名促銷員 1826歲，女性符合活動的檔期及時間要求 身高凈高必須在 160CM以上，55KG以下，相貌清秀，具有親和力（如促銷員身高凈高不能達(dá)到160CM以上，則不允許上崗） 具有 2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗 工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有強(qiáng)烈的工作責(zé)任感 具有較強(qiáng)的活動執(zhí)行能力 ,能及時處理臨時突發(fā)事件 ,保證活動質(zhì)量 具有較強(qiáng)的溝通能力，及時與賣場各部門溝通協(xié)調(diào)，保證活動正常開展 符合人員基本要求； 需經(jīng)駐地推廣面試； 上崗前需進(jìn)行上崗培訓(xùn)教育； 了解產(chǎn)品特點、熟知活動主題、活動贈品及贈送方式； 掌握活動銷量計算方法，并能正確上交銷量； 符合人員基本要求； 需進(jìn)行崗前培訓(xùn) (我司介紹、產(chǎn)品知識講解、促銷活動主題、活動形式、促銷話述、銷量目標(biāo)并進(jìn)行相關(guān)模似角色扮演練習(xí)） 了解此次活動主題、活動贈品及贈送方式； 工作態(tài)度積極，對于活動中的問題，要做到隨時上報； 溝通能力強(qiáng)，任何問題都能與駐地推廣及時溝通； 商超 操作標(biāo)準(zhǔn) 內(nèi)容 促銷員標(biāo)準(zhǔn) 促銷主管 /督導(dǎo) 儀 容儀 表 促 銷員 身高 達(dá)標(biāo) ，外貌端正， 態(tài) 度 親 切，符合招募要求 穿著標(biāo)準(zhǔn)促銷服裝（賣場有特殊要求的除外） 化淡妝，頭發(fā)清潔束起；不佩戴夸張首飾；保持個人衛(wèi)生，特別是手部 符合人 員基本 要求； 巡店 時需著裝得體，展現(xiàn)我司品牌形象； 清潔衛(wèi) 生 試飲 臺表面上無水 漬 污漬 ，定 時清 洗和擦拭； 垃 圾定 時清 理 巡店時需留意促銷臺周邊是否有雜物，督促銷員注意環(huán)境衛(wèi)生 陳 列維護(hù) 維 持 貨 架及堆 頭陳 列的 飽滿 美 觀 ，及 時補(bǔ) 充 貨 物 活動物料按照陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行擺放 巡點時注意貨物擺放是否整齊，并協(xié)助促銷員進(jìn)行整理 報 表填寫 上崗時必 須 攜 帶 促 銷員考勤表、贈品領(lǐng)用表、離崗登記表、巡點表等相關(guān) 表格， 并能現(xiàn)場認(rèn)真填寫； 巡點時應(yīng)主動填寫巡點表，并檢查促銷員考勤表、贈品領(lǐng)用表、離崗登記表等相關(guān)表格是否填寫及時并完整 工作態(tài) 度 工作 積極 主 動 ，五秒迎客，能 積極 接 觸 目 標(biāo) 人群； 能夠熟練運(yùn)用促銷話述、 進(jìn) 行 單頁 派 發(fā) 、 積極 邀 請顧 客 試飲； 面對消費(fèi)者時面帶微笑、態(tài)度親切、精神飽滿、積極主動； 工作期間無遲到早退現(xiàn)象，不無故脫崗； 上崗時不與其它促銷員聊天、不偷盜店內(nèi)物資； 如請事假，需提前三天向駐地推廣進(jìn)行報告； 如請病假，需上班之前兩小時向促銷主管 /督導(dǎo) /駐地推廣 /銷售報備； 工作積極主動，能夠按時按量進(jìn)行巡點； 對所負(fù)責(zé)門店、保銷員都進(jìn)行深入了解； 工作期間丏職丏項，不兼做其它活動； 對促銷員反饋的問題，及時匯駐地推廣匯報并溝通； 促銷員請假或離職需及時告知駐地推廣，并盡快找到替補(bǔ)人員； 商超 操作標(biāo)準(zhǔn) 內(nèi)容 促銷員標(biāo)準(zhǔn) 促銷主管 /督導(dǎo) 活 動流程 上班前： 至少提前半小時到店，換好促銷服裝，整理儀容儀表； 對貨物進(jìn)行整理并清點記數(shù)； 填寫好促銷員考勤表； 站在產(chǎn)品貨堆旁或是端架旁靠主通道的位置，等待開店； 活動前： 對活動門店進(jìn)行走訪，了解貨物端架、地堆位置，辦進(jìn)店時間及需帶資料，并與駐地推廣溝通； 熟知活動主題、活動形式、贈品使用標(biāo)準(zhǔn)、各店目標(biāo)銷量； 按人員基本要求招聘促銷員，并同駐地推廣一同培訓(xùn)促銷員； 對促銷員進(jìn)行考核，合格者方能上崗； 促銷員辦理進(jìn)行時邀請駐地推廣、監(jiān)察一同辦理，請駐地推廣、監(jiān)察在進(jìn)行費(fèi)用發(fā)票或收據(jù)上簽字 商超 操作標(biāo)準(zhǔn) 內(nèi)容 促銷員標(biāo)準(zhǔn) 促銷主管 /督導(dǎo) 活動流程 上班中： 無論消費(fèi)者是否購買，都要面帶微笑、態(tài)度親切； 隨時注意促銷臺周邊的衛(wèi)生，盡量保持清潔； 聲音宏亮宣傳此次活動主題，并能熟練的按活動促銷話術(shù)向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品； 活動贈品兌換需嚴(yán)格按照活動要求進(jìn)行，不得私自贈予； 每次介紹時都要使用感謝用語； 工作中如遇突發(fā)問題自己不能解決的，應(yīng)及時向督導(dǎo)、駐地地推廣匯報，并在得到答復(fù)后再進(jìn)行處理，不得擅自答復(fù)他人； 工作中暫時離開，要填寫離崗登記表并找長促或周邊店內(nèi)人員進(jìn)行簽字證明； 如中途請假，則需立即通知促銷主管，待替補(bǔ)人員到崗后才能離開； 活動中： 每店每兩天巡點一次； 巡點時應(yīng)在店內(nèi)至少呆 30分鐘； 先遠(yuǎn)處觀查促銷員積極主動性，及是否熟練使用促銷話述，再近前告知需改善點及現(xiàn)場再培訓(xùn)； 向促銷員了解售賣情況； 填寫巡點記錄表； 檢查促銷員考勤表、贈品領(lǐng)用表、離崗登記表等相關(guān)表格是否填寫及時并完整； 解決突發(fā)問題，并向駐地推廣進(jìn)行匯報，對于不能解決的問題，及時告知駐地推廣，并在得到回復(fù)后再進(jìn)行處理，不得擅自解決； 定期與駐地推廣、監(jiān)察溝通活動待改進(jìn)之處； 售賣時 : 情景一 當(dāng)消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣時，并告知可獲得買贈活動的贈品； 消費(fèi)者選擇并購買活動產(chǎn)品后，主動協(xié)助消費(fèi)者裝筐； 將相應(yīng)贈品主動遞予消費(fèi)者手中或爭求消費(fèi)者同意捆綁在貨品上，并請消費(fèi)者填寫好贈品領(lǐng)用表； 消費(fèi)者離開時要使用感謝用語； 情景二 當(dāng)消費(fèi)者對產(chǎn)品興趣不大時，告知有贈活動并同時展示贈品； 若消費(fèi)者產(chǎn)生興趣則按情景一繼續(xù)售賣； 若消費(fèi)者仍未產(chǎn)生興趣，則使用感謝用語，并歡迎下次購買； 商超 操作標(biāo)準(zhǔn) 內(nèi)容 促銷員標(biāo)準(zhǔn) 促銷主管 /督導(dǎo) 活動流程 下班后： 對貨物、贈品進(jìn)行清點，如能到店方查尋當(dāng)日銷量更佳，并填寫好銷量表向督導(dǎo)進(jìn)行匯報； 將促銷臺、物料及贈品整理清潔并存放妥當(dāng)； 補(bǔ)充貨物，并進(jìn)行記錄； 活動后： 每天對銷量進(jìn)行收集，制成表格匯報給駐地推廣； 整檔活動后對促銷員及時進(jìn)行退店，以免影響下檔活動； 活動結(jié)束 2天內(nèi)完成執(zhí)行公司簽署管控表、 活動結(jié)束 5天內(nèi)完成駐地推廣簽署管控表、 活動結(jié)束 7天內(nèi)完成駐地監(jiān)察簽署管控表； 若有任何一方超出時間或有任何問題，則立即向執(zhí)行公司總部匯報，執(zhí)行公司總部立即向我司總部推廣匯報； 餐飲 陳列標(biāo)準(zhǔn) 活動渠道 陳列標(biāo)準(zhǔn) 主推品類 活動方式 （建議） 贈品建議 贈飲 常規(guī)陳列 異型 /特殊陳列 餐飲渠道 有品牌物料展示，吧臺陳列及冰箱陳列，需要陳列面最大化，且排面中沒有摻雜其他品牌產(chǎn)品 除物料、活動告知、產(chǎn)品陳列外；有堆箱陳列、店招、樓梯圍板等大面積品牌展示 AA 買 A A6包裝獲得相應(yīng)贈品 買 2罐送價值 2元紅色寶典 買 6聯(lián)送價值 4元手機(jī)套 ※ 此標(biāo)準(zhǔn)為執(zhí)行理想標(biāo)準(zhǔn)，具體執(zhí)行視區(qū)域情況適當(dāng)調(diào)整并知會相關(guān)人員。 因主畫面及延展畫面尚未確認(rèn)，用春節(jié)效果圖示意 陳列示意 商超 — 堆頭陳列 注： 此標(biāo)準(zhǔn)為執(zhí)行理想標(biāo)準(zhǔn)，具體執(zhí)行視區(qū)域情況適當(dāng)調(diào)整并知會相關(guān)人員。 因主畫面及延展畫面尚未確認(rèn)，用春節(jié)效果圖示意 陳列示意 商超 —端架陳列 四層貨架陳列順序： 一層： A12 二層： A12 三層： A24 四層： A24 五層貨架陳列順序（如圖）： 一、二、三層： A12 四、五層： A24 陳列要求： 1. A12：以活動主題陳列為主，要求立式碼放（如圖） 2. A24： “王老吉”商標(biāo)向外，排面大于臨近產(chǎn)品，碼放層數(shù)視貨架高度確定。 3. A12：以主題陳列為主，要求立式碼放（如圖） 4. A24： “王老吉”商標(biāo)向外，排面大于臨近產(chǎn)品，碼放層數(shù)視貨架高度確定。 四層貨架陳列順序： 一層： A1 二層： A6 三層： A12 四層： A24 五層貨架陳列順序