某食品公司項目管理分析過程-文庫吧資料
2025-03-08 13:54本頁面
【正文】 ⑧ 生產(chǎn)力管理 ① 召開晨會 /晚會 /周會 /月會 ② 費用管控 ③ 簽署文件 ④ 周報 ．．．．． ① 績效 管理 ② 計劃 控制 ③ 解決 問題 ④ 有效 溝通 ⑤ 激勵員工 ⑥ 培育人才 ⑦ 工作 改善 ① 落實通路精耕 ② 構(gòu)建核心競爭力 ③ 專案性工作 ④ 提案資源投入產(chǎn)出 ⑤ 創(chuàng)性更高銷售 /利潤 12 所長一周管理重點能力獲得途徑 時間管理 (緊急 /重要 ) 筆記記錄 (每日 /每周 /每月 /每季 ) 二八法則等管理工具 所長入門訓(xùn)練 所長基礎(chǔ)訓(xùn)練 所長強化訓(xùn)練 管理研修課程 TWI (Training Within Industry for Supervisor MTP (Management Training Program) 擴大教育訓(xùn)練 領(lǐng)導(dǎo)機會教育 公司策略方向 精耕等專案 本課程介紹實戰(zhàn)重點方向與方法 13 練習(xí) － 從地點的角度對工作分類： 辦公室？ 市場？ － 從承上啟下的角度對工作分類： 對上？ 對下？ 水平？ 14 ？ 生產(chǎn)力管理 周行程規(guī)劃 市調(diào) /蹲點資料 專業(yè)性重點工作 會議決議及 KPI 市場輔導(dǎo) /查核 銷售看板 CRC檢核工具 BW銷售日報 15 ■ 當(dāng)日成交家數(shù) ■ 當(dāng)日成交量 ■ 累計成交量達成率 ■ 當(dāng)日未成交原因 ■ 加訪成果 ■ 目標鋪貨點數(shù) ■ 本日新增點數(shù) ■ 累計達成點數(shù) 如何每天用看板分析與追蹤？ 銷售看板 16 查核法 ● 與 CRC對照：數(shù)據(jù)是否屬實 /異常？ ● 與轉(zhuǎn)單表對照：成交量是否屬實 /異常？ ● 成交結(jié)構(gòu)是否合理？ ● 有無兩段式銷售？ 反之 ● 查核助代昨日線路，做 BackCheck ● 進一步與士多批發(fā)商送貨單核對 ●與助代作市場輔導(dǎo) JoinCall，強化銷售技巧 ●給予改善進度 。給予口頭警告 如何每天用看板分析與追蹤？ 銷售看板 17 縱向比較 ● 每個業(yè)務(wù)人員的工作量是否不均？ ● 業(yè)務(wù)人員的成交是否遠高于或是遠低于平均？ 反之 ● 查核助代昨日線路，做 BackCheck ● 與助代作市場輔導(dǎo) JoinCall，強化銷售技巧 ●角色扮演，話術(shù)演練，經(jīng)驗分享，異議應(yīng)對 ●強化態(tài)度 /知識 /方法 /技巧 ●強化執(zhí)行力 /企圖心 /攻擊力 如何每天用看板分析與追蹤？ 銷售看板 18 CRC檢核工具 如何每天用 CRC檢核工具？ 1. CRC卡檢核目的 2. CRC卡填寫標準 3. CRC卡檢核流程 19 CRC卡檢核目的 1. 規(guī)范 CRC卡填寫標準 2. 規(guī)范 CRC卡檢核流程 3. 提升各級主管之管理水平 CRC檢核工具 20 CRC卡填寫標準 ，包括地略圖、客戶檔案、產(chǎn)品價格表、 CRC ，不得留有空白 ，文字、圖表清楚整潔 格式要求 CRC檢核工具 填寫要求 、完整 21 CRC檢核工具 CRC檢核流程 1. 靜態(tài)檢核 2. 拜訪前檢核 3. 動態(tài)檢核（隨同拜訪） 22 CRC檢核工具 CRC靜態(tài)檢核流程 步驟一 :CRC卡資料是否完整
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