品牌運營講義-文庫吧資料
2025-03-08 13:38本頁面
【正文】 的品牌聯(lián)合 ? 海爾滾筒洗衣機確保 “ 鄂爾多斯 ” 羊絨衫機洗的安全性，避免洗滌過程中可能產(chǎn)生的羊絨衣料損傷。 ? 海爾自動檔數(shù)字變頻滾筒洗衣機，是一款極為適合洗滌鄂爾多斯手洗羊絨衫的高新科技洗衣機，將有效解決羊絨衫的 “ 機洗 ” 洗滌問題。 案例欣賞：海爾與鄂爾多斯的品牌聯(lián)合 ? 鄂爾多斯想到了聯(lián)合營銷，想到了海爾家電。 ? 手洗太繁瑣，干洗又過于不便。 ? 鄂爾多斯開發(fā)出一種全新的產(chǎn)品 “ 手洗羊絨系列 ” ，產(chǎn)品具有極大的市場競爭力。 ? 這是國內(nèi)羊絨服裝巨頭與家電行業(yè)巨頭一次浩大的聯(lián)合營銷。 二、開辟品牌聯(lián)合的 “ 藍海 ” 三、與受眾進行更深層次的對話 ? 軟性推廣，有利于受眾更為深入地了解下至產(chǎn)品自身優(yōu)勢上至品牌文化的一系列信息，產(chǎn)生品牌的認知度，并逐漸培養(yǎng)起對品牌的深刻印象，積累一定時期后，還很可能成為品牌的重度消費者 案例欣賞：蒙牛酸酸乳與中國音樂排行榜 ? 2023年鄂爾多斯與海爾推出 “ 羊毛 +家電 ” 的聯(lián)合營銷，就順利的實現(xiàn)了優(yōu)勢互補，起到了價值補充的作用。 ? 兩個品牌的精誠合作，擴大了各自的品牌影響力，吸引到更多的目標受眾，也強化了兩個品牌共同宣言的青春活力的價值主張，并在各自的品牌核心的基礎(chǔ)上進行了適度的延伸。 ? 蒙牛酸酸乳不僅取得了較為理想的宣傳效果，還獲得了與其目標消費者進行深層對話的良好平臺，傳播了產(chǎn)品文化，強化了其品牌忠誠度。 （二）品牌聯(lián)合的風險 ?合作品牌出現(xiàn)任何危機，都會影響到聯(lián)合品牌和其他合作品牌； ?合作對象選擇不合適，只注重了對方的實力，忽視了其資信與經(jīng)營能力； ?忽視文化差異帶來的摩擦與沖突； ?過分追求短期利益目標； ?如果合作的一方?jīng)Q定改變其品牌在市場的定位或戰(zhàn)略，將可能成為品牌聯(lián)合所要面對的重大問題 ?合作一方喪失了其品牌特征的獨有性 。 案例欣賞：馬克威爾咖啡與日本連鎖面包公司 ? 這一系列聯(lián)合營銷取得了巨大的成功。除第二次派送樣品的 7家面包公司外，新增加了靜崗地區(qū)的惠比壽制面包公司、新瀉地區(qū)的郁金香食品公司、福井地區(qū)的富士面包工業(yè)公司。馬克威爾咖啡的生產(chǎn)廠商與日本 7個地區(qū)的 7家面包公司合作，其中 6家面包公司是：東京第一屋制面包公司、大阪的神戶屋制面包公司、名古屋的敷島屋制面包公司、福崗的糧友屋制面包公司、仙臺的虎屋制面包公司、札幌的羅巴面包公司， 7個地區(qū)共送出樣品 600萬份。由于面包銷量和咖啡銷量都有驚人的增長，使得日本其他面包公司紛紛要求參加派送。 案例欣賞：馬克威爾咖啡與日本連鎖面包公司 ? 第一次派送時間是 1965年 3月～ 5月。 案例欣賞：馬克威爾咖啡與日本連鎖面包公司 ? 美國馬克威爾咖啡進入日本時所實施的聯(lián)合營銷，使其得以有效的共享了日本各大連鎖面包公司的渠道資源與客戶資源，花費較小的代價獲得巨大成功。短短一段時間，蘇泊爾各種系列的炊具銷售不斷上漲，金龍魚二代調(diào)和油更是趁這股東風，業(yè)績達到歷史新高。 ? 好油，吃得放心；好鍋，炒得放心；好油好鍋，完美搭配，烹調(diào)更出色。活動在全國 36個城市同步舉行。 ? 蘇泊爾與金龍魚聯(lián)手舉辦大型促銷活動，是基于雙方在“提倡優(yōu)質(zhì)生活、倡導(dǎo)健康美食”品牌理念上的契合，集中雙方優(yōu)勢，共同打造健康飲食文化，提升消費者的健康生活水平。而活動期間，憑任何一張紅運刮卡，購買 108元以下的蘇泊爾炊具，就可抵現(xiàn)金 5元；購買 108元以上蘇泊爾炊具，還可以獲贈 900ml金龍魚第二代調(diào)和油一瓶！ 案例欣賞： 金龍魚與蘇泊爾的品牌聯(lián)合 ? 金龍魚是香港嘉里糧油旗下著名的食用油品牌。 三、品牌聯(lián)合的優(yōu)勢和風險 （一）品牌聯(lián)合的優(yōu)勢 投入少，收效大 （金龍魚油與蘇泊爾鍋） 降低進入新市場的風險 （馬克威爾咖啡與日本連鎖面包公司） 借合作方品牌的知名度為自己增加新的消費群 （蘋果與甲殼蟲，上汽與摩托羅拉） 促進技術(shù)的共同進步 （英特爾與微軟） 案例欣賞： 金龍魚與蘇泊爾的品牌聯(lián)合促銷 ? 2023年春節(jié)，蘇泊爾和金龍魚在全國聯(lián)合開展了大型促銷活動 ―― “ 好油好鍋、健康新食尚” 。對于海爾來說，和國際一流品牌合作，也是進一步提升自己品牌形象的理想途徑。 ? 寶潔顯然不滿意碧浪的表現(xiàn)，像在洗發(fā)水市場那樣，飄柔、海飛絲、潘婷聯(lián)袂位居前三，占據(jù)行業(yè)半壁江山，才是寶潔想要的。 ? 兩者的廣告還有一個細節(jié)上的差異 ——體現(xiàn)去污效果的洗衣場景，汰漬幾乎都是手洗，碧浪則全部是機洗。 ? 就廣告來看，汰漬多年來以郭冬臨為代言人，以實證的手法進行表現(xiàn)，整體風格注重親和力。 ? 碧浪在 1993年就被寶潔帶到中國，而同胞兄弟汰漬的到來則是兩年之后。海爾洗衣機攜手碧浪，給你驚喜機洗潔凈！ ” 。面對辣椒油、墨水等頑漬，我們看看碧浪表現(xiàn)如何？它就像一雙手，強效除頑漬，不用額外手搓，機洗潔凈更出眾。 案例欣賞： 海爾與碧浪的品牌聯(lián)合 ? 從 2023年 8月份開始，一條面目全新的廣告在各大媒體高
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1