品牌定位講義-文庫吧資料
2025-01-11 17:45本頁面
【正文】 質(zhì)。? 例如，金利來定位為 “男人的世界 ”。? 即直接以產(chǎn)品的消費群體為訴求對象，突出產(chǎn)品專為該類消費群體服務(wù)，來獲得目標消費群的認同。③ 高級俱樂部：即借助群體的聲望和模糊數(shù)學(xué)的手法，打出入會限制嚴格的俱樂部式的高級團體牌子，強調(diào)自己是這一高級群體的一員，從而提高自己的地位形象。② 攀龍附鳳：即承認同類中卓有成就的品牌，但在某些方面與該品牌有相同之處，甚至平分秋色。例如， Avis宣稱 “我們是老二，我們要進一步努力。① 甘居第二：即承認同類中另有最負盛名的品牌，自已只不過是第二而已。（ 3）比附定位：即攀附名牌的定位策略。（ 2）類別定位：即與某些知名的產(chǎn)品作出明顯的區(qū)別，或給自己的產(chǎn)品定為與之不同的另類。（ 1）第一定位：即強調(diào)該品牌在同行業(yè)或同類產(chǎn)品中的領(lǐng)導(dǎo)性。（ 3）自我表達利益定位：即通過表現(xiàn)品牌的某種獨特形象和內(nèi)涵，讓品牌成為消費者表達個人價值觀、審美情趣、自我個性、生活品味、心里期待的一種載體和媒介，使消費者獲得一種自我滿足和自我陶醉的快樂感覺。例如，浙江納愛斯的 “雕 ”牌洗衣粉，在品牌塑造上大打情感牌，其廣告語 “媽媽，我能幫您干活啦 ”的真情流露引起了消費者內(nèi)心深處的情感共鳴，自此，納愛斯的 “雕 ”牌深入人心。例如，在洗發(fā)水中，飄柔的承諾是 “柔順 ”，海飛絲是 “去頭屑 ”，潘婷是 “健康亮澤 ”。? 例如， “萬寶路 ”將其品牌定位改變?yōu)槟行韵銦熀?，將包裝字體改為剛勁有力的男性化設(shè)計，廣告片則聘用外表剛毅的男性明星，其畫面大多為荒野、駿馬、西部牛仔，并大力贊助賽車、足球等激烈的體育比賽，從此，使該產(chǎn)品成為廣大男性喜愛的名牌香煙。（ 4）促銷與品牌定位? 促銷也是向消費者傳播品牌定位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。（ 3）渠道與品牌定位? 特定的品牌定位也會使用特定的渠道來進行分銷。面向白領(lǐng)階層、成功人士定價的產(chǎn)品自然以高價自居。? 例如，創(chuàng)維提出 “健康電視 ”品牌定位，其產(chǎn)品 “純平的、不閃的、獨有的 6基色 ”等性能特點與這個定位吻合得相當好。（ 1）產(chǎn)品與品牌定位? 產(chǎn)品是品牌定位得以展現(xiàn)的基石。在市場營銷學(xué)中已學(xué)，不作贅述。請看如下的例子。品牌定位圖法? 品牌定位圖法，準確、直觀地指出企業(yè)主要競爭品牌的定位布局，幫助企業(yè)迅速找到細分市場上的空隙，從而確立自己的品牌定位。SWOT分析法? 內(nèi)部優(yōu)勢分析（ Strengths）? 內(nèi)部劣勢分析(Weaknesses)? 外部機會分析(Opportunities)? 外部威脅分析 (Treats)例：湖南衛(wèi)視品牌的 SWOT分析? 內(nèi)部優(yōu)勢分析（ Strengths）：：娛樂化媒介，快樂至上；；；等? 內(nèi)部劣勢分析(Weaknesses)；，等? 外部（
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