【正文】 常聽某些銷售人員拜訪客戶，吃了多次閉門羹后，就心灰意冷，殊不知這正是考驗的開始。 理想陶瓷公司董事長梁清政，十多年前創(chuàng)立理想工業(yè)公司，為推銷理想牌瓦斯?fàn)t，拜訪地區(qū)經(jīng)銷商時常遭拒絕，曾經(jīng)為拜訪一位經(jīng)銷售商，一共前去六七次，留下六七張名片，才獲得對方的接見與首肯。 一則 故事， 一個 點子； 一次 討論， 幾多 收獲。在這樣的情形下，遠(yuǎn)在尚未開通撥號上網(wǎng)業(yè)務(wù)的杭州，馬云就已經(jīng)夢想著要用互聯(lián)網(wǎng)來開公司、下海、盈利。但是，特立獨行的馬云揮揮手，放棄了在學(xué)校的一切地位、身份和待遇，毅然下海?！? 隨即，不安分的他萌生了一個想法：要做一個網(wǎng)站，把國內(nèi)的企業(yè)資料收集起來放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布。我想了一個晚上，第二天早上決定還是干，哪怕 24個人全反對我也要干。我整整講了兩個小時，他們聽得稀里糊涂，我也講得糊里糊涂。當(dāng)時網(wǎng)上沒有任何關(guān)于中國的資料，出于好奇的馬云請人做了一個自己翻譯社的網(wǎng)頁，沒想到， 3個小時就收到了 4封郵件。 1994年底，馬云首次聽說互聯(lián)網(wǎng)； 1995年初，他偶然去美國，首次接觸到互聯(lián)網(wǎng)。 “我一直的理念，就是真正想賺錢的人必須把錢看輕，如果你腦子里老是錢的話，一定不可能賺錢的。在大家動搖的時候，馬云堅信：只要做下去，一定有前景。 1991年，馬云初涉商海，和朋友成立海博翻譯社。 1984年，歷經(jīng)辛苦的馬云終于跌跌撞撞地考入杭州師范大學(xué)外語系 ——他的成績是?？品?jǐn)?shù)，離本科線還差 5分，但恰好本科沒招滿人，馬云就這樣幸運地上了本科，并憑著滿腔熱情和一身俠氣，當(dāng)選學(xué)生會主席。” “我自己覺得，算，算不過人家，說，說不過人家，但是我創(chuàng)業(yè)成功 —— 如果馬云能夠創(chuàng)業(yè)成功，我相信 80%的年輕人創(chuàng)業(yè)能成功。初中考高中考了兩次，高中考大學(xué)考了三次，其中第一次高考，數(shù)學(xué)只考了 1分。從家長到老師、鄰居，都對這個頑皮孩子的前途不抱希望。 馬云的俠氣自小有之。 他就是馬云，中國電子商務(wù)網(wǎng)站的開拓者，阿里巴巴網(wǎng)站創(chuàng)始人兼 CEO。萬一出現(xiàn)了風(fēng)險，對家庭整體投資的影響也不是太大。 Do it Now！ 分析： 40%的儲蓄就是“錘頭”，債券、人民幣理財、開放式基金加起來就是一個“錘柄”，“錘頭”是最有力量的部分，而“錘柄”又可以通過三四種產(chǎn)品的組合，來增加整個錘子的力量。 行銷人員是存在于激烈的一線競爭中，業(yè)績的壓力、及家庭的壓力常常讓我們感覺透不過氣，但你愿意成為人家腳下的灰燼嗎？成為競爭中付出大量心血卻最后放棄的失敗者嗎？起來吧，克服 ，勇敢面對問題、客戶，這是解決壓力之道。將從競爭最激烈的第一線上被拉下來，最后戰(zhàn)死在企業(yè)沙場。魏納教授甚至斷言：“從通用公司到全美汽車業(yè)的衰退，最大的原因是。 從業(yè)者的 . 魏納教授執(zhí)教于美國太平洋大學(xué)，經(jīng)常出現(xiàn)于電視、電臺，是美國著名的心理學(xué)家。將豪華與科技灌注其血液之后，說 XC90用科技武裝到了牙齒也毫不過分。幾乎所有人都會覺得沃爾沃的設(shè)計太過保守，但線條簡約的XC90似一股斯堪的納維亞半島吹來的清新海風(fēng)，無數(shù)人為之傾倒。 世家之子 生而經(jīng)典 天賦優(yōu)雅 奧迪 Q7 越野也安全 沃爾沃 XC90 沃爾沃品牌被香港人譯為富豪，足見其在人心目中的地位不一般。既然被稱為“最豪華”的 SUV， LX470豪華看點當(dāng)然如過江之鯽，不勝枚舉。雷克薩斯的 LX車系素來以剽悍優(yōu)異的 Offroad性能及尊貴豪華商品特質(zhì)著稱， LX470是目前 LX系中最豪華的 SUV。就外觀而言，頂棚的寬線條、與眾不同的高車身平面以及扁平的風(fēng)窗區(qū)域都折射出了極具個性的奧迪特點。不僅具有頂級旗艦產(chǎn)品奧迪 A8所具有的舒適性，同時具有野外駕駛所需要的極佳的運動性與安全性。“北極星”發(fā)動機、“磁行車系統(tǒng)” ……任何一個對手都不敢小覷他的實力?！八囆g(shù)與科技”賦予了凱迪拉克全新的形象。 特立獨行，凱迪拉克 SRX 雖然凱迪拉克還有同樣出色的 Escalade，但相對而言， SRX的駕駛樂趣更能吸引人的注意力。除了驚人的尺寸，當(dāng)然還有一部排氣量也同樣驚人的發(fā)動機，而他的胃口自然也大的驚人?！? 至 IN玩物 新貴首選 ——保時捷卡宴 最能代表美國汽車文化的 SUV，非領(lǐng)航員莫屬了。為了打動消費者，大眾賦予了途銳外在的美感后，又拿出了上乘的機械性能作為他的靈魂。即便如此，卡宴仍然讓保時捷賺了個盆滿缽滿，“丑得有個性” —— 這就是卡宴。作為目前時速最高的 SUV，卡宴有著超級跑車般的性能。若嫌動力性不夠好，沒關(guān)系，試試更為強大的ML500吧，當(dāng)讓要想成為他的主人，就不得不在支票上填寫一個更大的數(shù)字。 最多中國企業(yè)家的選擇 奔馳 ML 350 ML350，它相對于 ML320增加了“肺活量”，換用了全新的空氣懸掛，改進(jìn)了傳動系統(tǒng)，重披新裝的 ML350風(fēng)阻系數(shù)僅為 。雖然征戰(zhàn)市場多年，但 X5魅力不減，無論何處都會成為眾人目光追逐的對象。 至尊英式血統(tǒng) 越野越貴族 路虎攬勝 2023款 完美操控締造者 新寶馬 X5 寶馬收購路虎之后，在其 5系車的基礎(chǔ)上，打造出了這款堪稱最為成功的LSUV。雖然歷經(jīng)數(shù)次改款，但剛毅的外表始終是“攬勝”數(shù)十年來的一貫形象，當(dāng)然還有它不斷進(jìn)化的高超本領(lǐng)，在提升了公路性能之后，“攬勝”的越野性能并沒有做出犧牲，反而越發(fā)出 色，誰說魚和熊掌不能兼得？傳統(tǒng)的英式豪華標(biāo)榜著路虎的高貴血統(tǒng)，難怪英國皇室和保羅教皇都會選它作為“御馬”。 世界上僅有為數(shù)不多的幾款車可以從容應(yīng)對地球上超過 70%地方的復(fù)雜路況，路虎“攬勝”就是其中的佼佼者。叢林、沙地、巖石等路況越是惡劣越能激發(fā)人們對于越野或者說是冒險的熱情，使得豪華越野車更多地受到人們的追捧。 習(xí)慣 雖然不會說話，但會通過你的行為體現(xiàn)出來。同時，我也并非完全不考慮錢的因素，但我始終堅信：在今天的社會中，只要你給了社會好的產(chǎn)品，社會一定會給你更多的回報。所以，李彥宏對青年創(chuàng)業(yè)者們說，先確保你對這個事業(yè)的熱愛和激情，然后再創(chuàng)業(yè)吧。 第七招：保持激情 一個創(chuàng)新的過程，絕對不是一個一帆風(fēng)順的過程。 “在今后的若干年，百度也將只在搜索領(lǐng)域發(fā)展。 他說不少人曾鼓動他向網(wǎng)絡(luò)游戲、短信等領(lǐng)域涉足，但李彥宏并沒有這樣做。 第六招：專注自己的領(lǐng)域 從 1999年公司成立到現(xiàn)在， 4年的時間里，互聯(lián)網(wǎng)世界滄海桑田，“網(wǎng)絡(luò)游戲”“短信平臺”紛紛強勢登場，不少人捷足先登，賺得盆滿缽滿；不少人跟風(fēng)而動，也摔得頭破血流。而這種領(lǐng)先在今后一定會帶給企業(yè)大的回報。 李彥宏認(rèn)為，一個創(chuàng)新的公司，在技術(shù)上一定需要大規(guī)模的投入。 “命運只能掌握在自己手中，絕不能操縱在別人手中。 他剛回國創(chuàng)業(yè)的時候，公司主要是服務(wù)于幾大門戶網(wǎng)站?！盎蛟S不久就是想哭都哭不出來啊?！崩顝┖旮嬲]，“一定要在尚不缺錢的時候借到下一步需要的錢。而投資人看到公司的經(jīng)濟狀況良好，也就認(rèn)為公司運作不錯，便會很樂意進(jìn)行投資了。因為“就算借不到，我的公司也不會馬上垮掉”。他認(rèn)為，這樣可以保證有一半的錢仍然在自己的掌握當(dāng)中。李彥宏認(rèn)為，一定要在不需要錢的時候去向投資人尋求投資。 第三招：不需要錢的時候借錢 “有錢走遍天下，無錢寸步難行”是顛撲不破的真理?！? 這是在李彥宏創(chuàng)業(yè)之初和一個客戶的一次對話。” —— “ 4個月行嗎？給你加 50％的報酬。跟風(fēng)、趕潮流，你吃到的很可能只是殘羹冷炙。因為他看到了搜索對網(wǎng)絡(luò)世界可能產(chǎn)生的巨大影響。無數(shù)人拼了老命想要擠上這輛被看好的網(wǎng)絡(luò)列車，甚至不惜拋掉自己熟悉的行業(yè)。我們還是來看看李彥宏教你的這幾招吧。 2023年李彥宏被評為“中國十大創(chuàng)業(yè)新銳”， 2023年獲首屆“ IT十大風(fēng)云人物”稱號。 在美國 8年間，由他發(fā)明的“超鏈分析”技術(shù)獲得美國專利。 百度總裁李彥宏教你成功七招 李彥宏 ,畢業(yè)于北京大學(xué)信息管理系。 它應(yīng)驗了 102號女主人的話：馬上就干不下去了 ， 因為搭她車的人很少 。 不過 ， 三個月后 ， 門口的 102號不見了 。 她總是說 ， 這車是承包的 ， 每月要向客運公司交多少多少錢 ， 哪個月不交足 ， 馬上就干不下去了 。 有的船民過意不去 ， 執(zhí)意要給大點的孩子買票 ， 她就笑著對船民的孩子說： “ 下次給帶給個小河蚌來 ， 好嗎 ？ 這次讓你免費坐車 。 坐車的大多是一些船民 ， 由于他們常期在水上生活 ， 因此 ， 一進(jìn)城往往是一家老小 。 客運公司僅安排兩輛中巴來回對開 。 任何培訓(xùn)都要建立標(biāo)準(zhǔn)體系，并強力執(zhí)行。 思考： 一切從顧客出發(fā)，任何細(xì)節(jié)的完美考慮將帶來“忠誠客戶群”。 迪斯尼的地下像一個隧道網(wǎng)一樣，一切食物、飲料統(tǒng)統(tǒng)在圍墻的外面下地道，在地道中搬運，然后再從地道里面用電梯送上來，所以客人永遠(yuǎn)有吃不完的東西。 ◆怎樣送貨： 迪斯尼樂園里面有喝不完的可樂，吃不完的漢堡，享受不完的三明治，買不完的糖果，但從來看不到送貨的。 迪斯尼的員工碰到小孩在問話，統(tǒng)統(tǒng)都要蹲下，蹲下后員工的眼睛跟小孩的眼睛要保持一個高度，不要讓小孩子抬著頭去跟員工講話。如果在迪斯尼里面， 碰到這種員工，人們會覺得很舒服，下次會再來迪斯尼，也就是所謂的引客回頭，這就是所謂的員工面對顧客。有人要上洗手間，“右前方，約５０米，第三號景點東，那個紅色的房子”；有人要喝可樂，“左前方，約１５０米，第七號景點東，那個灰色的房子”；有人要買郵票，“前面約２０米，第十一號景點，那個藍(lán)條相間的房子” ?? 顧客會問各種各樣的問題，所以每一名員工要把整個迪斯尼的地圖都熟記在腦子里，對迪斯尼的每一個方向和位置都要非常地明確。給小孩換尿布時要注意方向和姿勢，應(yīng)該把手?jǐn)[在底下，尿布折成十字形，最后在尿布上面別上別針，這些地方都要認(rèn)真培訓(xùn)，嚴(yán)格規(guī)范。 抱小孩的正確動作是：右手要扶住臀部，左手要托住背，左手食指要頂住頸椎，以防閃了小孩的腰，或弄傷頸椎。 ◆學(xué)包尿布： 第二天上午學(xué)怎么給小孩子包尿布。十幾臺世界最先進(jìn)的數(shù)碼相機擺在一起， 各種不同的品牌，每臺都要學(xué)， 因為客人會叫員工幫忙照相，可能會帶世界上最新的照相機，來這里度蜜月、旅行。這些規(guī)范都要認(rèn)真培訓(xùn)，嚴(yán)格遵守 。怎樣掃樹葉，才不會讓樹葉飛起來？怎樣刮紙屑，才能把紙屑刮的很好？怎樣撣灰，才不會讓灰塵飄起來？ 這些看似簡單的動作卻都應(yīng)嚴(yán)格培訓(xùn)。 ◆學(xué)掃地 ： 第一天上午要培訓(xùn)如何掃地。所以東京迪斯尼對清潔員工非常重視，將更多的訓(xùn)練和教育大多集中在他們的身上。美國加州迪斯尼斯?fàn)I業(yè)了２５年，有２億人參觀；東京迪斯尼，最高記錄一年可以達(dá)到1700萬人參觀。有一次他受到客戶的歧視，便憤怒地喊道：“等著瞧吧，有一天我會成為天下首富！”他還多次敲著朋友們的膝蓋說：“我必定會發(fā)財，必定會發(fā)財，必定會發(fā)財！”對發(fā)財有一種強迫癥似的渴望。 擁有堅定的發(fā)財信念，甚至勇于喊出它。他打工時，將老板的一張 4000美元的期票從保險柜中偷出，看了又看，摸了又摸，激動無比。 不要相信“你越想發(fā)財，你就越發(fā)不了財”的論調(diào)。他還缺少一個英雄楷模式的父親，父親是令他感到丟臉的假藥販子。 出身低微、教育不足不影響成才。他一生中最大的奢侈可能是拋灑在高爾夫球場上的巨額花費。所幸，近年來被公開的一份長達(dá) 1700頁的洛克菲勒自述，使我們能夠走進(jìn)這位斂財大亨的內(nèi)心。 洛克菲勒刻畫為一個冷酷魔頭，是現(xiàn)代商業(yè)史上最富爭議的人物之一，他一生瘋狂斂財，一方面因為他將此看作上帝賦予的使命；另一方面因為他太喜歡金錢了，看到金錢能夠令他的神經(jīng)高度興奮。 100年來，人們將美國鍍金時代第一個 10億富翁、強盜大亨的代表人物約翰 行銷錦囊 約會名人 之 行走前沿，捕捉魅力人物，挖掘別樣人生，聚焦成功定律，呈獻(xiàn)思想盛宴。每一個成功人物的背后，都滿載著奮斗的艱辛。 ” 無獨有偶 ， 被視為天才 、 有無數(shù)驚人發(fā)明的愛迪生也曾說：“ 天才是什么 ？ 天才是百分之一的靈感 ， 加上百分之九十九的汗水 。 一位女樂迷沖上前呼喊： “ 哦 ， 先生 ！ 如果上帝給我如你一般的天賦 ， 那該有多好 ！ ” 貝多芬答到： “ 不是天賦 ， 女士 ， 也不是奇跡 。 身為行銷人員，不能輕易地以個人好惡來選擇客戶，在碰到令人討厭的客戶時，你是壓抑自己立馬擺出笑臉，繼續(xù)推銷；還是甩門而去，發(fā)誓再也不踏進(jìn)此門一步？當(dāng)然還可能有更多的選擇，原一平“臨淵羨漁，不如退而結(jié)網(wǎng)”的辦法就值得借鑒。 回家后 ， 原一平平復(fù)怒氣 ， 在心里發(fā)誓：一定要克服對這個社長的厭惡 ， 與他交朋友 。 現(xiàn)在我已經(jīng)看到社長的臉了 ， 所以我可以高高興興的走了 ， 改天再來拜訪您 ， 再見 。 現(xiàn)在我該走了 ， 改天再見 。 原一平強壓住怒氣靜靜地站在那里 ， 直視著這位傲慢的社長 。 那天 ，