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成長型的高科技企業(yè)商業(yè)計劃書的編制與風(fēng)險引入-文庫吧資料

2025-03-06 18:36本頁面
  

【正文】 以及財務(wù)彈性(即企業(yè)改變現(xiàn)金流的流量與時間的能力,彈性越強則失敗的風(fēng)險越小。 財務(wù)狀況 回顧 ? 對于當前財務(wù)狀況的介紹要本著誠實客觀的原則,可以按照會計準則的彈性向有利于自己的方向靈活掌握;同時要通過一系列的財務(wù)比率來分析企業(yè)的財務(wù)狀況。 創(chuàng)新 ? “創(chuàng)新”是“企業(yè)家實行對生產(chǎn)要素的新的組合”,創(chuàng)業(yè)企業(yè)的根本問題是核心能力培育發(fā)展 ? 創(chuàng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中的問題:形成以技術(shù)創(chuàng)新為核心的創(chuàng)新的企業(yè)文化,并以市場需求為中心進行技術(shù)創(chuàng)新,在研發(fā)活動中傾盡全力培育核心能力 研發(fā)計劃 ? 制定研發(fā)計劃的目的是讓讀者對企業(yè)的技術(shù)及產(chǎn)品的發(fā)展方向有個清晰的認識,從而有助于其判斷創(chuàng)業(yè)企業(yè)的技術(shù)潛力,增強其投資信心; ? 新產(chǎn)品開發(fā)策略以及具體研發(fā)戰(zhàn)略。 制定好價格 ? 內(nèi)部影響因素 —— 企業(yè)的營銷目標、營銷組合戰(zhàn)略以及成本 ? 外部影響因素 —— 市場和需求性質(zhì)、競爭者價格和供應(yīng)、經(jīng)濟、中間商需要、政府行為 ? 定價方法 —— 普通定價方法、新產(chǎn)品定價方法、價格調(diào)整策略 營銷團隊 ? 地區(qū)營銷、產(chǎn)品營銷、顧客營銷團隊結(jié)構(gòu)以及復(fù)合營銷團隊結(jié)構(gòu) ? 營銷團隊的規(guī)模和協(xié)作確定,以及營銷團隊的管理 (八)研究與開發(fā) — 創(chuàng)新與發(fā)展的能力 創(chuàng)新與發(fā)展的能力是由創(chuàng)新型的研發(fā)人才、設(shè)備 和技術(shù)所構(gòu)成,沒有足夠的創(chuàng)新能力必然開發(fā)不出創(chuàng) 新性很強的新產(chǎn)品,企業(yè)自然發(fā)展乏力。 客戶是誰 ? 顧客類型 ? 市場細分 ? 選擇目標市場 營銷計劃 ? 是指用于指導(dǎo)營銷活動的目標、戰(zhàn)略和計劃;應(yīng)視產(chǎn)品特征而定 ? 一份完善有效而又符合公司產(chǎn)品實際情況的營銷計劃可以大大加強投資者投資決心 營銷手段 ? 由廣告、人員銷售、銷售促進以及公共關(guān)系混合組成促銷組合。 其目標是通過承諾創(chuàng)造價值來吸引新顧客,并通過提 供給顧客滿意來留住顧客?!? ? 三大著名國際質(zhì)量標準:歐洲 ISO9000系列、美國 Q90系列和日本質(zhì)量標準 自制 外包 ? 影響決策因素是成本和其他考慮(技術(shù)控制權(quán)、產(chǎn)品質(zhì)量的控制、對市場的控制) (七)市場營銷 —— 挖掘市場潛力 市場營銷 —— 是指為創(chuàng)造價值及滿足需求欲望來管理市場, 從而實現(xiàn)交換和建立關(guān)系。 ? 工藝規(guī)程本身技術(shù)上的先進性和經(jīng)濟上的合理性,決定著產(chǎn)品的市場競爭力 廠房、設(shè)備 勞動力 ? 這是重要的生產(chǎn)投入,是具體的生產(chǎn)載體,商業(yè)計劃書對此應(yīng)該有所介紹 原材料 采購、供應(yīng) ? 原材料確定 ? 供應(yīng)商評估和選擇 ? 采購控制 質(zhì)量 標準 ? 美國質(zhì)量管理學(xué)會定義質(zhì)量為:“對一種產(chǎn)品或服務(wù)能滿足對其明確或隱含需求的程度產(chǎn)生影響的該產(chǎn)品或服務(wù)特征和性質(zhì)的全部。編制“生產(chǎn)過程”這部分技巧,是要求創(chuàng) 業(yè)者對生產(chǎn)過程十分清楚。 組織 結(jié)構(gòu) ? 公司治理結(jié)構(gòu) —— 董事會及其設(shè)計原則、股東大會與董事會關(guān)系、執(zhí)行董事與非執(zhí)行董事關(guān)系、董事會與監(jiān)事會關(guān)系、董事會與管理層關(guān)系 ? 管理層結(jié)構(gòu) —— 應(yīng)與商業(yè)計劃書中的經(jīng)營預(yù)期相適應(yīng) ? 需注意的問題。 三種 人才 ? 管理人才 —— 首席執(zhí)行官、其他管理者; ? 技術(shù)人才 —— 注重介紹其專業(yè)背景; ? 市場營銷人才 —— 注重介紹實際操作經(jīng)驗。 在某種意義上講,創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功,最終要取決于該 企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊,這一點特別重要。 為了對投資者產(chǎn)生足夠吸引力,要突出產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新, 介紹提供產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點、價值,把它與競爭對象進行 比較,充滿信心地證明你產(chǎn)品與服務(wù)是前所未有的或是代 表市場發(fā)展方向的。 ? 市場規(guī)模一定,市場份額的大小由市場參與者之間的相對競爭力決定。 行業(yè)的 國外現(xiàn)狀 ? 國外宏觀政策環(huán)境; ? 投資行業(yè)國外現(xiàn)狀分析; ? 對國內(nèi)該行業(yè)的影響。 (三)行業(yè)分析 —— 市場充滿機遇 行業(yè)分析,應(yīng)該回答以下問題: 該行業(yè)發(fā)展程度和動態(tài)如何? 該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入多少?發(fā)展趨勢怎樣? 是什么因素決定行業(yè)的發(fā)展? 競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略? 進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服? 行業(yè)分析目的是告訴創(chuàng)業(yè)投資家向本項目投資有利可圖。 ? 所有的市場目標都應(yīng)該明確界定,而且最好量化,用數(shù)字形式表示出來 經(jīng)營策略 ? 經(jīng)營策略對企業(yè)的成功至關(guān)重
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