【正文】 爭中一定能夠占有十分可觀的市場份額，是一個極具發(fā)展?jié)摿Φ母呖萍柬椖俊Ｅc國內(nèi)廠商相比，我方優(yōu)勢在于，技術(shù)參數(shù)優(yōu)異、產(chǎn)品系列化、產(chǎn)品更新速度快，技術(shù)服務(wù)全面、知名度高。與國外廠商相比，我方技術(shù)參數(shù)優(yōu)異、價格低、技術(shù)服務(wù)全面快捷、供貨方便、良好的客戶關(guān)系；外方優(yōu)勢在于，產(chǎn)品化時間較長、知名度高、營銷網(wǎng)絡(luò)健全。 競爭對手分析我方主要競爭對手國外為美國Cabot與Rodel、日本Fujimi與“花王”以及德國Bayer?；钚詣┑母邼B透和溶解特性，可大大提高油田的二次采油率，這是一個極大的應(yīng)用領(lǐng)域。拋光后正常保存時間由不足4小時（否則化學(xué)吸附難以清洗而報廢）提高到68小時以上，實(shí)現(xiàn)了集中清洗；省去了美國MEMC公司、日本SPEED FAM公司生產(chǎn)的效率低(一片一片依次刷洗)、易損傷、返修率高、價格昂貴(30萬美元/臺)、工藝復(fù)雜的雙面刷片工藝，簡化了工藝，降低了成本()，提高了效率，節(jié)省了大量人力、物力(化學(xué)試劑、電、水等)、指標(biāo)大大超過SEMI國際標(biāo)準(zhǔn)，效果十分顯著，提高了硅單晶拋光片國際市場的競爭力，保證了硅單晶拋光片的出口。（4）FA/O活性劑又是多層銅布線和介質(zhì)CMP拋光后表面清洗的必用材料，經(jīng)臺灣廣潤公司使用表明。（2）FA/O清洗劑金屬離子含量低，有效解決了LCD清洗中的電極腐蝕問題，已確定為MOTOROLA LCD供應(yīng)商的指定產(chǎn)品。這種合作關(guān)系既有利于本項目產(chǎn)品在高層次上取代進(jìn)口，也便于打入國際市場。主要技術(shù)人員長期從事集成電路、高頻器件的基礎(chǔ)材料的制備、加工、檢測及外延材料性能與結(jié)構(gòu)化方面的研究。3. 裝備優(yōu)勢該系列產(chǎn)品的裝備是由我方自行設(shè)計安裝，具有工藝簡單，效率高，投資低，適合該產(chǎn)品的生產(chǎn)流程等特點(diǎn)。本項目符合我國大力發(fā)展精細(xì)化工及微電子領(lǐng)域的方針政策以及由國家環(huán)?？偩趾托畔a(chǎn)業(yè)部組織制定的《中國清洗行業(yè)ODS整體淘汰計劃》的要求，具有自主的知識產(chǎn)權(quán)。與國內(nèi)外主要產(chǎn)品先進(jìn)技術(shù)的對比（各舉一例）如下：1. 國際先進(jìn)ULSI多層銅布線CMP介質(zhì)拋光液對比 單 位項 目河北工業(yè)大學(xué)美國Cabot備注機(jī)理模型強(qiáng)絡(luò)合、低氧化模型強(qiáng)機(jī)械研磨模型機(jī)械研磨易劃傷、損傷層大磨 料水溶膠煅制的Al2O3煅制成本高磨料粒徑1520 nm400 nm磨粒大拋光質(zhì)量低PH值91023酸性易腐蝕設(shè)備選擇性60：140：1選擇性高，平整度好拋光速率800900nm/分鐘200300 nm/分鐘速率大效率高增膜劑無苯丙三唑增膜劑成本高，速率低，工藝復(fù)雜銅離子控制自主發(fā)明的螯合劑無銅離子污染重氧化劑單一復(fù)合絡(luò)合劑有無絡(luò)合劑降低氧化力，拋光速率快清洗難度易難損傷層小大價 格50元/kg200400元/kg2. FA/O拋光液與國際上最先進(jìn)的產(chǎn)品比較 產(chǎn) 品 項 目FA/O拋光液美國Nalco粒 徑（nm）20305070PH值9101012使用溫度（℃）20802050清 洗易難價 格（元/kg）254570903. FA/O LCD電子清洗劑與國際上最先進(jìn)的產(chǎn)品比較 單 位項 目日本花王美國Parker山東大學(xué)河北工業(yè)大學(xué)Na+含量（ppm）320001100042042PH值1111109濃縮度:1:17:1可達(dá)20：1滲透力60606050售 價(元/kg)1709020 原材料供應(yīng)原材料供應(yīng)商都通過我方認(rèn)真考核，并確定兩家以上為長期供應(yīng)商，確保質(zhì)量，供應(yīng)充足。預(yù)計在2005年僅CMP拋光液的全球市場就可達(dá)到11~12億美金，大陸與臺灣的市場將成長至15億元人民幣的市場規(guī)模。（2）全球CMP拋光液的市場約有5~6億美金；ULSI多層銅布線CMP拋光液市場也需求急速增長。2. 臺灣地區(qū)客戶目前，臺灣地區(qū)有兩家公司廣潤科技與微邦科技在生產(chǎn)CMP拋光液及清洗劑等產(chǎn)品，是全球極少數(shù)的CMP拋光液專業(yè)生產(chǎn)廠家之一，其引進(jìn)的是美國生產(chǎn)技術(shù)，但由于缺少美方關(guān)鍵工藝技術(shù)支持，CMP拋光液及清洗劑等產(chǎn)品未能達(dá)到設(shè)計參數(shù)指標(biāo)，在我方劉玉嶺教授的悉心研究指導(dǎo)下，經(jīng)使用我方活性劑完全解決了臺方的技術(shù)工藝等問題，并為我方產(chǎn)品在臺灣地區(qū)的推廣奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。216。216。216。 客戶1. 大陸地區(qū)客戶我方產(chǎn)品在大陸地區(qū)已發(fā)展或潛在的客戶按產(chǎn)品系列劃分如下：216。FA/O拋光液屬于國家級新產(chǎn)品，并被國家科技部、國家勞動部、國家技術(shù)監(jiān)督局、外國專家局、工商銀行列為國家級科技成果重點(diǎn)推廣計劃，已在一些國家大型企業(yè)替代了美國、日本進(jìn)口產(chǎn)品，并已開始進(jìn)入國際市場。本系列產(chǎn)品主要包括半導(dǎo)體器件超大規(guī)模集成電路FA/O系列半導(dǎo)體材料拋光液、高純多功能非離子界面活性劑、系列電子清洗劑、銅拋光液、切削液、磨削液、倒角液等產(chǎn)品及相應(yīng)的使用技術(shù)。超大規(guī)模集成電路（ULSI）襯底材料加工的高潔凈、低損傷、高平整、高完美是保證硅片拋光成品率的重要技術(shù)指標(biāo)。半導(dǎo)體材料切削液、倒角液、磨削液、拋光液和清洗劑是硅片加工過程中必不可少的原料耗材，其品質(zhì)和性能的高低直接決定了硅片拋光的成品率。超大規(guī)模集成電路的加工都要以拋光好的硅片作為其基礎(chǔ)。這些單位是國家大型企業(yè)，影響面大，有代表性，為規(guī)模生產(chǎn)后大面積在全國推廣打下了極為有利的基礎(chǔ)。找出關(guān)鍵用戶，重點(diǎn)突破，取得經(jīng)驗，逐步擴(kuò)展，分類實(shí)施，以擴(kuò)大銷售。當(dāng)前，發(fā)明人主要從事科研開發(fā)，各產(chǎn)品的銷售屬于被動營銷，極大的影響了產(chǎn)品的銷售工作。我方產(chǎn)品現(xiàn)已漸漸在大型企業(yè)的進(jìn)口生產(chǎn)線上取代美日進(jìn)口產(chǎn)品，主要用戶有中國華晶電子集團(tuán)公司、北京有研硅股份有限公司、天津Motoro1a公司、洛陽740廠、河北冀雅電子有限公司、天馬微電子科技公司、深愛半導(dǎo)體廠、吉林華微半導(dǎo)體廠等。隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，逐鹿國際市場將是我們的第三個目標(biāo)。國內(nèi)各大集成電路（IC）生產(chǎn)企業(yè)是我們已漸開發(fā)并有待拓展的第一市場。 特殊行業(yè)許可證報批情況本項目系列產(chǎn)品不是特殊行業(yè)產(chǎn)品，屬于電子化工材料，系列產(chǎn)品不是最終產(chǎn)品，不需要特殊的許可證管制，在生產(chǎn)銷售中，按用戶要求和有關(guān)安全規(guī)定組織生產(chǎn)和銷售即可。其技術(shù)及產(chǎn)品已在冀、京、津、滬、蘇、浙等十多個省市的引進(jìn)生產(chǎn)線上取代了美、日進(jìn)口產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了更新?lián)Q代，為國家創(chuàng)造效益近億元。我方已完成批量規(guī)模生產(chǎn)，2001年已經(jīng)通過ISO9001（2000版）質(zhì)量認(rèn)證。另外，研制的ULSI多層布線SiO2介質(zhì)化學(xué)機(jī)械全局平面化科研成果已通過國家鑒定。獲國家專利五項，獲國家發(fā)明獎五項（包括FNO－MOS型拋光液82年獲國家發(fā)明四等獎；硅外延BC技術(shù)87年獲國家發(fā)明三等獎；硅器件襯底滑移線消除技術(shù)90年獲國家發(fā)明四等獎；FA/O無磨料均腐蝕拋光液90年獲國家發(fā)明三等獎；用化學(xué)方法提高固體表面光潔度99年獲國家發(fā)明三等獎），省部級科技進(jìn)步獎十八項，國內(nèi)外發(fā)表技術(shù)論文100多篇，部分成果取代了國外先進(jìn)產(chǎn)品與技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了更新?lián)Q代。 知識產(chǎn)權(quán)情況本項目系列產(chǎn)品均為河北工業(yè)大學(xué)微電子研究所所長劉玉嶺教授發(fā)明并開發(fā)，屬自主開發(fā)。 以上系列產(chǎn)品已開始與同類進(jìn)口產(chǎn)品爭奪市場，引起了美、日等國公司的高度注意。 微電子材料系列輔助產(chǎn)品除上述產(chǎn)品外，我方已研發(fā)成功的微電子材料系列輔助產(chǎn)品還包括： 半導(dǎo)體材料切削液、倒角液、磨削液等。該產(chǎn)品市場前景廣闊，市場需求數(shù)量很大，是急待推廣的高科技產(chǎn)品。作為微電子產(chǎn)品加工過程中重要消耗材料之一的清洗劑，需求量將越來越大。僅節(jié)省刷片及工藝一項就為國家節(jié)省外匯5900多萬元。本產(chǎn)品現(xiàn)已被我國大型的LCD生產(chǎn)廠家深圳天馬微電子公司、河北冀雅電子有限公司（MOTOROLA指定生產(chǎn)廠）等多家公司確認(rèn)為指定清洗產(chǎn)品。已被國家指定的ODS檢測機(jī)構(gòu)信息產(chǎn)業(yè)部46所檢查確認(rèn)：該產(chǎn)品達(dá)到國際先進(jìn)水平。3. 以“FA/O電子材料清洗劑、半導(dǎo)體材料切削液、倒角液、磨削液、活性劑”為代表的換代產(chǎn)品線216?，F(xiàn)已開始向臺灣出口并簽訂代理銷售合同，為國家節(jié)省了大量外匯并創(chuàng)匯。該產(chǎn)品被評為國家級新產(chǎn)品并被列入國家重點(diǎn)推廣計劃。該成果已在中科院微電子中心國家重大攻關(guān)項目“集成電路銅布線制作”中得以應(yīng)用，取得了很好的效果并完成臺灣第一期評估，2002年獲天津市發(fā)明一等獎，現(xiàn)正申報國家發(fā)明獎。我方在該項目上已率先實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突破，在國際上首次研究成功無離子FA/O 超大規(guī)模集成電路（ULSI）多層布線介質(zhì)及銅（Cu）布線化學(xué)機(jī)械全局平面化（CMP）納米磨料拋光液。ULSI每個芯片集成度最高可達(dá)幾十億個元器件，特征尺寸已進(jìn)入納米級，這使得ULSI多層布線金屬正由傳統(tǒng)的AL向Cu轉(zhuǎn)化，這樣可使布線層數(shù)減少一半，成本降低30％，加工時間縮短40％， 2003年國際上已開始規(guī)模應(yīng)用，市場約18億美元／年以上。 公司產(chǎn)品公司有以下三條主產(chǎn)品線：1. 以“FA/O 超大規(guī)模集成電路（ULSI）多層布線介質(zhì)及銅布線化學(xué)機(jī)械全局平面化（CMP）納米磨料拋光液”為代表的高端產(chǎn)品線。我們的目標(biāo)是在五年內(nèi)達(dá)到年產(chǎn)值億元人民幣以上。本著強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的原則，由河北工業(yè)大學(xué)微電子技術(shù)與材料研究所負(fù)責(zé)產(chǎn)品與技術(shù)的研發(fā)和更新?lián)Q代，公司負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化、商品化。公司現(xiàn)正積極與海外公司建立技術(shù)合作關(guān)系，跟蹤國際微電子領(lǐng)域的最新動態(tài)，開發(fā)具有市場潛力的新產(chǎn)品，在技術(shù)實(shí)力雄厚的微電子研究所的技術(shù)支持下，該公司不斷推出具有世界一流水平的新產(chǎn)品及換代產(chǎn)品并形成系列化。公司技術(shù)實(shí)力雄厚，一些知名企業(yè)（包括臺灣）慕名前來求助技術(shù)和產(chǎn)品。公司經(jīng)營的高新技術(shù)產(chǎn)品中有五項獲國家發(fā)明獎、五項獲國家專利、九項獲國內(nèi)外發(fā)明展獎、十八項獲省部級科技進(jìn)步獎，并且超過了國內(nèi)外同類技術(shù)與產(chǎn)品，已為國家創(chuàng)造效益上億元，其中FA/O拋光液、FA/O活性劑屬于國家級新產(chǎn)品，被列入國家重點(diǎn)推廣計劃，開始代替美日進(jìn)口產(chǎn)品，并已進(jìn)入國際市場。 公司簡介在信息技術(shù)日益發(fā)展的今天，微電子技術(shù)水平的不斷提高為信息產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。 公司概述 公司名稱及選址北京晶嶺高科技有限責(zé)任公司（簡稱為晶嶺高科）；公司擬選址在北京中關(guān)村產(chǎn)業(yè)園區(qū)微電子園（北京酒仙橋）。由于市場發(fā)展?jié)摿薮螅偌由现袊攸c(diǎn)扶持，促使中國半導(dǎo)體市場快速發(fā)展。半導(dǎo)體前三大應(yīng)用領(lǐng)域分別為資訊、通信和消費(fèi)性電子，中國在這些領(lǐng)域都有極高的增長率。 2003年上半年大陸晶片產(chǎn)量可達(dá)37億顆，較2002年同期成長44％。我國集成電路產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，尤其是七五以來，我國加強(qiáng)了集成電路產(chǎn)業(yè)的建設(shè)，初步形成了由7個芯片生產(chǎn)骨干企業(yè)、十幾個封裝廠、近百家設(shè)計公司（中心），以及若干個關(guān)鍵專用材料和設(shè)備制造廠構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)群體。目前世界集成電路大生產(chǎn)的主流技術(shù)為8英寸0. 25微米，根據(jù)美國半導(dǎo)體協(xié)會(SIA)預(yù)測，~。據(jù)國外權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，未來十年內(nèi)，世界半導(dǎo)體的年平均增長率將達(dá)15%以上，到2010年全世界半導(dǎo)體的年銷售額可達(dá)到6000~8000億美元，它將支持4~5萬億美元的電子裝備市場。目前，世界集成電路大生產(chǎn)的主流加工工藝技術(shù)水平為8英寸，、12英寸加工工藝過渡。因此，發(fā)展我國集成電路產(chǎn)業(yè)是推動國民經(jīng)濟(jì)信息化的重要保證，是信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重。建立在集成電路技術(shù)進(jìn)步基礎(chǔ)上的全球信息化、網(wǎng)絡(luò)化和知識經(jīng)濟(jì)浪潮，使集成電路產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略地位越來越重要，對國民經(jīng)濟(jì)、國防建設(shè)和人民生活的影響也越來越大。 國內(nèi)：山東大學(xué)、天津試劑一廠。 國外：美國Cabot與Rodel、日本Fujimi與“花王”以及德國Bayer。ULSI每個芯片集成度最高可達(dá)幾十億個元器件，特征尺寸已進(jìn)入納米級，這使得ULSI多層布線金屬正由傳統(tǒng)的AL向Cu轉(zhuǎn)化，這樣可使布線層數(shù)減少一半，成本降低30％，加工時間縮短40％， 2003年國際上已開始規(guī)模應(yīng)用。未來，隨著集成電路銅布線制作為代表的微電子第三代布線工藝的廣泛應(yīng)用，“無離子FA/O 超大規(guī)模集成電路（ULSI）多層布線介質(zhì)及銅（Cu）布線化學(xué)機(jī)械全局平面化（CMP）納米磨料拋光液”將是我們重點(diǎn)推廣產(chǎn)品。CMP拋光液全球僅有少數(shù)供應(yīng)商，國內(nèi)半導(dǎo)體廠的需求基本依賴進(jìn)口，CMP拋光液有使用壽命的限制，其品質(zhì)與性能會隨時間而劣化，因此相較于國外進(jìn)口的CMP拋光液產(chǎn)品，本土的公司除可提供最新鮮的產(chǎn)品外，適宜的價格、迅速的送貨服務(wù)與及時且專業(yè)的技術(shù)支持，更是國外供應(yīng)商所不能及的。目前全球CMP拋光液的市場約有5~6億美金，預(yù)計在2005年達(dá)到11~12億美金的市場規(guī)模；預(yù)計在2005年大陸與臺灣的市場將成長至15億元人民幣。本產(chǎn)品如果經(jīng)調(diào)整參數(shù)、做適應(yīng)性試驗對多種被加工材料均可大幅度提高效率和質(zhì)量。第二章、產(chǎn)業(yè)背景與公司概述 產(chǎn)業(yè)背景 市場描述我方產(chǎn)品主要應(yīng)用于半導(dǎo)體材料，半導(dǎo)體器件廠，正擴(kuò)大應(yīng)用于電視機(jī)玻殼廠，液晶顯示屏、液晶顯示屏基片玻璃、高檔金屬材料加工、藍(lán)寶石、不銹鋼模具、提高二次采油率等領(lǐng)域且均具有大量需求。 實(shí)施的風(fēng)險本項目風(fēng)險主要表現(xiàn)為產(chǎn)品推廣過程中因必須針對每個廠家作適應(yīng)性技術(shù)實(shí)驗研究而可能存在的營銷成本較高的非技術(shù)性風(fēng)險。根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能保持較高的利潤增長。 進(jìn)展情況：到目前為止，公司的前期組建工作已經(jīng)展開，技術(shù)鑒定及其價值評估已初步完成，相應(yīng)的政府支持政策也已落實(shí)到位，為融資工作以及下一步公司業(yè)務(wù)的全面展開打下了良好的基礎(chǔ)。2004年 6月30日：完成廠區(qū)建設(shè)與生產(chǎn)線安裝調(diào)試，完成公開招聘工作，初步完成企業(yè)資源計劃管理信息系統(tǒng)，初步完成銷售體系建設(shè)。按信息產(chǎn)業(yè)部電子化工標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范要求，將樣品送質(zhì)檢機(jī)構(gòu)和用戶進(jìn)行驗證，符合用戶要求。 技術(shù)、質(zhì)量指標(biāo)：項目產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到ISO9001：2000版標(biāo)準(zhǔn)。并選擇適宜時機(jī)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高市場占有率。這都為企業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。他們是檀柏梅（副教授/博士；河北工業(yè)大學(xué)微電子所）、張存善（設(shè)備主管/教授；河北工業(yè)大學(xué)微電子所）