為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺這涉及營銷戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-03-05 20:13本頁面
【正文】 品擴(kuò)散戰(zhàn)略F產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略F改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略F分銷創(chuàng)新戰(zhàn)略F降低制造成本戰(zhàn)略F密集廣告促銷清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士三、市場追隨者 大多數(shù)居第二位的公司喜歡追隨而不是向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn)。 F 繞道進(jìn)攻： 最間接的進(jìn)攻戰(zhàn)略，避開任何較直接地指向敵方現(xiàn)行領(lǐng)域的交戰(zhàn)行動。 F 側(cè)翼進(jìn)攻： 一個等待受攻擊的敵軍部隊往往是最強(qiáng)大的，但是，在它的側(cè)翼和后方也必然難免有不安全地帶 。它的平均市場占有率接近 25％。清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士最佳市場份額的概念盈利能力市場份額50%25% 75% 100%清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士CASE：寶潔公司 寶潔公司（ P＆ G）被普遍認(rèn)為是美國最熟練的消費(fèi)包裝商品的市場營銷者。? 營銷費(fèi)用比市場成長率增長得快的公司，可典型地獲得市場份額。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士擴(kuò)大市場份額F在市場份額方面得益的公司往往在 3個領(lǐng)域里典型地勝過它們的競爭對手：? 新產(chǎn)品活動? 相對的產(chǎn)品質(zhì)量? 營銷費(fèi)用清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士擴(kuò)大市場份額? 份額 —— 得益的公司總是典型地為它們的產(chǎn)品線開發(fā)和增添了較多的新產(chǎn)品。 ? 經(jīng)濟(jì)成本。清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士挑戰(zhàn)者 /追隨者F居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種：? 市場挑戰(zhàn)者 —— 攻擊市場領(lǐng)先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額；? 市場追隨者 —— 參與競爭但不擾亂市場局面。在它們自身的權(quán)力范圍內(nèi)，某些公司可以是相當(dāng)大的。通常在價格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度上，對其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)者的作用。清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士市場營銷競爭戰(zhàn)略Chapter 13清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士企業(yè)的競爭地位F主宰型F強(qiáng)壯型F優(yōu)勢型F防守型F虛弱型F難存活型清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士競爭地位F市場領(lǐng)先者F市場挑戰(zhàn)者F市場追隨者F市場補(bǔ)缺者清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士市場領(lǐng)先者市場挑戰(zhàn)者市場追隨者市場補(bǔ)缺者40% 30% 20% 10%假設(shè)的市場結(jié)構(gòu)清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩
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