戀界營銷策劃書-文庫吧資料
2025-03-05 13:07本頁面
【正文】 平面廣告占了 70％多 ，在超市的果凍專賣架或者超市的其他地方可以擺放給你戀界的平面廣告，不斷更換平面廣告版本的操作手段，并加上適當?shù)挠耙晱V告為品牌注入新的元素，增添新的活力。3針對大學生活商業(yè)區(qū)的超市，建立銷售戀界果凍的銷售架 Title 渠道策略Title在當今的市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)必須致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提高和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。營銷策略4P戰(zhàn)略 產(chǎn)品策略定價策略渠道策略促銷策略產(chǎn)品策略L/O/G/O第三章 由于價格問題，大學城的消費者都少買 “花的姿態(tài) ”果凍，若把價格調(diào)低 1到 2角相信消費者數(shù)量會增加。由于果凍品牌較多，戀界也是新的品牌，所以應(yīng)考慮價格問題，制定合理的定價策略才能在在競爭中處于上風。（ 2）以往的價格目標和戰(zhàn)略價格與生產(chǎn)成本，廣告成本等營銷成本要想符合。? ? 以戀界在當今市場的優(yōu)勢和技術(shù)成本來說，是完全可以實行阻入定價策略的。然而戀界抓住了這個大的消費人群，戀界中的 “ 戀界 ”“ surprise” 也深得青少年的身心。而且親親的廣告投放只占其銷售額的 2%，更多的資金投到公關(guān)活動。所以戀界重點則放在了大學城及幼兒園、小學、中學等這些地方。在銷售點也投放廣告? 親親：以電視廣告為主要宣傳手段，過于單一? 但在大學城內(nèi)同學們幾乎已經(jīng)不看視頻廣告，所有大部分的果凍廣告都是未能到達大學城的學生的。戀界果凍口味好，品牌形象健康活潑、年輕時尚戀界果凍口味好，品牌形象健康活潑、年輕時尚新舊產(chǎn)品之間區(qū)別不大，研發(fā)能力比較低二、目標市場選擇三、市場定位產(chǎn)品定位定價策略廣告宣傳定價政策機遇威脅產(chǎn)品定位? 戀界：健康優(yōu)美的悠閑食品? 戀都：快樂時尚的悠閑食品? 花的姿態(tài)：高雅時尚的悠閑食品? Surprise：驚喜快樂的悠閑食品定價策略? 戀界：為了與親親、徐福記等競爭，價格則定得比較低? 戀都：大杯裝比戀界稍貴，小杯裝較便宜? 花的姿態(tài)：針對追求時尚高雅的年輕人則定價較高? Surprise：作為驚喜快樂的形象，則定價一般 廣告宣傳 去和將來 “長期進行情感訴求 ”：戀界率先在中央臺投放巨額廣告，運用情感訴求策略塑造了 “果凍我要戀界 ”的品牌形象， “戀界 ”成了“果凍布丁 ”的代名詞。一、市場細分不喜歡因素喜歡因素特征過去主要為兒童和家長；現(xiàn)在市場進一步擴展為年輕人，青少年；將來市場將進一步拓展到追求年輕活力的少婦或中年人，乃至老年人。 ⑵ 消費心理：時尚年輕，愉快健康，浪漫溫馨⑶ 行為：沒有固定的消費模式典型購買模式大部分大學生對戀界果凍沒有固定的購買模式，同時對產(chǎn)品的依賴程度也有所不同，部分學生甚至從來沒有購買過戀界果凍，這在男生身上所占的比例更大。果凍是一種老少皆宜的食品，人們在不同的年齡段在口味上會有不同的需求。 STP分析S市場細分T目標市場選擇P市場定位市場購買欲望 市場特征確認市場市場細分戀界的主市場包括四大細分市場：兒童，青少年，情侶，家庭。 SO戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略ST戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略突出自己產(chǎn)品的特色，并加入一些自己特有高科技含量的成分以防止被惡意仿造。增加公關(guān)促銷活動。繼續(xù)利用各種媒介加大宣傳的力度。產(chǎn)品本身為低關(guān)心度、品牌忠誠度、周期性極短、購買隨意性的產(chǎn)品，對廣告以及促銷的依賴性強。 人們對食品安全問題的恐慌。能提煉出一句廣為流傳的口號。其自身品牌定位出現(xiàn)雷同。 品牌傳播缺乏新思路。遍布全國、健全的銷售網(wǎng)絡(luò)良好的企業(yè)形象。專業(yè)化的兒童果凍形象。企業(yè)豐富的文化內(nèi)涵。第二章 SWOT分析和 STP戰(zhàn)略S（市場細分）競爭對手分析 消費者分析 品類競爭目前，在全國果凍品類市場，戀界、親親、蠟筆小新、旺旺、金娃、徐福記等果凍品牌，而戀界果凍是新產(chǎn)品，具有很大的升值空間，市場競爭激烈。這里夏季會有大量的國內(nèi)外游客前來游玩，這為我們戀界公司對內(nèi)外宣傳節(jié)約了大量的成本，為提高我們企業(yè)的知名度提供了一個很
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