代理商所面臨的經(jīng)營困局-文庫吧資料
2025-03-05 13:05本頁面
【正文】 費(fèi)用的降低？規(guī)模升級o 規(guī)模升級的障礙在哪里？o 所轄區(qū)域覆蓋率已基本完成，進(jìn)展緩慢o 所代理品項(xiàng)的增多管理難度的增加o 大而不強(qiáng)的困惑團(tuán)隊(duì)升級o 核心員工的流失問題o 老員工的惰性問題o 新進(jìn)員工的能力問題o 員工的市場分布問題部下素質(zhì)低不是你的責(zé)任但不能提高部下的素質(zhì)就是你的責(zé)任！自我升級o 時(shí)間安排問題o 自我超越問題（代理商三境界及三結(jié)構(gòu)）時(shí)間緊要時(shí)間不緊要 不重要 重要不做，派相應(yīng)的人去完成天天在忙，天天救火結(jié)果越忙越亂棄置不顧，但很多人做不到因?yàn)椴痪o要而天天排不上日程殊不知這恰恰是中長期戰(zhàn)略的事結(jié)果舍本求末，顧小失大思考：寧靜致遠(yuǎn)，淡泊明志??！時(shí)間管理餅圖 一般代理商 成功代理商 傳統(tǒng)管理人力資源管理溝通聯(lián)絡(luò)日常事務(wù)聯(lián)絡(luò)溝通 找人溝通找人日常事務(wù)聯(lián)絡(luò)虎與豬 兵兵將將代理商現(xiàn)狀o 就像斜坡球加強(qiáng)基礎(chǔ)管理 止動(dòng)力創(chuàng)新 提升力 創(chuàng)新四項(xiàng)：改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：希望改變現(xiàn)有做法改變現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)（諾摩）制定新的游戲規(guī)則 （國美、蘇寧）思考o(jì) 代理商企業(yè)的發(fā)展往往比代理商本身發(fā)展的更快，所以代理商企業(yè)升級的本質(zhì)問題就是老總的問題！不能渡己，何來渡人？你是不是就是被繩子拴住的大象？針對現(xiàn)有困局應(yīng)運(yùn)用的指導(dǎo)理念o 利潤o 布局：管理布局o 經(jīng)營布局規(guī)模 布局 思想破局攻略o 管理布局o 經(jīng)營布局管理布局o 下君盡人之力，o 中君盡人之能，o 上君盡人之智！打造完美團(tuán)隊(duì)，才有完美個(gè)人 劉邦團(tuán)隊(duì)管理布局o 團(tuán)隊(duì)升級（核心員工的升級）o 考核升級（員工、客戶兩種）o 機(jī)動(dòng)調(diào)配，針對調(diào)整管理就是博弈，千萬不要負(fù)和博弈，零和博弈，要正和博弈。要利人利己，利人不損己，利己不損人，一定不能損人利己，更不能損人不利己！管理布局o 三年的企業(yè)靠運(yùn)氣o 五年的企業(yè)靠老板o 十年的企業(yè)靠管理o 二十年的企業(yè)靠文化o 四十年的企業(yè)靠信仰經(jīng)營升級o 戰(zhàn)略分析 SWOT，看清楚市場o 市場模塊分解，一地一策o 營銷 4P分解對手和我們機(jī)會(huì)點(diǎn)戰(zhàn)略分析o 什么是戰(zhàn)略？針對競爭對手，戰(zhàn)略是策略，向后看，
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