代理商所面臨的經(jīng)營困局-文庫吧資料
2025-03-05 13:05本頁面
【正文】 費用的降低？規(guī)模升級o 規(guī)模升級的障礙在哪里？o 所轄區(qū)域覆蓋率已基本完成，進展緩慢o 所代理品項的增多管理難度的增加o 大而不強的困惑團隊升級o 核心員工的流失問題o 老員工的惰性問題o 新進員工的能力問題o 員工的市場分布問題部下素質(zhì)低不是你的責(zé)任但不能提高部下的素質(zhì)就是你的責(zé)任！自我升級o 時間安排問題o 自我超越問題（代理商三境界及三結(jié)構(gòu)）時間緊要時間不緊要 不重要 重要不做，派相應(yīng)的人去完成天天在忙，天天救火結(jié)果越忙越亂棄置不顧，但很多人做不到因為不緊要而天天排不上日程殊不知這恰恰是中長期戰(zhàn)略的事結(jié)果舍本求末，顧小失大思考：寧靜致遠，淡泊明志！！時間管理餅圖 一般代理商 成功代理商 傳統(tǒng)管理人力資源管理溝通聯(lián)絡(luò)日常事務(wù)聯(lián)絡(luò)溝通 找人溝通找人日常事務(wù)聯(lián)絡(luò)虎與豬 兵兵將將代理商現(xiàn)狀o 就像斜坡球加強基礎(chǔ)管理 止動力創(chuàng)新 提升力 創(chuàng)新四項：改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：希望改變現(xiàn)有做法改變現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)（諾摩）制定新的游戲規(guī)則 （國美、蘇寧）思考o(jì) 代理商企業(yè)的發(fā)展往往比代理商本身發(fā)展的更快，所以代理商企業(yè)升級的本質(zhì)問題就是老總的問題！不能渡己，何來渡人？你是不是就是被繩子拴住的大象？針對現(xiàn)有困局應(yīng)運用的指導(dǎo)理念o 利潤o 布局：管理布局o 經(jīng)營布局規(guī)模 布局 思想破局攻略o 管理布局o 經(jīng)營布局管理布局o 下君盡人之力，o 中君盡人之能，o 上君盡人之智！打造完美團隊，才有完美個人 劉邦團隊管理布局o 團隊升級（核心員工的升級）o 考核升級（員工、客戶兩種）o 機動調(diào)配，針對調(diào)整管理就是博弈，千萬不要負(fù)和博弈，零和博弈，要正和博弈。要利人利己，利人不損己，利己不損人，一定不能損人利己，更不能損人不利己！管理布局o 三年的企業(yè)靠運氣o 五年的企業(yè)靠老板o 十年的企業(yè)靠管理o 二十年的企業(yè)靠文化o 四十年的企業(yè)靠信仰經(jīng)營升級o 戰(zhàn)略分析 SWOT，看清楚市場o 市場模塊分解，一地一策o 營銷 4P分解對手和我們機會點戰(zhàn)略分析o 什么是戰(zhàn)略？針對競爭對手，戰(zhàn)略是策略，向后看，
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