王志綱工作室-貴州鎮(zhèn)遠(yuǎn)旅游定位-文庫(kù)吧資料
2025-03-05 12:44本頁(yè)面
【正文】 性廣告語(yǔ)秘境之門，發(fā)現(xiàn)之旅！秘境之門，發(fā)現(xiàn)之旅！——最讓人感興趣的東西是秘密，最令人想做的事是發(fā)現(xiàn)。人們?cè)谇昝鼐匙钕胱龅氖戮褪恰?發(fā)現(xiàn)！ “秘境之門 ”昭告人們的就是，旅游鎮(zhèn)遠(yuǎn)將是一個(gè)充滿神奇體驗(yàn)的 ——發(fā)現(xiàn)之旅！整合資源、引爆鎮(zhèn)遠(yuǎn)、牽動(dòng)貴州！隨著鎮(zhèn)遠(yuǎn)這個(gè) “秘境之門 ”的打開，它將引導(dǎo)人們?nèi)グl(fā)現(xiàn)整個(gè)貴州秘境，去發(fā)現(xiàn)深藏于心中的對(duì)神秘的想往和對(duì)凈土的渴望，最終也是去發(fā)現(xiàn)自己。有夜郎王國(guó)的千年之秘，有 “蚩尤文化圣地 —— 文化千島 ”的神秘莫測(cè)和 “喀斯特之魂 ”的鬼斧神工，貴州又是唯一未開發(fā)的凈土，整個(gè)貴州就是一個(gè)遺世獨(dú)立的秘境！作為貴州旅游標(biāo)志和門戶的鎮(zhèn)遠(yuǎn)，必然就是 ——秘境之門！怎么讓 “秘境之門 ”提供強(qiáng)大消費(fèi)利益什么是秘境？秘境是不為人知的地方，秘境是未經(jīng)開發(fā)的凈土，秘境是神秘文化的搖籃，秘境是每個(gè)人心靈深處的想往。從消費(fèi)者的需求入手，提供其明確的消費(fèi)利益。我們的思路歷練與提純中國(guó)奇鎮(zhèn)中國(guó)奇鎮(zhèn)具有唯一性和煸動(dòng)性，但是訴求過(guò)于單薄，缺乏對(duì)戰(zhàn)略定位的支撐。我們的思路歷練與提純藏起來(lái)的古城藏起來(lái)的古城強(qiáng)調(diào)新鮮感和神秘性，但是難以長(zhǎng)期進(jìn)行形象維系。我們的思路歷練與提純西南都會(huì)城西南都會(huì)城局限于從內(nèi)部的角度自說(shuō)自話，表達(dá)平庸，缺乏消費(fèi)吸引力。定位解剖（以前的定位）黔山第一洞天黔山第一洞天一個(gè)省級(jí)冠軍，最多能吸引到方圓500公里的消費(fèi)者。定位解剖（以前的定位）山地水鄉(xiāng)山地水鄉(xiāng)訴求極為平凡，對(duì)應(yīng)這種概念的景觀在中國(guó)數(shù)不勝數(shù)。形象定位邏輯圖思路提純聚焦定格定位解剖定位解剖（以前的定位）東方威尼斯東方威尼斯以此定位相近的有大理、麗江和紹興，不具有唯一性，且反映不出古鎮(zhèn)歷史文化內(nèi)涵。指導(dǎo)原則從消費(fèi)者的角度突出鎮(zhèn)遠(yuǎn)的生態(tài)優(yōu)勢(shì)從消費(fèi)者的角度突出鎮(zhèn)遠(yuǎn)的生態(tài)優(yōu)勢(shì)與其他古城相比，鎮(zhèn)遠(yuǎn)具有突出的生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)，這是一筆不能割舍的形象資產(chǎn)，鎮(zhèn)遠(yuǎn)的形象定位及廣告詞必須給予概括，并且提出與眾不同的消費(fèi)利益。 陽(yáng)朔山水甲桂林；紹興 —— 小北京周莊 —— 最美麗的小城；平遙 ——古鎮(zhèn)形象定位檢索麗江 ——鎮(zhèn)遠(yuǎn)旅游形象及產(chǎn)品定位鎮(zhèn)遠(yuǎn)的形象定位要想實(shí)現(xiàn)唯一性、權(quán)威性和排他性的永恒凸顯，就應(yīng)站在全國(guó)和世界的角度來(lái)審視，站在歷史和未來(lái)的角度來(lái)論證。目標(biāo)市場(chǎng)初期傳播定向口朝小資口朝小資小資群，是旅游時(shí)尚的意見領(lǐng)袖，是發(fā)現(xiàn)旅游的核心消費(fèi)群，也是鎮(zhèn)遠(yuǎn)神秘文化和生態(tài)之旅的主要參與者、促進(jìn)者和潮流推動(dòng)者。 數(shù)量較少，其作用是補(bǔ)充性的，往往又以公務(wù)出差和訪親問(wèn)友而做隨機(jī)旅游，其消費(fèi)跟隨性很強(qiáng)，是旅游消費(fèi)的不知不覺者。邊緣型。與C型人一起構(gòu)成旅游消費(fèi)的后知后覺者。跟進(jìn)型。目標(biāo)消費(fèi)群D型中文化中收入的型中文化中收入的 “高級(jí)白領(lǐng)階層高級(jí)白領(lǐng)階層 ” 高級(jí)專業(yè)人才、高級(jí)管理人才（尤其是職業(yè)經(jīng)理人）和高級(jí)公務(wù)員。提升型。是體驗(yàn)和發(fā)現(xiàn)之旅的追捧者和標(biāo)榜者，年齡在 25歲左右，職業(yè)為學(xué)生、文藝青年、網(wǎng)民等，與 A型人一起構(gòu)成旅游消費(fèi)的先知先覺者。標(biāo)志型。目標(biāo)消費(fèi)群B型高文化低收入的型高文化低收入的 “前衛(wèi)另類階層前衛(wèi)另類階層 ” 俗稱小資，是旅游時(shí)尚的意見領(lǐng)袖，是發(fā)現(xiàn)旅游的核心消費(fèi)群，與 B型人一起構(gòu)成旅游消費(fèi)的先知先覺者。 圖：旅游開發(fā)模式分析模型（目標(biāo)市場(chǎng)模型） 高中低低 中 高收入水平文化層次目標(biāo)消費(fèi)群ABDCE 知識(shí)英才階層社會(huì)精英階層高級(jí)白領(lǐng)階層普通市民階層前衛(wèi)另類階層目標(biāo)消費(fèi)群A型高文化中收入的型高文化中收入的 “知識(shí)英才階層知識(shí)英才階層 ”：：主導(dǎo)型。 已形成的基本市場(chǎng)已形成的基本市場(chǎng)以貴陽(yáng)為中心的省內(nèi)市場(chǎng)和周邊四川、湖南市場(chǎng)，鎮(zhèn)遠(yuǎn)的目標(biāo)客戶群定位二級(jí)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng) ———— 潛力市場(chǎng)潛力市場(chǎng)發(fā)揮鎮(zhèn)遠(yuǎn)作為貴州旅游東大門的作用，利用京廣線和湘贛線將華北、華中市場(chǎng)納入潛力市場(chǎng)，他們是最能夠接受鎮(zhèn)靜遠(yuǎn)旅游產(chǎn)品的消費(fèi)群?！蜗笊线M(jìn)入國(guó)際性視野，成為世界級(jí)旅游精品，爭(zhēng)取得到更多的國(guó)際資源的支持。真正成為喀斯特旅游的形象代言人，將游客請(qǐng)進(jìn)來(lái)，將貴州送出去。啟動(dòng)市場(chǎng)，傳播形象，爭(zhēng)取州省兩級(jí)政府認(rèn)可鎮(zhèn)遠(yuǎn)作為黔東南及貴州旅游的標(biāo)志、門戶、龍頭和舞臺(tái)的定位和形象。四川云南廣西廣東湖南江西湖北貴州西藏武漢長(zhǎng)沙桂林銅仁鳳凰張家界鎮(zhèn)遠(yuǎn)鎮(zhèn)遠(yuǎn)凱里貴陽(yáng)成都重慶鎮(zhèn)遠(yuǎn)東頭西尾輻射示意圖角色及與周邊旅游地區(qū)域關(guān)系未來(lái)傳動(dòng)軸未來(lái)傳動(dòng)軸
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1