開發(fā)職能戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-03-05 12:44本頁面
【正文】 160多個國家和地區(qū)。5/16/2023 39湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 這一點與海爾的認知價值定價方法而形成的價格競爭戰(zhàn)略有很大不同。這是由于： 長虹以其在彩電市場上超強的技術(shù)實力和生產(chǎn)規(guī)模，形成很強的成本優(yōu)勢。 長虹營銷戰(zhàn)略是 : 高品質(zhì)的產(chǎn)品、較完善的功能及服務、較薄的利潤和較低廉的價格。 ： 長虹的定價方法屬于通行價格定價法。長虹的主要產(chǎn)品線是多個型號的彩電系列產(chǎn)品。陶金發(fā)長虹價格戰(zhàn)略： 陶金發(fā) 定價的方法與策略策略：（ 1）厚利定價策略（ 2）薄利定價策略（ 3）保本定價策略（ 4）提價策略（ 5）降價策略（ 6）市場差價策略（ 7）顧客心理定價策略5/16/2023 35湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)（ 3）價格與品種組合戰(zhàn)略價格與交貨期的組合戰(zhàn)略價格與購買數(shù)量的組合戰(zhàn)略（現(xiàn)金折扣與物品贈送）5/16/2023 34湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)價格戰(zhàn)略類型（ 1）價格與質(zhì)量組合類型優(yōu)質(zhì)優(yōu)價 —— 高檔化戰(zhàn)略中值中價 —— 中檔化戰(zhàn)略低值低價 —— 低檔化戰(zhàn)略（ 2）價格與產(chǎn)量的組合定價高產(chǎn)平價戰(zhàn)略高產(chǎn)低價戰(zhàn)略低產(chǎn)高價戰(zhàn)略 — 五糧液減產(chǎn)保價戰(zhàn)略5/16/2023 33湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 5/16/2023 32湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 表面上看，價格因素好象是主宰購買行為的關(guān)鍵因素，而事實上，價值因素才是消費者真正關(guān)注的內(nèi)在驅(qū)動因素。陶金發(fā) 海爾的這一價格政策使海爾能夠依照海爾產(chǎn)品所能表現(xiàn)出來的實物價值、品牌價值、服務價值和其它價值形式，建立了相對獨立的在消費者心目中的認知價值，并以此作為海爾產(chǎn)品的價格基礎，取得了相對獨立的價值認知系統(tǒng)。5/16/2023 30湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)案例： 海爾價格戰(zhàn)略 海爾針對不同層次的消費者，制訂了不同的價格，通過制造差別化產(chǎn)品來滿足差別消費人群，制訂差別的價格歧視。陶金發(fā)價格戰(zhàn)略（ 2）定價步驟確定定價目標測算單位產(chǎn)品成本了解競爭對手產(chǎn)品價格和產(chǎn)品特點預測不同價格水平下的需求量，分析競爭形式制定多種價格策略和定價方案選擇定價方法5/16/2023 29湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā) 價格戰(zhàn)略（ 1）目標：－－價格是什么長遠利潤化市場占有率適應或避免競爭維護企業(yè)和產(chǎn)品的品牌和聲譽5/16/2023 28湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)（ 4）市場宣傳與促銷面臨的挑戰(zhàn) 在充滿噪音與干擾的環(huán)境中去溝通編碼反饋發(fā)送噪音媒體信息 解碼 接收響應5/16/2023 27湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)（ 3）市場宣傳與促銷的目的：激發(fā)潛在用戶對一類產(chǎn)品的需求樹立企業(yè)的形象，打出知名度提高企業(yè)的信譽，加大信任度影響用戶的決策，樹立偏好度幫助用戶的消費，觸發(fā)消費點企業(yè)的市場營銷目標企業(yè)的戰(zhàn)略目標宣傳促銷目標單向溝通電視廣告、火車廣告宣傳文章、宣傳品雙向溝通電話促銷、直銷講座、展覽會5/16/2023 26湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 5/16/2023 25湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 （ 2）原因：“ 酒香不怕巷子深 ”的時代已經(jīng)過去。陶金發(fā)（一）市場戰(zhàn)略 市場細分 ：按地理因素細分按人口特征細分按心理、行為細分（時尚、保守） 市場與產(chǎn)品戰(zhàn)略組合 采取什么樣的市場戰(zhàn)略，取決于企業(yè)是打算開辟新的目標市場還是依賴現(xiàn)有市場，是開發(fā)新產(chǎn)品還是維持現(xiàn)有產(chǎn)品。市場營銷戰(zhàn)略福特汽車：產(chǎn)品營銷 通用：多樣化超越福特麥當勞：全球連鎖特許經(jīng)營 可口可樂：全世界的可樂寶潔：品牌管理大師 索尼：重塑日本制造 ”沃爾瑪：零售之王 耐克公司： “阿迪達斯 ”迪斯尼：超級童話 微軟：合作營銷戴爾：直復營銷典范 安利：直銷5/16/2023 16湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)82陶金發(fā)通用電影公司的職能戰(zhàn)略5/16/2023 14湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 職能戰(zhàn)略的特征一、期限相對較短二、專業(yè)性三、具體性四、從屬性五、參與性六、動態(tài)性七、協(xié)調(diào)性5/16/2023 13湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)5/16/2023 12湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 事實上，在制定階段吸收較低層管理人員的意見，對成功實施職能戰(zhàn)略是非常重要的。公司戰(zhàn)略只是給出公司發(fā)展的一般方向，而職能戰(zhàn)略必須指明比較具體的方向。職能戰(zhàn)略不同于公司戰(zhàn)略和經(jīng)營單位戰(zhàn)略：? 首先 ，職能戰(zhàn)略的時間跨度較公司戰(zhàn)略要短得多。陶金發(fā)5/16/2023 11湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 因此，職能戰(zhàn)略與總體戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略相輔相成。第八章 開發(fā)職能戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略管理進程中起著非常重要的作用，它將闡述、明確和檢驗公司的總體戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略，使總體戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略明朗化，以指導各項具體經(jīng)營活動，將戰(zhàn)略目標和任務落到實處。陶金發(fā)5/16/2023 9湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 第八章 開發(fā)職能戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略描述了在執(zhí)行企業(yè)總體戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略的過程中企業(yè)每一個職能部門所采用的方法和手段。第八章 開發(fā)職能戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 不同于 公司戰(zhàn)略和經(jīng)營單位戰(zhàn)略。第八章 開發(fā)職能戰(zhàn)略 陶金發(fā)戰(zhàn)略實施 任何一個優(yōu)秀的戰(zhàn)略都不是一蹴而就的
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