社區(qū)品牌推廣總結及分享課件-文庫吧資料
2025-03-05 11:47本頁面
【正文】 ”無聲勝有聲 “的強有力說服?！鎏岣邩I(yè)務員的競爭意識：在社區(qū)推廣集中、規(guī)模化之后，我們在同一天內(nèi)會有意識地安排兩場社區(qū)同時展賣。因此，在社區(qū)展賣取得初步成功之后，業(yè)務員對社區(qū)展賣顯示出了極大的興趣。即若銷售人員在單場社區(qū)展賣中破了之前的最高銷售記錄，則獲得一定的小獎勵。五、其他 —— 團隊建設■成功案例分享：社區(qū)活動開展前幾場最為重要，我們把前幾場社區(qū)推廣活動做好，把它作為一個標準和成功的案例，并把他作為一個大家工作和生活中討論的一個話題，如： “誰誰今天賣到 4000元 ” 通過這種成功案例的分享是對業(yè)務團隊中優(yōu)秀者的另一種 “獎勵 ”。天已經(jīng)黑了 人逐漸散去，但仍不愿走，只為多賣一點。如果說一天有兩次銷售高峰期，早上是一次，那么傍晚的時間段更是銷售的高峰期；這個時候大家都下班回家，吃完晚餐都到小區(qū)外散步。因此，把握互動，保持互動，比任何生硬的推廣更見效。有參與才會有詢問，有詢問才會有購買。四、活動執(zhí)行互動：向消費者講解產(chǎn)品和傳達活動信息 試吃 產(chǎn)品展示互動是關鍵： 家門口式的推廣，面對的可能不止是一個消費個體，有可能是甜蜜的兩口子，有可能是帶著孫子的爺爺奶奶，也有可能是一齊出動的一大家人，此時，如何把這些不同單位的群體帶到我們推廣的氛圍中，現(xiàn)場互動成了關鍵。細節(jié)主要體現(xiàn)在現(xiàn)場物料形象的維護上，現(xiàn)場產(chǎn)品的排面的維持上，以及現(xiàn)場銷售人員的精神面貌等等上面。四、活動執(zhí)行細節(jié)：216。產(chǎn)品擺放整齊，產(chǎn)品要進行歸類，桂圓及紅棗系列放主要位置并且陳列面要大；216。日出 早市 晨練四、活動執(zhí)行現(xiàn)場布置：216。上午 8點 9點 30分左右是大家出門上早市、超市買菜和晨練回來的時間，這個時間段是社區(qū)展賣的一個小高峰期，抓住這一時間段的銷售，對一整天的銷售起著相當重要的作用。三、活動前準備展賣產(chǎn)品及價格設定：+ =推廣產(chǎn)品 推廣價格 銷售四、活動執(zhí)行早到：216。即和社區(qū)區(qū)民的消費檔次和消費習慣一致。三、活動前準備廣告物料準備：帳篷（ 2個） 折疊桌（ 4張） 帳篷前形象 (2個 ) 展示板（ 2個）產(chǎn)品展示臺（ 1個） 產(chǎn)品陳列架（ 11個） 地貼（兩個） 價格簽（ 25個）216。相反，主通道或是居民經(jīng)常進出的前門或是后門周圍，或是社區(qū)商超附近等人流聚集地才是推廣的首選之地。三、活動前準備小區(qū)選擇：小
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1