社區(qū)品牌推廣總結(jié)及分享課件(專業(yè)版)
【正文】 ，提高了業(yè)務(wù)員的參與度，公司業(yè)務(wù)團隊之間對于銷售知識以及銷售技巧有了更多的溝通和交流，提高了業(yè)務(wù)員的競爭意識，使得業(yè)務(wù)員對自身的銷售有了更高的規(guī)劃和目標，增強了團隊凝聚力；216?！鲣N售氛圍營造：為了提高業(yè)務(wù)員對社區(qū)活動的關(guān)注度及參與度，我們設(shè)定了當天參與展賣的業(yè)務(wù)員所取得的銷售額列入其當月銷售的規(guī)定。細節(jié)是關(guān)鍵：細節(jié)決定成敗。廣場（花園） 主通道門口■社區(qū)場地甄選：在社區(qū)推廣場地的選擇上，并不是越空曠，越大的場地就是好場地。社區(qū)推廣能有效避免終端同類商品競爭性，能快速讓社區(qū)區(qū)民認可并接受我司產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、健康理念，從而形成購買。以福州為例，福州小區(qū)規(guī)模較大、入住率高的中高端社區(qū)有三百多家，這些社區(qū)分布特點非常明顯：主要分布區(qū)域在二環(huán)以外和靠近二環(huán)，福州作為一個老城區(qū)，二環(huán)以內(nèi)大都是老社區(qū)，社區(qū)規(guī)模較小，管理較差，大多數(shù)是福州本地居民，有一些較好的社區(qū)如五四路周邊，雖然消費水平高，但這樣的小區(qū)較少，而且小區(qū)規(guī)模也比較小。即和社區(qū)區(qū)民的消費檔次和消費習慣一致。有參與才會有詢問，有詢問才會有購買。五、其他 ——物料改進和創(chuàng)新物料改進和創(chuàng)新 —— 折疊桌標準促銷臺： 雖然較輕但一個帳篷底下至少放 45個，兩個帳篷至少 9個，運輸數(shù)量多占用車空間，使用壽命較短，袋子容易破，經(jīng)常搬運和使用促銷臺損壞度高，戶外使用的話使用周期更短；折疊桌： 較重但使用和收起簡單方便，占用空間小，質(zhì)量有保證，不易損壞，每場活動只要帶 4張桌子即可；標準促銷臺 折疊桌五、其他物料改進和創(chuàng)新 —— 鐵架展示板標準促銷臺： 易拉寶使用和攜帶非常方便，但其質(zhì)量較差，在室內(nèi)使用較多，但在戶外使用容易損壞，而且立不穩(wěn)容易倒；鐵架展示板： 攜帶沒有易拉寶方便，而且有點重，但正是它本身的重量，比較適合其在戶外使用，遇到風和其他碰撞不容易倒，而且比較耐用，僅需換下畫面即可；易拉寶 鐵架展示板五、其他物料改進和創(chuàng)新 —— 產(chǎn)品陳列架使用前： 沒有產(chǎn)品陳列架前，產(chǎn)品擺在桌子上沒有辦法立起，即使給他立起也容易滑倒，產(chǎn)品直接平放陳列在桌上既不美觀也利于遠處消費者觀察我們在賣什么；使用后： 使用后產(chǎn)品立起來更加美觀整潔，更好的提升我司品牌形象；使用前 使用后五、其他物料改進和創(chuàng)新 —— 產(chǎn)品展示臺現(xiàn)場演示對于消費者而言，是一種 ”無聲勝有聲 “的強有力說服。 推廣活動宣傳不夠，導致我們
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