【正文】 獨(dú)特的價值，這可能是創(chuàng)業(yè)中最困難的事情。如果數(shù)據(jù)經(jīng)得起檢驗(yàn)，就能增加投資者對你的信心。 ? (二 )市場描述 ? 評估你要進(jìn)入的市場，這是計(jì)劃的主體部分。 ? (十一 )附錄 ? 附錄部分通常包括一些補(bǔ)充材料，這些材料在正文中沒有必要詳細(xì)展示，只要在正文的相應(yīng)文字表明供參閱的附件名稱即可。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? (十 )風(fēng)險評估 ? 風(fēng)險評估是確定潛在的風(fēng)險或可選的策略，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃目標(biāo)的過程。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? (九 )財務(wù)計(jì)劃 ? 財務(wù)計(jì)劃是對那些決定新企業(yè)經(jīng)濟(jì)能力的主要財務(wù)指標(biāo)以及投資回報進(jìn)行預(yù)測。 ? (八 )組織計(jì)劃 ? 組織計(jì)劃是對新企業(yè)的所有權(quán)形式、各成員的責(zé)任和權(quán)限范圍進(jìn)行的描述。 ? 營銷計(jì)劃的目的：營銷計(jì)劃是新建企業(yè)能否成功的關(guān)鍵。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? (五 )公司戰(zhàn)略與執(zhí)行 ? 在整個創(chuàng)業(yè)計(jì)劃里，第五部分的安排有不同的選擇，有的是以公司戰(zhàn)略作為一部分，有的直接將公司戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃放在一起，這通常取決于公司規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍的大小。 ? 列出能充分形容新建企業(yè)、并能使閱讀者深入理解其所經(jīng)營業(yè)務(wù)的要素。這部分應(yīng)該以“企業(yè)使命”這樣的內(nèi)容作為開始。 ? 分析方法有： – 環(huán)境分析的 PEST方法； – 環(huán)境與競爭分析的 SWOT方法； – 行業(yè)競爭分析的波特的五力模型； – 利潤變動預(yù)測的收入成本法； – 營銷分析的 4PS方法； – 行業(yè)需求量分析。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? (三 )市場 (或環(huán)境、行業(yè)和競爭 )分析 ? 市場分析是對估測可能影響創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的外部不可控因素，評審行業(yè)趨勢及擬定競爭戰(zhàn)略。 ? 1．簡要描述一下業(yè)務(wù)概念； ? 2．對任何表明新建企業(yè)所擁有的機(jī)會的有利數(shù)據(jù)都必須一一列舉； ? 3．對執(zhí)行計(jì)劃如何利用這些機(jī)會進(jìn)行陳述； ? 4．新企業(yè)將實(shí)施的營銷戰(zhàn)略。它既包括其他部分的摘要，更應(yīng)包括一些關(guān)鍵的財務(wù)數(shù)據(jù)。 ? 執(zhí)行摘要通常在全部計(jì)劃完成后撰寫，長度一般為 1—2頁。 ? （ 8）不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。過分簡單或冗長。 ? （ 5）選擇進(jìn)入的是一個擁塞的市場。 ? （ 3）產(chǎn)品或服務(wù)導(dǎo)向，而不是市場導(dǎo)向。對產(chǎn)品、服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。它們可以作為有效的判斷標(biāo)準(zhǔn)評價創(chuàng)業(yè)者的表現(xiàn)。這種版式結(jié)構(gòu)包括 ? 1．企業(yè)概況 ? ? 3．主營產(chǎn)品 ? 4．定價計(jì)劃 ? 5．選址計(jì)劃 ? 6．促銷計(jì)劃 ? 7．法律形式 ? 8．啟動資金 ? 9．啟動資金來源 ? 10．組織結(jié)構(gòu)與員工 ? 11．企業(yè)運(yùn)營與成本預(yù)測 ? 12．現(xiàn)金流計(jì)劃 ? 13．贏利情況預(yù)測 ? 14．資產(chǎn)負(fù)債表 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的編制 ? 一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編制的基礎(chǔ)工作 ? 在編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前需要做好一些基礎(chǔ)工作，主要包括創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)確定和創(chuàng)業(yè)愿景規(guī)劃這三個基本問題。否則準(zhǔn)投資人認(rèn)為管理團(tuán)隊(duì)沒有經(jīng)驗(yàn) 過于樂觀的財務(wù)預(yù)期 盲目樂觀會失去可信度，需根據(jù)實(shí)際調(diào)研做出合理預(yù)期 界定的市場規(guī)模過于寬泛 企業(yè)的市場規(guī)模應(yīng)是目標(biāo)市場，而不是產(chǎn)業(yè)市場 隱藏和回避不足與風(fēng)險 準(zhǔn)投資人會認(rèn)為計(jì)劃不夠深入 沒有清晰回答產(chǎn)品所處的階段 說明產(chǎn)品開發(fā)工作或是沒有真正開展或是不具有合理性 認(rèn)為沒有競爭者 說明缺乏深入、認(rèn)真的市場調(diào)研 任何形式上的錯誤 排版、語句錯誤，以及資產(chǎn)負(fù)債表的不平衡等 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃版式二 ? 這是由著名的會計(jì)師和管理咨詢大師 Edward Blackwell所采用的版式，由以下 10個部分組成。 簡明扼要又全面，具體見文中案例 沒有清楚回答 “ 人們?yōu)槭裁聪胭徺I這種產(chǎn)品 ” 。而實(shí)踐中，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常對財務(wù)部分花費(fèi)大部分時間，描述詳細(xì)的財務(wù)計(jì)劃，恰恰忽略了市場調(diào)研，這是不可取的。既要充分描述創(chuàng)業(yè)熱情又不失規(guī)劃的真實(shí)性 ? 結(jié)構(gòu)體例方面 ： 計(jì)劃書必須基于特定市場調(diào)研數(shù)據(jù)和事實(shí)來編寫，以充分表明新企業(yè)的可預(yù)測性以及創(chuàng)業(yè)者的激情。所以，盡可能量化你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。 ? (figures)：銀行家或投資者閱讀計(jì)劃是習(xí)慣看數(shù)字的，也習(xí)慣按數(shù)字來思考。避免不連貫的段落，即使句子組織得很好；確保在一個標(biāo)題所說的所有內(nèi)容都是一致的。 ? (brevity)：遣詞造句謹(jǐn)慎又謹(jǐn)慎，刪除冗長句子，留下精華信息。本部分可以是獨(dú)立的，在適當(dāng)?shù)那闆r下，它也可以包含在其他部分中 ? 附錄： 應(yīng)提供詳細(xì)的財務(wù)信息以及高層管理團(tuán)隊(duì)成員的個人簡歷 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 21 新企業(yè)面對的潛在風(fēng)險 1 不愿向新企業(yè) “ 俯首稱臣 ” 的競爭對手所進(jìn)行的削價 2 使新企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的吸引力降低或銷售減少的不能預(yù)見的產(chǎn)業(yè)動向 3 由于各種原因沒有完成銷售計(jì)劃，因而減少了現(xiàn)金流量 4 超過預(yù)期的設(shè)計(jì)、制造或運(yùn)輸成本 5 產(chǎn)品開發(fā)或生產(chǎn)進(jìn)度安排沒能按期完成 6 由于高層管理團(tuán)隊(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)而引起的問題（例如，缺乏與供應(yīng)商或顧客進(jìn)行合同談判以爭取有利條款的能力） 7 在獲取零件或原材料方面，比預(yù)期的前置時間長 8 在獲得額外且必需的融資方面發(fā)生困難 9 不可預(yù)測的政治、經(jīng)濟(jì)、社會或技術(shù)趨勢或發(fā)展（如新的政府立法或嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)蕭條的突然降臨） 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 22 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的編寫原則與技巧 ?編寫原則 —— 風(fēng)險投資家的視角 （ p185） – 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須一開始就吸引人 – 管理團(tuán)隊(duì)以及市場機(jī)會的價值是兩項(xiàng)關(guān)鍵的投資要素 – 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要體現(xiàn)真實(shí)性 ?顧客分析的真實(shí)性 :研究證明創(chuàng)業(yè)者至少與 10位潛在顧客進(jìn)行溝通。 ? 新創(chuàng)意及產(chǎn)品的形成背景和預(yù)期目標(biāo)： 描述你的創(chuàng)意以及你的企業(yè)的當(dāng)前狀態(tài) ? 市場營銷分析： 描述誰打算使用或購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，顧客為什么想使用或購買它 ? 競爭者、競爭環(huán)境和競爭優(yōu)勢分析： 描述有關(guān)現(xiàn)有競爭與如何克服的信息、定價以及其他相關(guān)事項(xiàng)（有時，這部分內(nèi)容是單獨(dú)分開的，而有時它被包含于市場營銷） ? 開發(fā)、生產(chǎn)和選址： 產(chǎn)品或服務(wù)所處的開發(fā)階段；如何開始實(shí)際生產(chǎn)并提供產(chǎn)品或服務(wù)；以及有關(guān)新企業(yè)坐落于何地的信息。 ? continuation (持續(xù)經(jīng)營 )：有沒有長期打算 ?當(dāng)事業(yè)做得不錯時，將來的計(jì)劃是什么 ? 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 19 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要求與核心內(nèi)容 ?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要求（ p175） ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一般格式及編寫規(guī)范 ? 封面頁（包括公司名稱、地址以及主要聯(lián)系人名字、聯(lián)系方式等） ? 目錄表（概括了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的各主要部分） ? 概要及計(jì)劃書的各個主要部分（每個部分都應(yīng)清楚地列示標(biāo)題并要易于識別） ? 附錄（如，詳細(xì)的財務(wù)計(jì)劃、公司創(chuàng)建人和核心員工的完整簡歷。 ? capabilities （能力）：要回答的問題是：要賣的東西自己懂不懂？有沒有這個能力做？再不然也要有鑒賞的能力。 ? customers （顧客）：顧客的范圍要很明確，比如說你的顧客在哪里．是農(nóng)村還是城市。 ? 協(xié)議 ：企業(yè)實(shí)體與任何資源供應(yīng)者之間存在的一整套直接或間接的契約關(guān)系。 ? 商業(yè)機(jī)會 ：指商業(yè)機(jī)會的特點(diǎn)和性質(zhì)。第三部分是一些用來證明新事業(yè)的補(bǔ)充文件；比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是供應(yīng)買賣意向書、推薦函等。 ? 所謂 三大部分 是：第一部分是關(guān)于新事業(yè)本體的部分，是新事業(yè) (業(yè)