地產(chǎn)項(xiàng)目概念形成與品牌打造-文庫(kù)吧資料
2025-03-04 13:59本頁(yè)面
【正文】 升值、租金漲幅潛力大；◆ 投資客的年回報(bào)率有保障；圍繞大商家做宣傳 以上原則在實(shí)際操作中應(yīng)用操作：案名：丹尼斯孟州總店（圍繞定位）定位：河南省最大商家丹尼斯進(jìn)駐的商場(chǎng)宣傳語(yǔ)：買丹尼斯總店商鋪 ,做大商家房東 ,賺錢穩(wěn) ! （圍繞定位）宣傳單：丹尼斯孟州總店帶來(lái)的投資價(jià)值（圍繞定位）新聞紙印刷：丹尼斯孟州總店帶來(lái)的投資價(jià)值（圍繞定位）公關(guān)活動(dòng)：與丹尼斯簽約活動(dòng)（圍繞定位）售樓部包裝：（圍繞定位）發(fā)揮大商家影響力 為了在前期讓投資者對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生信心，從目標(biāo)客戶對(duì)大城市商場(chǎng)已有的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)出發(fā) ,建議在對(duì)外宣傳、講解中 ,承諾安排 23輛公交車做為便民購(gòu)物車 (可與大商家商談 ),方便大眾購(gòu)物，另一方面也克服了本項(xiàng)目的地段劣勢(shì)。 目前匯豐步行街商場(chǎng)正在與包括丹尼斯大商家談判，為了爭(zhēng)取主動(dòng)，發(fā)揮本項(xiàng)目 “ 已封頂 ” 這一優(yōu)勢(shì)，我們要盡快制定與大商家招商政策，使本項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到保證。 本項(xiàng)目定位語(yǔ)表述及案名、廣告語(yǔ)制定 定位：商鋪投資的最佳選擇定位：商鋪投資的最佳選擇 案名：丹尼斯孟州總店（暫案名）案名：丹尼斯孟州總店（暫案名） 廣告語(yǔ)：買丹尼斯總店商鋪，做大商家房東，賺錢穩(wěn)！廣告語(yǔ)：買丹尼斯總店商鋪，做大商家房東，賺錢穩(wěn)！ ★ 第六章： 營(yíng) 銷 方 案 制 定 營(yíng)銷方案制定的方向 戰(zhàn)略定位是作戰(zhàn)方向，而營(yíng)銷就是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)方向的具體實(shí)施，因此，營(yíng)銷方案的制定要緊緊圍繞戰(zhàn)略定位而進(jìn)行，以期達(dá)到資源的有效配稱。 商鋪面積小，總價(jià)低機(jī)會(huì)： 第一家已封頂?shù)纳虉?chǎng)，更有優(yōu)勢(shì)引進(jìn)大型商家，從而直接封殺 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（匯豐步行街的商場(chǎng)）。匯豐步行街劣勢(shì)： 商場(chǎng)工期上落后于我方；商鋪面積大，總價(jià)高。位置： 主商圈核心位置規(guī)劃： 步行街和商場(chǎng)人氣： 銷售形勢(shì)好 ,簽約商家多 工期： 商場(chǎng)還未動(dòng)工鋪面：面積大，總價(jià)高市場(chǎng)反映： 認(rèn)知度高口碑好陽(yáng)光生活廣場(chǎng) 體量： 2萬(wàn)平米商場(chǎng)位置： 不在商業(yè)核心區(qū) ,屬于次商圈 規(guī)劃： 商場(chǎng)人氣： 蕭條，基本無(wú)人問(wèn)津 工期：已經(jīng)封頂交工鋪面：面積小，總價(jià)低市場(chǎng)反映： 負(fù)面影響大 ,銷售周期長(zhǎng)＜＜＜＜＜＜＜本項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比（二） 體量： 。戰(zhàn)略定位導(dǎo)出的依據(jù)點(diǎn) 戰(zhàn)略定位的導(dǎo)出主要以競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向?yàn)榉较?，從?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)入手，尋找我方對(duì)應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，以強(qiáng)打弱，直攻軟肋?！?第五章： 戰(zhàn) 略 定 位 導(dǎo) 出 戰(zhàn)略定位導(dǎo)出的核心目的 在房地產(chǎn)市場(chǎng)供過(guò)于求的競(jìng)爭(zhēng)大背景下， “戰(zhàn)略定位 ”這一營(yíng)銷手段是唯一能夠指導(dǎo)本項(xiàng)目打贏天下的作戰(zhàn)計(jì)劃書(shū)。O—— 機(jī)會(huì)： 第一家已封頂?shù)纳虉?chǎng) ,更有優(yōu)勢(shì)引進(jìn)大型商家 ,從而直接封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 (匯豐步 行街的商場(chǎng) )。 前期負(fù)面影響大，銷售停滯時(shí)間長(zhǎng)，營(yíng)銷失誤。T—— 威脅： 市場(chǎng)消化量有限的情況下，受到匯豐步行街和我方的直接分流。 步行街商鋪面積大，總價(jià)高。 在和匯豐產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)。東西兩側(cè)為精品商鋪，間 寬 8米，進(jìn)深 16米，并設(shè)有地下停車場(chǎng) 3800平方，車位 100個(gè)。 規(guī)模大： ,計(jì)劃總投資 。T—— 威脅： 規(guī)劃 2萬(wàn)平米的大型商場(chǎng)還未動(dòng)工 ,在大商家引進(jìn)的時(shí)機(jī)上受到我方的攔截 ,從而 對(duì)其 2萬(wàn)平米的商場(chǎng)產(chǎn)生致命威脅。 步行街商鋪面積大，總價(jià)高。年底前全部投入運(yùn)營(yíng)。 約 的四星級(jí)酒店， 2萬(wàn)平米的商場(chǎng)，約 6萬(wàn)平米的街鋪 ,100個(gè)地下停車位。 口碑好：經(jīng)實(shí)地調(diào)研，消費(fèi)者普遍認(rèn)為此項(xiàng)目的地段以及投資價(jià)值最好。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 SWOT分析 — （ 1） 匯豐步行街 S—— 優(yōu)勢(shì)： 體量大：共 ，其中商業(yè)面積約 8萬(wàn)平米。戰(zhàn)略定位的導(dǎo)出是基于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客觀分析的基礎(chǔ)上，尋找對(duì)方弱點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上建立我方的強(qiáng)項(xiàng)，讓對(duì)手無(wú)力反擊。 ★ 第三章： S W O T 分 析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 SWOT分析的原則及現(xiàn)實(shí)意義 沒(méi)有單純的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，只有在對(duì)比中產(chǎn)生。創(chuàng)智天地步行街一二三層聯(lián)體出售30003900元 /m2，平均單價(jià) 3500元 /m2單價(jià)落差小是由于南北距離稍近（ 300米） ,面積相差小（三層聯(lián)體）陽(yáng)光生活廣場(chǎng)目前價(jià)格：一層 43007000元 /m2 ，二層 3900元 /m2 ，三層 2300元 /m2在售商業(yè)總價(jià)調(diào)研 匯豐步行街主力總價(jià)： 4060萬(wàn)創(chuàng)智天地步行街主力總價(jià)： 4560萬(wàn)陽(yáng)光生活廣場(chǎng)一層主力總價(jià)： 813萬(wàn)， 2030萬(wàn)二層主力總價(jià)： 613萬(wàn)三層主力總價(jià)： 510萬(wàn)調(diào)研綜述 項(xiàng) 目 總 面 積 總鋪 位 主力面 積 平均 單 價(jià) 主力 總 價(jià)匯 豐步行街 8萬(wàn) m2 320套100100m2120130m2150m2180m230005000元 /m2平均 單 價(jià) 3800元 /m2 40萬(wàn) 60萬(wàn)創(chuàng) 智天地步行街 m2 約 300套 130160m230003900元 /m2平均 單 價(jià) 3500元 /m2 45萬(wàn) 60萬(wàn)陽(yáng)光生活廣場(chǎng) 2萬(wàn) m2 423套1550m2 一 層 43007000元/m2二 層 3900元 /m2三層 2300元 /m2一 層 ： 813萬(wàn) ,2030萬(wàn)二 層 ： 613萬(wàn)三層： 510萬(wàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)是 :面積大、總價(jià)高。面積： 100100m2； 120130m2； 150m2； 180m2 創(chuàng)智天地步行街一二三層聯(lián)體出售開(kāi)間 4m,進(jìn)深 16m。在售商業(yè)總面積調(diào)研 2萬(wàn)平米 8萬(wàn)平米 在售商業(yè)總套數(shù)調(diào)研 423套 320套 約 300套 在售商業(yè)戶型面積調(diào)研 匯豐步行街一二層聯(lián)體，三層單賣。創(chuàng)智天地步行街總投資 8000萬(wàn)元，位置和匯豐步行街隔路相望，中間部分規(guī)劃三層，聯(lián)體出售，買兩層送一層，目前已基本封頂，十月底交房，價(jià)格在 30003900元 /平米；沿韓愈大街部分規(guī)劃六層做中型超市，目前正在做地基。從市場(chǎng)實(shí)地調(diào)查情況分析，消費(fèi)者在 “ 哪個(gè)地方的商鋪?zhàn)钸m合投資” 和 “ 哪里是最好的商業(yè)地段 ” 兩個(gè)問(wèn)題來(lái)看，匯豐步行街的認(rèn)同率最高。市場(chǎng)調(diào)研 216。調(diào)研目的 了解孟州市房地產(chǎn)供應(yīng)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和特點(diǎn)，把握孟州市房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，為本項(xiàng)目的定位
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