國際商務談判教材(ppt42頁)-文庫吧資料
2025-03-04 10:18本頁面
【正文】 發(fā)盤 還盤 接受 (三 )談判階段 (四 )簽約階段 第二章 國際商務談判的主要類型 按談判內(nèi)容劃分 ?國際貨物買賣談判 ?國際技術貿(mào)易談判 ?投資談判 ?國際補償貿(mào)易談判 ?國際融資租賃業(yè)務談判 ?損害及違約賠償談判 第二章 國際商務談判的主要類型 第一節(jié) 國際貨物買賣談判 國際貨物買賣內(nèi)涵 國際貨物貿(mào)易磋商程序 詢盤 (Inquiry) 發(fā)盤 (Offer) 還盤 (Counter Offer) 接受（ Accept) 國際貨物買賣談判主要內(nèi)容 第二節(jié) 國際技術貿(mào)易談判 國際技術貿(mào)易概述 國際技術貿(mào)易的方式 許可貿(mào)易 特許專營 技術服務和咨詢 合作生產(chǎn) 國際技術貿(mào)易談判的主要內(nèi)容 第三節(jié) 國際補償貿(mào)易的談判 國際補償貿(mào)易概述 國際補償貿(mào)易談判程序 國際補償貿(mào)易談判中應注意的事項 第四節(jié) 國際融資租賃業(yè)務談判 國際融資租賃業(yè)務概述 國際融資租賃業(yè)務談判中應注意的事項 CASE STUDY P42 ：茶葉心理戰(zhàn) 閱讀案例 美國人圖德拉空手打入石油界 美國人圖德拉原來在加拉加斯有一家玻璃制造公司，但是作為自學成才的工程師，他渴望做石油生意。 克服障礙(Overing barriers) 攻堅階段 障礙：一是彼此利益存在沖突，二是談判者自身在決策程序上存在障礙。雙方都在尋求對自己最大利益的方案的同時，也滿足對方的最大利益的需要。 想要整個橙子的孩子提議可以將其他的問題拿出來一塊談。 試想，兩個孩子充分交流各自所需，或許會有多少個方案和情況出現(xiàn) ？ 兩個孩子想辦法將皮和果肉分開，一個拿到果肉去喝汁，另一個拿皮去做烤蛋糕。 由一個孩子負責切橙子，而另一個孩子選橙子 第一個孩子把半個橙子拿到家，把皮剝掉扔進了垃圾桶，把果肉放到果汁機上打果汁喝。這兩個孩子便討論起來如何分這個橙子。由于經(jīng)濟形勢變化較大，原貸款額不夠，A國組織了一個由政府官員和 Y公司代表組成的談判組到 X國首都與 X國的 B公司進行談判。 問題：杰克能拿回多少訂單呢？ 第二節(jié) 國際商務談判的形式 按參加談判利益主體的數(shù)量 雙邊談判 多邊談判 按參加談判的人數(shù) 個體談判 集體談判 按談判雙方接觸的方式 口頭談判 書面談判 電話談判 按談判進行的地點 主場談判 客
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