廚房電器營(yíng)銷(xiāo)策略分析與研究-文庫(kù)吧資料
2025-03-03 16:12本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)體系KA大賣(mài)場(chǎng)終端建設(shè)以及專(zhuān)賣(mài)店管理工作，配合現(xiàn)場(chǎng)演示及產(chǎn)品性能操作促銷(xiāo)視覺(jué)體系更新產(chǎn)品體系更新品牌導(dǎo)入工程產(chǎn)品體系更新行業(yè)資源建設(shè)終端體系更新 終端體系提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 與國(guó)內(nèi)主流搜索引擎合作營(yíng)銷(xiāo)手段軸老板品牌傳播資源圖（多線組合）情感營(yíng)銷(xiāo)母親節(jié) 端午節(jié) 父親節(jié) 教師節(jié) 中秋節(jié) 圣誕節(jié)中國(guó)情人節(jié) 重陽(yáng)節(jié)電視贊助以及電視購(gòu)物老板廚房電器營(yíng)銷(xiāo)策略把握煙機(jī)的高技術(shù)壁壘把握煙機(jī)的高技術(shù)壁壘 占領(lǐng)高端市場(chǎng)，引領(lǐng)潮流占領(lǐng)高端市場(chǎng)，引領(lǐng)潮流產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)老板廚房電器營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)利技術(shù) 品牌定位產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)老板廚房電器營(yíng)銷(xiāo)策略終端建設(shè)產(chǎn)品升級(jí)，共見(jiàn)品質(zhì)，尋找 10年老用戶(hù)，免費(fèi)換機(jī)品質(zhì)故事，我心里的老板電器 —— 消費(fèi)感言（真實(shí)故事） 為 5年以上的老用戶(hù)開(kāi)展服務(wù)升級(jí)，開(kāi)展免費(fèi)上門(mén)清洗服務(wù)大賣(mài)場(chǎng)建設(shè)專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)積極加入到當(dāng)?shù)啬酥寥珖?guó)性大賣(mài)場(chǎng)模式中與 KA強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)合理并優(yōu)化專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò)布局，保證高效覆蓋充分開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商自注能動(dòng)性，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)渠道營(yíng)銷(xiāo)老板廚房電器營(yíng)銷(xiāo)策略情感營(yíng)銷(xiāo)母情節(jié)中秋節(jié)利用節(jié)日特點(diǎn)，營(yíng)造購(gòu)買(mǎi)欲望端午節(jié)父親節(jié)教師節(jié)圣誕節(jié)老板廚房電器營(yíng)銷(xiāo)策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為近幾年星期的營(yíng)銷(xiāo)手法，越來(lái)越得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞通過(guò)電視購(gòu)物等宣傳手法，產(chǎn)生良好的視覺(jué)效果，贏得顧客認(rèn)可與主流搜索引擎合作，增加點(diǎn)擊率，提高市場(chǎng)宣傳率和覆蓋率企業(yè)體系老板廚房電器營(yíng)銷(xiāo)策略有什么樣的企業(yè)組織架構(gòu)，就決定了企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。所以要建設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，在學(xué)習(xí)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，必須高于其起點(diǎn)，或者采取獨(dú)辟蹊徑的經(jīng)營(yíng)策略，才會(huì)有更大的成功機(jī)會(huì)。所以這些地方，縣城規(guī)模不大，業(yè)態(tài)不成熟，反而給專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展提供了大好空間。如果要在這些地方建設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，顯然是要有一定檔次的綜合體驗(yàn)店為主。那么在這些地方專(zhuān)賣(mài)店如何呢？就總體而方，這些地方的鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)是被小的傳統(tǒng)家電市場(chǎng)占領(lǐng)，一般在 200—500 平方米左右。在什么樣的市場(chǎng)適合做，什么樣的市場(chǎng)不適合做。在這一點(diǎn)上， 已經(jīng)不是認(rèn)識(shí)的問(wèn)題，而是行動(dòng)的問(wèn)題，誰(shuí)做得更好，更專(zhuān)業(yè)，管理得好，誰(shuí)就可能成功。從前幾年開(kāi)始，方太也逐步向三、四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)賣(mài)店的滲透。 廚衛(wèi)電器業(yè)中，三、四級(jí)市場(chǎng)的也占近半壁河山，而且是雜牌聚集的地方。 所以，了解全國(guó)業(yè)態(tài)的不一致，對(duì)廚衛(wèi)渠道的開(kāi)發(fā)是大有好處的。相對(duì)而言，西安品牌更容易集中，而成都品牌更為分散。這既與城市的發(fā)展水平有關(guān)，也與消費(fèi)習(xí)慣、城市規(guī)劃不可分。比如，深圳、沈陽(yáng)、上海、西安等，其大賣(mài)場(chǎng)就成熟。而企業(yè)應(yīng)該做的是在這個(gè)發(fā)展潮流中如何調(diào)整自己價(jià)值鏈，形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而不是跟隨一些缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)的咨詢(xún)顧問(wèn)一樣，動(dòng)不動(dòng)就要來(lái)個(gè)翻天覆地的渠道戰(zhàn)爭(zhēng)。缺乏定位與系統(tǒng)思維可能是華帝的最大問(wèn)題。試想，如果華帝在大賣(mài)場(chǎng)中有地位，那么借助奧運(yùn)之風(fēng)，其完全有可能成就霸業(yè)的，但是，品牌、渠道、管理的不配套。但是，現(xiàn)實(shí)體制和決策的判斷使其雖然在三四級(jí)市場(chǎng)頗有成效。第三，格力的模式在核心大城市同樣受到挑戰(zhàn)，也只是兩害相權(quán)取其輕而已。因此，他有歷史的無(wú)奈的選擇因素在里面。 我們就以 “格力模式 ”來(lái)看看其成功的因素，然后看看我們的廚衛(wèi)業(yè)具不具備這些因素。一些分析人士一味的對(duì)大賣(mài)場(chǎng)，特別是全國(guó)性家電連鎖進(jìn)行抵制。價(jià)格低，反而未必好賣(mài)的現(xiàn)象在各區(qū)域普遍存在。造成虛假的銷(xiāo)售提升。越是想多鋪點(diǎn)，結(jié)果越是銷(xiāo)售上不去的現(xiàn)象。因?yàn)?，廚衛(wèi)業(yè)的品牌影響力相對(duì)
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