廚衛(wèi)潔具類卡地斯帕清道夫項目營銷策劃案-文庫吧資料
2025-03-03 16:12本頁面
【正文】 觀的了解到產(chǎn)品的原理和功效。 b 實物演示推廣 。 a 進(jìn)軍電視廣告領(lǐng)域 。因為本產(chǎn)品畢竟是具有機械性很強的產(chǎn)品，屬于易損品，因此，肯定會出現(xiàn)零部件磨損老化等問題，到時候，前面虧出去的，完全可以通過出售零部件來彌補。因為真正為他們帶來利潤的不是機器本身，而是使用該機器過程中的耗材。在主打低端市場的同時，可以根據(jù)實際市場反饋進(jìn)行這第二步。即在具備由高到底檔次的豐富產(chǎn)品線的同時，著力攻堅低端市場，所謂先將你引入門，只要有了這樣的消費習(xí)慣，以后就是不做宣傳，你也會來買。因此，要想要普通消費者肯去購買這個本是 “ 不該買，不必買 ” 的東西，首先要讓他們覺得很實惠。首先叫 “ 請君入甕 ” 。 要解決這個問題，絕不是簡單的通過降價就能解決得了的。在第一個問題的解決的同時，利用剛剛建立起來的市場認(rèn)知度，通過進(jìn)一步的宣傳和推廣，使得消費者逐漸意識到有必要去購買本產(chǎn)品并且很愿意去嘗試一番。 明明是個很龐大很有潛力的市場，卻偏偏賣不出去，出現(xiàn)這樣的問題，主要是消費者的消費意識還沒有培養(yǎng)樹立起來。這既是出于對市場的試探，也是本身對于前景信心不足的無奈。 據(jù)調(diào)查了解到的信息是，本產(chǎn)品的售賣宣傳現(xiàn)在階段主要集中在網(wǎng)絡(luò)上，而出現(xiàn)在電視廣告以及其他平面媒體上的幾乎是沒有。 針對以上的問題，可以采取針對行的措施來對其逐一攻破。對于使用與否該產(chǎn)品，全看消費者個人的消費意識。這是每一款產(chǎn)品出現(xiàn)時都會遇到的問題。愛適易和格萊達(dá)等品牌歷史悠久。消費者在消費此類產(chǎn)品時屬于理性消費，以下是 eDataPower關(guān)于人們在購買小家電時所關(guān)注的在線調(diào)查數(shù)據(jù)。其高昂的價格是它無法進(jìn)行市場普及的重要原因，所以萬帝近期的目標(biāo)市場將聚焦在： 以 高收入群體、高健康關(guān)注、高概念接受度 為代表的社會中高層人群。 然而，我們發(fā)現(xiàn)食物垃圾處理器在國內(nèi)畢竟還是一個新概念，目前對絕大多數(shù)家庭而言，還未上升到家居（廚房）必需品的高度。 可以這么說，直接消費者是本產(chǎn)品的市場主要消費者，但真正能對這一行業(yè)起助推作用的，應(yīng)該是這間接消費者。所以，在進(jìn)行市場推廣時，應(yīng)將主要力量投入到這一領(lǐng)域。這主要包括以個體消費為主的個體家庭用戶、各種酒店飯店等餐飲服務(wù)行業(yè)等?？梢灶A(yù)測，在不遠(yuǎn)的將來，廚房垃圾處理器將出現(xiàn)銷量 “ 井噴 ” ，并領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)代廚房進(jìn)行一次健康革命。 ? 國內(nèi)市場還處于啟動階段，消費者需要教育和引導(dǎo)。 ? 市場開發(fā)會得到政府積極配合，是大勢所趨。 因此市場亟待 教育 與 開發(fā) 。而電磁輻射與生活垃圾的堆放污染問題的解決將直接影響到人們的生活質(zhì)量 ！ 食物垃圾處理器相關(guān)網(wǎng)絡(luò)信息十分少！僅有 108,200篇。特別是在廚房的通風(fēng)條件較差的情況下，污染更為嚴(yán)重，廚房垃圾非常容易滋生細(xì)菌，招引蚊蠅。 國內(nèi)近幾年越來越多的房產(chǎn)開發(fā)商和購房者在裝修時采用了 食物垃圾處理器，這已成為廚房電器的發(fā)展趨勢，正在給中國廚房帶來繼抽油煙機之后的第二次廚房清潔革命。 市場背景調(diào)查與分析 市場背景調(diào)查與分析 國內(nèi)外的市場情況 —— 合理消費趨勢 美國已有１００多個城市立法推廣使用食物垃圾處理器，將它納入建筑規(guī)范，成為廚房內(nèi)必備的用品，實現(xiàn)了對垃圾處理無害化，減量化和資源化?！? 1999年 紐約市政府組織專家對垃圾處理器項目對環(huán)境的影響進(jìn)行評估，并得出結(jié)論：大規(guī)模安裝食物垃圾處理器，有利于環(huán)境。 1955年 美國密執(zhí)安那州底特律市的建筑法規(guī)中規(guī)定：從 1956年 1月 1日以后修建的，凡設(shè)計、安裝使用 會導(dǎo)致食物垃圾產(chǎn)生的城市建筑物，都必須配備預(yù)先認(rèn)可的食物垃圾處理設(shè)備，如果使用了未配備此種設(shè) 備的建筑物將構(gòu)成違法。 產(chǎn)品簡介 垃圾處理器發(fā)展簡史 1927年 第一臺食物垃圾處理器誕生于美國。 ? 卡地斯帕清道夫家庭垃圾處理器，充分運用瑞士高科技軍工技術(shù)，獨特的內(nèi)部沖擊頭設(shè)計全能夠快速粉
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