蘇寧電器套餐產(chǎn)品銷售培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-03-03 00:18本頁面
【正文】 0Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。我們一般以顧客的全套家電的總價(jià)進(jìn)行核價(jià)，對(duì)單獨(dú)產(chǎn)品價(jià)格做到心中有數(shù)，當(dāng)顧客對(duì)總價(jià)敏感的時(shí)候可以適當(dāng)?shù)膶?duì)單獨(dú)產(chǎn)品進(jìn)行二次降價(jià)。我們給顧客優(yōu)惠價(jià)格時(shí)慢慢優(yōu)惠，可以從全套家電的總價(jià)進(jìn)行溝通。今天你買全套家電的話我們有整體贈(zèng)品，而且在價(jià)格上我們還可以找領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠，肯定比你單獨(dú)買的話便宜。了解顧客需求給自己的房子購買電器 新房、二手房、租房給公司單位學(xué)校購買電器一般以高檔價(jià)位電器一般以中檔價(jià)位電器一般以低檔價(jià)位電器分析顧客需求 公司、單位、學(xué)校、二手房新房租房分析顧客需求按年齡分析按社會(huì)地位分析按性格分析 內(nèi)向內(nèi)向青年人青年人老年人老年人高高中中低低中年人中年人外向外向 同品類銷售技巧（主要生活電器品類）跨品類銷售技巧（主要傳統(tǒng)家電品類）銷售的技巧 買了油灶還需要買熱水器嗎？今天做活動(dòng)這些套餐組合另有贈(zèng)品哦！你要是買了油灶、熱水器、浴霸、還有微波爐全套的話價(jià)格我們還可以優(yōu)惠哦！而且還有套餐銷售人員幫助你們推薦合適的產(chǎn)品。銷售人員套餐意義顧客公司管理者精心準(zhǔn)備、積極尋找 了解需求、提供咨詢 專業(yè)設(shè)計(jì)、全程導(dǎo)購 核價(jià)付款、領(lǐng)取贈(zèng)品 辦理會(huì)員、送別顧客 結(jié)束你再?zèng)]有第二次機(jī)會(huì)創(chuàng)
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