商場促銷人員操作手冊-文庫吧資料
2025-03-02 21:10本頁面
【正文】 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:10:2321:10:2321:103/17/2023 9:10:23 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 謝 謝 :10:2321:1021::10 21:1021:10::10:23 2023年 3月 17日星期五 9時 10分 23秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 謝謝他花時間了解了養(yǎng)生堂。 ? 不要和顧客的自我保護行為斗氣。 ? 促銷的過程， ? 就是營造 “非買不可 ”的氣氛的過程。 ” 如果您沒有直接的話語去促使我們的客人購買養(yǎng)生堂產(chǎn)品， ? 您的工作就欠缺了最關(guān)鍵的一部分幫助他做明智的購買選擇，以改善他的生活，提高他的生活品質(zhì)。 促成購買 ? 判斷顧客類型，給予適當(dāng)?shù)膽?yīng)對以促成購買： ? 善良老好型 ? 優(yōu)柔寡斷型 ? 自以為是型 ? 理性購買者 有用的句子： ?“您是拿兩盒還是三盒？ ” ?“您買這一個大包裝的，我再多給您一個贈品。 解答疑問，處理訴怨 ?常見的問題有哪些？ ?不允許和客人斗智。 謹記： ? 產(chǎn)品特征是廠家追求的 ? 產(chǎn)品利益才是消費者需要的 把產(chǎn)品特征轉(zhuǎn)化成利益 告訴我們的顧客： ?1. 養(yǎng)生堂產(chǎn)品能給他帶來什么好處 ?2. 容量上又多么劃算 優(yōu)惠及贈品介紹 ? 促銷活動內(nèi)容 ? 有什么優(yōu)惠，有什么贈品 ? 時間的限制 傾聽顧客意見 ? 了解顧客的想法。 做有說服力的陳述 ?1. 把公司及龜鱉丸及朵而的介紹中最有吸引力的幾句話記得滾瓜爛熟，隨時可以條件反射式的講給顧客聽。天轉(zhuǎn)涼了，需要看一看冬季滋補品嗎？ ” ?微 笑。 ? 要當(dāng)自己是生意人， “每一分鐘都關(guān)系到我的利潤。 ?最好有商場的支
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