創(chuàng)新商業(yè)模式的核心戰(zhàn)略-文庫(kù)吧資料
2025-03-02 15:49本頁(yè)面
【正文】 1. 重視戰(zhàn)略管理 2. 資源整合圍繞企業(yè)的核心業(yè)務(wù)和核心競(jìng)爭(zhēng)力 3. 打造企業(yè)的信息化平臺(tái) 4. 不斷優(yōu)化企業(yè)的內(nèi)外資源結(jié)構(gòu)關(guān)系 案例分析 ：利豐的資源整合 a) “軟三元”（利豐發(fā)現(xiàn)如果一件商品的零售價(jià)是 4元，其出廠價(jià)為 1元，若要從生產(chǎn)成本中省 510分是很不容易的，從廠價(jià)到零售價(jià)3元中降低成本，確實(shí)可行的。 ?資本化：如家引進(jìn)首旅集團(tuán)、攜程風(fēng)險(xiǎn)投資，如家擁有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)，從而不必受制資方的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 ?選擇成本低、交貨及時(shí)、品質(zhì)有保證的生產(chǎn)商。 ?耐克只做兩件事：建立全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；管理它遍布全球的公司。 ?站在客戶角度，你認(rèn)為哪個(gè)公司是他們最好的選擇？ 39 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 我最難對(duì)付的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 贏利模式是怎樣的？ 我企業(yè)設(shè)計(jì) 第一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 第二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?客戶選擇 ?價(jià)值獲取 ?戰(zhàn)略控制 ?業(yè)務(wù)范圍 40 我的下一個(gè)贏利模式是什么？ 2023年 2023年 ? 客戶選擇 ? 價(jià)值獲取 ? 戰(zhàn)略控制 ? 業(yè)務(wù)范圍 41 1我的戰(zhàn)略控制手段是什么？ ?你的公司的戰(zhàn)略控制指數(shù)是多少？ ?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略控制指數(shù)是多少？ ?為了提高公司的公司的戰(zhàn)略控制指數(shù)，你應(yīng)該做些什么？ ?如果提高了戰(zhàn)略控制指數(shù)，你公司的贏利能力將提高多少？ 42 戰(zhàn)略控制指數(shù) 保護(hù)利潤(rùn)的強(qiáng)度 指數(shù) 戰(zhàn)略控制方向 案例 高 10 9 8 7 建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 控制價(jià)值鏈 主導(dǎo)地位 良好的客戶關(guān)系 微軟 可口可樂(lè)、英特爾 可口的國(guó)際業(yè)務(wù) 通用電器、 EDS 中 6 5 品牌 2年的產(chǎn)品提前期 許多公司 英特爾 低 4 3 1年的產(chǎn)品提前期 12%20%的成本優(yōu)勢(shì) 瑞士航空公司 無(wú) 2 1 具有平均成本 成本劣勢(shì) 很多 很多 43 1我的公司的價(jià)值是多少？ 評(píng)估商業(yè)模式的市 場(chǎng)價(jià)值的四個(gè)要素： ? 銷售利潤(rùn)率 ? 預(yù)期利潤(rùn)增長(zhǎng) ? 資產(chǎn)效益 ? 戰(zhàn)略控制 44 模塊六、以利潤(rùn)為中心的 商業(yè)模式設(shè)計(jì)的模式 ?企業(yè)價(jià)值網(wǎng)（耐克的成功；如家的成功） ?核心企業(yè)在價(jià)值創(chuàng)造中的主導(dǎo)作用； ?微笑曲線 ?企業(yè)內(nèi)外價(jià)值的創(chuàng)造主要依賴兩個(gè)途徑： 企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)造價(jià)值（ 降低成本，提高效率） 企業(yè)外部創(chuàng)造價(jià)值 （整合資源） 案例 1： 耐克的成功 ?耐克的前身是 1964年成立的藍(lán)綬帶制鞋公司。 ?在我的行業(yè)中，高額利潤(rùn)是如何發(fā)生的？ ?最能獲得的公司是誰(shuí)？ ?他們?yōu)槭裁茨軌蛉绱双@利？ 37 我目前的贏利模式是怎樣的？ ?客戶選擇 ?價(jià)值獲取 ?戰(zhàn)略控制 ?業(yè)務(wù)范圍 ?成功的贏利模式，它的要素必須滿足： 符合客戶最重要的偏好 通過(guò)一致性檢驗(yàn)，保證各個(gè)要素協(xié)調(diào)一致。“我們?cè)跇I(yè)務(wù)范圍上需要作出什么樣的變化，以留住恰當(dāng)?shù)目蛻簦瑤?lái)高額的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略控制？” 2023/3/17 26 商業(yè)模式設(shè)計(jì)要素分析 要素 要解決的問(wèn)題 具體內(nèi)容 客戶選擇 我希望對(duì)那些客戶提供服務(wù)？ 我能夠?yàn)槟男┛蛻籼峁﹥r(jià)值？哪些客戶可以讓我賺錢？我希望放棄哪些客戶？ 價(jià)值獲取 我將如何獲得贏利？ 如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值，從而獲取我的利潤(rùn)？我采取什么贏利模式？ 產(chǎn)品差別化 /戰(zhàn)略控制 我將如何保護(hù)利潤(rùn)流？ 為什么我選擇的客戶要向我購(gòu)買？我的價(jià)值判斷與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同？特點(diǎn)是什么？哪些戰(zhàn)略控制能夠抵消客戶，或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量？ 業(yè)務(wù)范圍 我將從事何種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)？ 我希望向客戶提供何種產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案？我希望從事何種經(jīng)營(yíng)？我打算將哪些業(yè)務(wù)進(jìn)行分包、外購(gòu)或者與其它公司協(xié)作生產(chǎn)？ 結(jié) 論： ?偉大的商業(yè)模式是對(duì)客戶和利潤(rùn)的完美認(rèn)識(shí)，和戰(zhàn)略想象力的結(jié)合！ ?利潤(rùn)正伴隨著具有最好商業(yè)模式的企業(yè)，這些模式面向恰當(dāng)?shù)目蛻簦哂泻芨叩睦麧?rùn)率！ 模塊五：企業(yè)保持高贏利的工具 ?企業(yè)必須設(shè)計(jì) 《 利潤(rùn)區(qū)手冊(cè) 》 28 如何把您的企業(yè)引入利潤(rùn)區(qū) ? 回答 12個(gè)問(wèn)題： 1. 誰(shuí)是我的客戶？ 2. 客戶的偏好如何變化？ 3. 誰(shuí)應(yīng)該是我的客戶？ 4. 怎樣才能為客戶增加價(jià)值？ 5. 如何讓客戶首先選擇我？ 6. 我的贏利模式是什么？ 7. 我目前的企業(yè)贏利模式是怎樣的？ 8. 我真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？ 9. 我做難對(duì)付的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的贏利模式是怎樣的？ 10. 我的下一個(gè)贏利模式是什么？ 11. 我的戰(zhàn)略控制手段是什么？ 12. 我的公司的價(jià)值是什么？ 29 誰(shuí)是我的客戶？ ? 案例 :可口可樂(lè)公司的主要客戶群 : ? 消費(fèi)者 ? 酒店和自動(dòng)售貨機(jī) ? “ 骨干 ” 裝瓶商 ? 國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò) 你的企業(yè)的主要客戶群 : 30 客戶的偏好如化變化？ 寫(xiě)出在你的行業(yè)中，過(guò)去一年內(nèi)最受歡迎的產(chǎn)品或服務(wù)？ 客戶為什么喜歡它們？ 這些產(chǎn)品具有較高價(jià)值的原因何在？ 它們便宜嗎？ 可以減少麻煩嗎？ 能夠保證安全嗎？ 客戶的便好？（有聲的需求、沉默的需求） 沉默的需求可以用客戶經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)研究?！翱蛻魹槭裁聪蛭覀冑?gòu)？”“為什么客戶必須向我們購(gòu)買？
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