戰(zhàn)略時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新-xxxx-文庫吧資料
2025-01-08 14:15本頁面
【正文】 式 售后贏利模式 營(yíng)銷系統(tǒng)組織 上市 4+1模式 4P、 4C、 4R+金融工具 商業(yè)模式價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑 管 理 模 式 35 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng) 品牌經(jīng)營(yíng) 資本經(jīng)營(yíng) 人才經(jīng)營(yíng) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有四個(gè)層次 經(jīng)營(yíng)公司 價(jià)值實(shí)現(xiàn)的方式 商業(yè)模式 商業(yè)模式價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑 36 四流企業(yè) 三流企業(yè) 二流企業(yè) 一流企業(yè) 賣產(chǎn)品 賣品牌 賣標(biāo)準(zhǔn) 賣概念 不同的商業(yè)模式 因此 賣產(chǎn)品 : 價(jià)格與質(zhì)量 賣品牌 : 技術(shù)加營(yíng)銷 賣標(biāo)準(zhǔn) : 壟斷和壁壘 賣概念 : 整合與創(chuàng)新 價(jià)格戰(zhàn)容易摧毀整個(gè)行業(yè) 品牌讓消費(fèi)者對(duì)你有信任感 標(biāo)準(zhǔn)讓消費(fèi)者認(rèn)為你是行業(yè)的權(quán)威者 概念讓消費(fèi)者成為你的永久忠誠(chéng)者 37 3 商業(yè)模式創(chuàng)新的基本路徑 企業(yè)組織重組 EOR 業(yè)務(wù)流程再造 BPR 商業(yè)模式創(chuàng)新 BMT 20世紀(jì) 90年 成本、質(zhì)量、服務(wù)、速度的根本改善 2023年以后 成長(zhǎng)、變革、國(guó)際化 20世紀(jì) 80年代 適應(yīng)環(huán)境變化和新的戰(zhàn)略需要 38 2023年后實(shí)施商業(yè)模式轉(zhuǎn)型 主題：成長(zhǎng)、變革、國(guó)際化 據(jù)報(bào)道， IBM公司日前在紐約發(fā)布了 2023年全球商業(yè)領(lǐng)袖情況調(diào)查報(bào)告。它以天才手法使現(xiàn)有技術(shù)適應(yīng)了市場(chǎng)需要，并將技術(shù)包含在基于標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)設(shè)計(jì)當(dāng)中。但是，微軟的創(chuàng)新是企業(yè)設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，而不是技術(shù)的創(chuàng)新。于是， 喬治 .哈特索帕羅斯開始了新的發(fā)展模式 —— 分拆上市。隨著“金王”的成功，陳索斌自然而然也就成了億萬富翁。于是不久就有了“金王”。 邁克爾 .埃斯納 賣座電影 消費(fèi)商品 主題公園 26 1984年 1990年 1996年 客戶選擇 ?兒童 ?兒童 ?成人 ?兒童 ?成人 ?家庭 價(jià)值獲取 ?電影銷售 ?特許權(quán) ?賣座大片 ?主題公園里的銷售 ,飯店 ?零售 ?賣座大片 ?利潤(rùn)乘數(shù)模式 差別化 /戰(zhàn)略控制 ?版權(quán) ?版權(quán) ?版權(quán) ?銷售 ?品牌 業(yè)務(wù)范圍 ?電影制作 ?主題公園 ?衍生消費(fèi)品特許權(quán) ?主題公園 ?賣座大片 ?衍生消費(fèi)品零售 ?錄像帶 ?賣座大片 ?迪斯尼體系 ?主題公園 ?零售 ?電視 ?運(yùn)動(dòng)隊(duì) 迪斯尼的企業(yè)模式創(chuàng)新 27 模式六：創(chuàng)業(yè)家模式 ? 青島金王集團(tuán)的實(shí)踐 陳索斌是一個(gè)“海歸”，在美國(guó)留過學(xué)，有經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士的頭銜。根據(jù)這種理論，最好在幾個(gè)產(chǎn)品上成為該行業(yè)具有支配地位的領(lǐng)袖，而不是在相當(dāng)多的產(chǎn)品上維持一般的市場(chǎng)地位。s leadership, the value of CocaCola39。 14 3. 贏利模式 —— 企業(yè)靠什么賺錢 ?“如何獲得資本”的方法稱為 融資模式 ； ?“如何賺錢”的方案稱為 贏利模式 ； ?“如何擴(kuò)張”稱為 擴(kuò)張模式（或成長(zhǎng)模式） ； ?“使整個(gè)系統(tǒng)高效率的運(yùn)作”的方法稱為 管理模式 ； ?“怎么做”稱為 生產(chǎn)模式 ； ?“做什么” +“賣給誰” + “如何賣”的方法稱為 營(yíng)銷模式 ?！? 商業(yè)模式 9 ?麥當(dāng)勞的商業(yè)模式 商業(yè)模式無處不在 ?蘇寧的商業(yè)模式 ?戴爾的商業(yè)模式 ?紅星美凱隆的商業(yè)模式 ?好邦客的商業(yè)模式 連鎖 +加盟 +低成本 連鎖 +商場(chǎng) +戰(zhàn)略聯(lián)盟 低成本 =生產(chǎn)效率 +直銷 時(shí)尚家居連鎖 +商業(yè)地產(chǎn) …… 10 標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程是： 1. 什么是商業(yè)模式（ business model ） → 錢 → 物 → 錢 資本 資金 產(chǎn)品 服務(wù) 資本 增值 11 提供給需求者 用什么方式提供 怎么做 做什么 為誰做 用什 么做 獲取 利潤(rùn) 獲得 資本 商業(yè)模式（ business model ）的流
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