企業(yè)微利時(shí)代成長(zhǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型-文庫吧資料
2025-01-09 17:31本頁面
【正文】 現(xiàn)或創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)縫隙，擴(kuò)大這個(gè)市場(chǎng)縫隙，最后獨(dú)占這個(gè)市場(chǎng)縫隙。毫無疑問，明智的決策者應(yīng)該是選擇 “ 差異化戰(zhàn)略 ” 。 “ 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ” 指的是積極地參與競(jìng)爭(zhēng)，向?qū)κ职l(fā)起攻擊，通過與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手割喉殺價(jià)、血腥拼搏，試圖跨越對(duì)手，解決競(jìng)爭(zhēng)，然后取而代之，成為市場(chǎng)中的老大； “ 差異化戰(zhàn)略 ” 是擺脫既有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，不與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)，開創(chuàng)全新市場(chǎng)空間或領(lǐng)域，在新的戰(zhàn)場(chǎng)中將競(jìng)爭(zhēng)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面，獨(dú)自悠悠地身處一片嶄新的天地之中。 客戶價(jià)值最大化原則 資源整合原則 持續(xù)贏利原則 融資有效性原則 組織管理高效率原則 創(chuàng)新原則 風(fēng)險(xiǎn)控制原則 合理避稅原則 商業(yè)模式的核心原則 商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，解決的是商業(yè)模式向何處去的方向問題。幸好當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)及時(shí)趕到 ,他們才得以安全下山 .一個(gè)大學(xué)生很不服氣地對(duì)老鄉(xiāng)說：“我們知道方向 ,只是不熟悉道路而已！”老鄉(xiāng)不客氣地回答道：“你只知道方向有什么用 ?方向可以幫助你找路 ,但并不等于路 !方向告訴你該往西走 ,可西邊是大峽谷 ,你不知道路 ,還是走不出來！” 老鄉(xiāng)的話很直白，卻道出一個(gè)真理：你千萬不要以為找對(duì)了方向就一定能達(dá)到目標(biāo)，如果找不到具體的辦法，到頭來還是極有可能失??！ 商業(yè)模式不僅僅是告訴你方向！ 還要告訴你通往方向的路 ! 商業(yè)模式的定義 商業(yè)模式的組成和分類 我們把 “ 如何獲得資本 ” 的方法稱為融資模式；把“ 做什么 ” ， “ 給誰做 ” ， “ 做了賣給誰 ” ，即如何賺錢的的方案稱為贏利模式；把能使整個(gè)系統(tǒng)高效率的運(yùn)作起來的方法稱為管理模式；把 “ 怎么做 ” 稱為生產(chǎn)模式；把“ 做什么 ” （產(chǎn)品），（產(chǎn)品） “ 賣給誰 ” ，如何賣的方法稱為營銷模式。 商業(yè)模式的定義 商業(yè)模式“客戶價(jià)值最大化”是否實(shí)現(xiàn)的衡量標(biāo)準(zhǔn)： 為顧客提供更多的價(jià)值、 降低顧客的代價(jià)、 為顧客提供更好的價(jià)值、 更快速地為顧客服務(wù)。 商業(yè)模式（ business model ）的定義 → 錢 → 物 → 錢 → 商業(yè)模式的定義 價(jià)值創(chuàng)造圖 企業(yè) 價(jià)值主張 客戶需求 創(chuàng)造價(jià)值過程 商業(yè)模式 客戶價(jià)值 創(chuàng)業(yè)型企業(yè) 成長(zhǎng)型企業(yè) 成熟型企業(yè) 擴(kuò)張型企業(yè) 制 造 業(yè) 服 務(wù) 業(yè) 流 通 業(yè) 互 聯(lián) 網(wǎng) 投 資 滿足 贏利 戰(zhàn)略 財(cái)務(wù) 投資 生產(chǎn) 物流采購 人力資源 品牌 產(chǎn)品 營銷 對(duì)接 實(shí)現(xiàn)方式 商業(yè)模式就是為滿足客戶需求 或?qū)崿F(xiàn)客戶價(jià)值而采取的整體 解決方案或一切方式方法的總和 提供給需求者 用 什 么方式 怎么做 資本做什么 為誰做 用 什 么做 獲 取 利潤(rùn) 獲 得 資本 商業(yè)模式（ business model ）的流程 : 利差 \服務(wù)費(fèi) 渠道和手段 生產(chǎn)方式 材料 \采購 \物流 市場(chǎng)定位 需求 \產(chǎn)品 \服務(wù) 融資模式 目標(biāo)消費(fèi)群 整體解決方案 營銷模式 贏利模式 商業(yè)模式的定義 概括起來，商業(yè)模式的定義就是： 商業(yè)模式的定義 為實(shí)現(xiàn)客
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