【正文】 “ 流 ” 而行， “網(wǎng)絡(luò)分銷制 ”符合社會(huì)發(fā)展的大趨勢 ，順“ 流 ” 而行必成之；人性化：任何《商業(yè)模式》必須符合人的自然屬性，否則將不可久也。南藥未來商業(yè)模式216。 速度：起步過猛，發(fā)展速度太快，造成管理和監(jiān)控失調(diào)；216。 新生事物：人們接受有一個(gè)過程，可能會(huì)使公司在 1~2年內(nèi)盈利不多；216。未來之路 （十七 ） “網(wǎng)絡(luò)分銷制 ”實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)216。未來之路 （十六 ） “分銷模式 ”發(fā)展趨勢代理制分公司制直銷制會(huì)務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)分銷制南藥未來商業(yè)模式100%網(wǎng)絡(luò)分銷制直銷制會(huì)務(wù)營銷分公司制代理制南藥未來商業(yè)模式100能獨(dú)立操作者9030能獨(dú)立操作 “分銷模式 ”人比例未來之路 （十五 ）55市場分布情況（ % ）網(wǎng)絡(luò)分銷制直銷制會(huì)務(wù)營銷分公司制代理制南藥未來商業(yè)模式3580各種分銷模式市場分布未來之路 （十四 ）南藥未來商業(yè)模式| 目前：任何一個(gè)保健 /藥品生產(chǎn)企業(yè)建立的所謂連鎖零售終端，并非為其真正擁有，它們隨時(shí)即可離之而去。| 形成：以這個(gè)終端網(wǎng)絡(luò)提供的產(chǎn)品 /商品為 “終身 ”消費(fèi)的龐大顧客群體。未來之路 （十三 ）30351億（基數(shù)）1550100（基數(shù)）未來之路 （十二 ）參考比較 大有 無 小有 無 無創(chuàng)新性 較少 較少 較少 少 多中間環(huán)節(jié) 小 小 中 很大 小風(fēng)險(xiǎn)大小 小 大 較大 很大 無投資大小操作復(fù)雜 較復(fù)雜 較簡單 梢復(fù)雜操作簡單難易程度 小 小 大 巨大 巨大廣告費(fèi) 有 有 無 無 無忠誠顧客 可 無 無 否 否終端掌控網(wǎng)絡(luò)分銷制直銷制會(huì)務(wù)營銷分公司制代理制南藥未來商業(yè)模式 突破傳統(tǒng)分銷思維，順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)發(fā)展的必然趨勢，用先進(jìn)的營銷理念構(gòu)筑（編織） “ 零售終端網(wǎng)絡(luò) ” 、 “顧客消費(fèi)網(wǎng)絡(luò) ” 和 “ 信息交換處理網(wǎng)絡(luò) ” “ 三網(wǎng)合一 ” 集生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)為一體的緊密的網(wǎng)絡(luò)分銷體系。未來之路 （十 ）通俗理解 “網(wǎng)絡(luò)分銷制 ”說明 網(wǎng)絡(luò)體系：| 連鎖終端（藥店、商場等）系統(tǒng)| 物流配送系統(tǒng)| 顧客消費(fèi)群體| 電子商務(wù)系統(tǒng)| 激勵(lì)機(jī)制系統(tǒng)216?！熬W(wǎng)絡(luò)分銷制 ”原理模型圖 ∶ 需要和欲望（品質(zhì)、價(jià)格、投訴方式、建議等等）發(fā)現(xiàn) 信息反饋 購買 有形產(chǎn)品 信息反饋 物流配送 無形產(chǎn)品 （自身價(jià)值、渴望、夢想、尊重、服務(wù)等等）滿足未來之路 （六）生產(chǎn)中心信息交換中心廠 /三物流平臺(tái)配送中心消費(fèi)者南藥未來商業(yè)模式南藥未來商業(yè)模式未來之路 （五）南藥未來商業(yè)模式 就是因?yàn)槠浔举|(zhì)太簡單，所以常常被人們忽略而以復(fù)雜去對付復(fù)雜；216。 一個(gè)事物的 “本質(zhì) ”一定是非常簡單的，如果它很復(fù)雜，那么它一定不是這個(gè)事物的本質(zhì)。 而我們只用 100億元人民幣的千分之一即可 “為 ”之！并且將創(chuàng)造 100億的營業(yè)額。 按常規(guī)思維模式 “南藥 ”要親自投資打造一個(gè)分布全國的，并且屬于自己 “永久擁有 ”的保健品 /藥品 “分銷網(wǎng)絡(luò)終端系統(tǒng) ”大約要投資 100億元人民幣以上。未來之路 （三） “南藥 ”最大的本事，不是優(yōu)美的策劃、不是驚天動(dòng)地的廣告、不是許諾經(jīng)銷商多少優(yōu)惠、不是煩人的各種促銷 …… 而是要讓顧客能夠一輩子、終身、永遠(yuǎn)地購買 “南藥 ”生產(chǎn)或提供的世界一流的保健品、藥品或藥品或商品！未來之路 （二）變革思想：216。南藥南藥 面臨的緊迫面臨的緊迫 危機(jī)危機(jī) …………南藥未來商業(yè)模式來源于來源于 ∶博弈之首，以謀為先！南藥未來商業(yè)模式 未來之路 （一）善智者聚富，唯力者難為！我能無語，手指腦際：天下財(cái)富能聚否？大華法則：| 《商業(yè)模式》競爭： 下一個(gè) “核心競爭力 ”！南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十七） 評述 8 再談結(jié)論：| 危機(jī)： 你的思維或者你選拔的 “操盤手 ”（ CEO） 的營銷觀念跳不出 “傳統(tǒng)思維 ”的桎梏 你的 “路 ”就會(huì)越走越窄，最終被你的競爭對手?jǐn)D出市場。| 今天：巨額廣告推動(dòng)市場 “傻瓜 ”做法。| 降低 “南藥 ”資金風(fēng)險(xiǎn)最好辦法：市場風(fēng)險(xiǎn)讓代理商去承擔(dān) 此所謂：招商之目的?！澳纤?”分銷模式并不占優(yōu)勢，或者講 “南藥 ”今天的業(yè)績并不是分銷模式成功所致 這一點(diǎn)要有非常清晰之識。| “南藥 ”今天業(yè)績之二因：| 最主要之因：云南 “三七 ”無形產(chǎn)品品牌之功！也就是講，沒有這個(gè)天然的 “產(chǎn)品品牌 ”效應(yīng)， 南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十五） 評述 6| 2）、代理商難于形成被企業(yè)掌控的緊密分銷鏈 因： “有奶便是娘 ”，對你不忠誠。 公同結(jié)果：顧客難于忠誠于一家公司，原因： 分銷通道過長！舊有的營銷觀念！南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十四） 評述 5