【正文】 ”而行必成之； 人性化：任何《商業(yè)模式》必須符合人的自然屬性，否則將不可久也。 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （十四 ） 各種分銷模式市場(chǎng)分布 0 8 2 35 55 市場(chǎng)分布情況 （ %） 網(wǎng)絡(luò)分銷制 直銷制 會(huì)務(wù)營(yíng)銷 分公司制 代理制 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （十五 ） 能獨(dú)立操作“分銷模式”人比例 0 3 10 90 100 能獨(dú)立操作者 100% 網(wǎng)絡(luò)分銷制 直銷制 會(huì)務(wù)營(yíng)銷 分公司制 代理制 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （十六 ） “分銷模式”發(fā)展趨勢(shì) 代理制 分公司制 直銷制 會(huì)務(wù)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)分銷制 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （十七 ） “網(wǎng)絡(luò)分銷制”實(shí)施風(fēng)險(xiǎn) ? 缺乏：公司缺乏品質(zhì)優(yōu)秀、療效卓著的保健品或者藥品； ? 新生事物：人們接受有一個(gè)過(guò)程，可能會(huì)使公司在 1~2年內(nèi)盈利不多； ? 品種：保健品 /藥品過(guò)于單一，公司利潤(rùn)減少； ? 速度：起步過(guò)猛，發(fā)展速度太快，造成管理和監(jiān)控失調(diào)； ? 形象：個(gè)別人從中抄作，牟取暴利，影響公司品牌和社會(huì)公眾形象。 ? 目前：任何一個(gè)保健 /藥品生產(chǎn)企業(yè)建立的所謂連鎖零售終端，并非為其真正擁有，它們隨時(shí)即可離之而去。 ? 形成：以這個(gè)終端網(wǎng)絡(luò)提供的產(chǎn)品 /商品為 “終身”消費(fèi)的龐大顧客群體。 ? 就是因?yàn)槠浔举|(zhì)太簡(jiǎn)單 ， 所以常常被人們忽略而以復(fù)雜去對(duì)付復(fù)雜； ? 要明了簡(jiǎn)單的東西需要我們的智慧 ，因?yàn)?， 越是簡(jiǎn)單的東西往往包藏著極其深?yuàn)W的哲理 ！ 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （五） 創(chuàng)新 《商業(yè)模式》簡(jiǎn)介 “ 三網(wǎng)合一”保健品 /藥品分銷網(wǎng)絡(luò) 系統(tǒng) 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （六） 生產(chǎn) 中心 信息交換中心 廠 /三物流平臺(tái) 配送 中心 消費(fèi)者 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （七 ） “ 網(wǎng)絡(luò)分銷制 ” 原理模型圖 ∶ 需要和欲望（品質(zhì)、價(jià)格、投訴方式、建議等等）發(fā)現(xiàn) 信息反饋 購(gòu)買 有形產(chǎn)品 信息反饋 物流配送 無(wú)形產(chǎn)品 （自身價(jià)值、渴望、夢(mèng)想、尊重、服務(wù)等等）滿足 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （八 ） “網(wǎng)絡(luò)分銷制”說(shuō)明 網(wǎng)絡(luò)體系： ? 連鎖終端（藥店、商場(chǎng)等）系統(tǒng) ? 物流配送系統(tǒng) ? 顧客消費(fèi)群體 ? 電子商務(wù)系統(tǒng) ? 激勵(lì)機(jī)制系統(tǒng) ? 培訓(xùn) 系統(tǒng) 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （九 ） 通俗理解 “網(wǎng)絡(luò)分銷制” 大大 減少 廣告費(fèi) 先進(jìn)的 直銷 模式精華 先進(jìn)的 《系統(tǒng)培訓(xùn)》 模式 你擁有屬于自己的 “零售終端” 一套 先進(jìn) 的電腦軟、硬件系統(tǒng) 縮短代理環(huán)節(jié)， 增加 企業(yè)利潤(rùn) 最先進(jìn)營(yíng)銷觀念： 《交互式合作營(yíng)銷》 你擁有別人搶不去屬于自己的 “忠實(shí)顧客群體” 全新《商業(yè)模式》或者理解為 全新《分銷模式》 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （十 ） 一句話說(shuō)“網(wǎng)絡(luò)分銷制” ? 突破傳統(tǒng)分銷思維，順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，用先進(jìn)的營(yíng)銷理念構(gòu)筑（編織） “零售終端網(wǎng)絡(luò)”、“顧客消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)” 和 “信息交換處理網(wǎng)絡(luò)” “三網(wǎng)合一”集生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)為一體的緊密的網(wǎng)絡(luò)分銷體系。 ? 而我們只用 100億元人民幣的千分之一即可 “ 為 ” 之 ！ 并且將創(chuàng)造 100億的營(yíng)業(yè)額 。 ? 《商業(yè)模式》競(jìng)爭(zhēng)： 下一個(gè) “核心競(jìng)爭(zhēng)力”！ 南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式 （十七） 評(píng)述 8 再談結(jié)論： ? 危機(jī)： 你的思維或者你選拔的“操盤手”（ CEO） 的營(yíng)銷觀念跳不出“傳統(tǒng)思維”的桎梏 你的“路”就會(huì)越走越窄，最終被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)。 ? 今天：巨額廣告推動(dòng)市場(chǎng) “傻瓜”做法。 ? 降低“南藥”資金風(fēng)險(xiǎn)最好辦法：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)讓代理商去承擔(dān) 此所謂：招商之目的。 ? 云南“三七”獨(dú)特的產(chǎn)品功效！ ? 結(jié)論： “南藥”分銷模式并不占優(yōu)勢(shì)，或者講“南藥”今天的業(yè)績(jī)并不是分銷模式成功所致 這一點(diǎn)要有非常清晰之識(shí)。 ? 3）、一旦代理商“翻臉”，企業(yè)就會(huì)步入困境 因：你的“顧客”是代理商而不是“終級(jí)消費(fèi)者”。 ? 難于突破三大難關(guān)： ? 1）、沒(méi)有強(qiáng)大的企業(yè)和產(chǎn)品品牌，好產(chǎn)品難于買出！寶潔：一進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)采用“代理式”就在于它有巨大資金實(shí)力 可以創(chuàng)造強(qiáng)大的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌。 ? [1] 包括“有形產(chǎn)品”，即看得見(jiàn)、摸得著的產(chǎn)品，如彩電、冰箱等；“無(wú)形產(chǎn)品”，即看不見(jiàn)、摸不著的