【正文】 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二十二 ） 分公司制： ? 建議： ? 從社會分工的角度講，一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)自建分銷通道，尤其是中、大型企業(yè)，將是“勞民傷財(cái)”的。 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二十四 ） 單層直銷制 會務(wù)營銷 ? 建議： ? 會務(wù)營銷是直銷制的一種，它沒有任何代理環(huán)節(jié)，它有點(diǎn)像“分公司制”，但它的“分公司”一般是通過培訓(xùn)和培養(yǎng)內(nèi)部員工去做，因而，它自建“分公司”的成本并不高，就是說它是主動培訓(xùn)和培養(yǎng)自己內(nèi)部的員工做老板。 ? 第二、使自己成為行業(yè)領(lǐng)袖。 ? 反過來講，今天南藥的競爭已經(jīng)不是“戰(zhàn)術(shù)”競爭而是“戰(zhàn)略”競爭！也就是講，南藥未來之輝煌不是跟你的競爭對手比“拳頭”而是比“思想”，就是說不是跟它比“戰(zhàn)術(shù)”而是要與它比“戰(zhàn)略”！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （八 ） 何成行業(yè)領(lǐng)袖之“道”？ ? 成為行業(yè)領(lǐng)袖其首先不是由于其資本、技術(shù)、手段等這些純“技巧”之強(qiáng)大而成其之；而是其首先是由于其“思想”之偉大而成其之！這一點(diǎn)常被人們忽略。 方鈞煒 2023年九月一日于北京 。 ? 用人之法：八個(gè)字 永遠(yuǎn)贊美！永不責(zé)備！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （七 ） 什么決勝“南藥”之未來？ 我認(rèn)為： ? 南藥最大危機(jī)是戰(zhàn)略問題，戰(zhàn)略問題的核心是《商業(yè)模式》問題。 ? 觀念：觀念陳舊！這是最要命的！沒有一流的觀念，就不可成一流之“事”，成不了一流之“事”就不可聚天下之“財(cái)”。約束條件那都是“虛”的，在利潤最大化面前，一切都是“假面具”，尤其是當(dāng)對方面臨危機(jī)時(shí)。 ? 所以，我們 建議： 你要選擇人品正直、有一定眼界和一定實(shí)力，且有一定零售終端網(wǎng)絡(luò)的代理商合作為上。 ? 目前：任何一個(gè)保健 /藥品生產(chǎn)企業(yè)建立的所謂連鎖零售終端，并非為其真正擁有，它們隨時(shí)即可離之而去。 ? 《商業(yè)模式》競爭： 下一個(gè) “核心競爭力”！ 南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式 （十七） 評述 8 再談結(jié)論： ? 危機(jī)： 你的思維或者你選拔的“操盤手”（ CEO） 的營銷觀念跳不出“傳統(tǒng)思維”的桎梏 你的“路”就會越走越窄，最終被你的競爭對手?jǐn)D出市場。 ? 3）、一旦代理商“翻臉”，企業(yè)就會步入困境 因：你的“顧客”是代理商而不是“終級消費(fèi)者”。 ? 簡單理解：營銷模式是產(chǎn)品從市場調(diào)研、生產(chǎn)、分銷（包括零售）到售后服務(wù)整個(gè)“總”的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)； 而商業(yè)模式則是商品 /產(chǎn)品分銷的具體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。 ? 商業(yè)模式：簡單理解 你 所制定的商品分銷游戲規(guī)則。 ? 企業(yè)價(jià)值觀：企業(yè)文化的所有表現(xiàn)形式，其核心就是價(jià)值觀。 ? 商業(yè)模式：在企業(yè)營銷模式的指導(dǎo)下對商品 /產(chǎn)品分銷的具體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。 ? 2）、代理商難于形成被企業(yè)掌控的緊密分銷鏈 因：“有奶便是娘”，對你不忠誠。 ? 巨額廣告：推動市場 失去 “核心競爭力”。 經(jīng)濟(jì)數(shù)字 ∶ 預(yù)計(jì) 5年后營業(yè)額每年不低于 10億， 8年后營業(yè)額將超過 100億。 ? 鑒于二、三或以下級代理商在市場中的角色逐漸暗淡，從未來發(fā)展的角度講，我們不建議把它們作為重點(diǎn)的合作對象，因?yàn)椋献鞯幕A(chǔ)是信任，而信任是要花時(shí)間和代價(jià)去建立和維系的，而只有信任合作才會長久。 ? 同一個(gè)市場有二種打法，如二種價(jià)格、二種促銷方式但又同是一種產(chǎn)品，而又互不相干。 ? 品牌：尚未形成具有全國性影響力的“三七”品牌。 ? 所以，企業(yè)家就是一個(gè)了解和洞察人性的高手！又是一個(gè)心理調(diào)整專家。 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十二 ） 最后一句話 ： ?行業(yè)領(lǐng)袖 ? 戰(zhàn)略的領(lǐng)袖！ ? 戰(zhàn)略“創(chuàng)新”的領(lǐng)袖！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十三 ） ? 戰(zhàn)略“創(chuàng)新”的領(lǐng)袖！ ? 商業(yè)模式創(chuàng)新的領(lǐng)袖！ ? 網(wǎng)絡(luò)分銷的領(lǐng)袖！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十四 ） 結(jié)束語： 運(yùn)籌帷幄， 決勝千里 ！ 博弈之首， 以謀為先！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十五 ） 絕頂一覽眾山小， 山到絕頂我作峰， 崐崘巍峨英雄嘆， 鴻鵠載我騰崐崘。 ? 通俗講，如果你想的都是別人已經(jīng)想過的、如果你做的和你將要做的都是別人早已做過的，那么，你就是一個(gè)地地道道的“跟隨”者而永遠(yuǎn)做不了“領(lǐng)航”者；做不了“領(lǐng)航”者，也就成其不了行業(yè)之領(lǐng)袖！這是真理。像比爾 .蓋茨、中國 IT行業(yè)的柳傳志、中國飼料行業(yè)的劉永好、中國直銷業(yè)的鄧?yán)铄\芬、中國零售行業(yè)的萬潤南、中國保險(xiǎn)行業(yè)的劉東升、中國彩電行業(yè)的倪潤鋒、中國地產(chǎn)行業(yè)的王石等等， ? 很簡單一個(gè)道理：抓住重大歷史機(jī)遇就能成為行業(yè)第一 成為行業(yè)第一就能獲得壟斷利潤 獲得壟斷利潤 你對社會貢獻(xiàn)就越大，當(dāng)然雄懷大志者必對社會之進(jìn)步有巨大的推動作用！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （三 ） 第二個(gè)使命： 洞察優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人 識人！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （四 ） 洞察優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人 識人！ ? 再偉大的企業(yè)家一千年以來沒有一個(gè)是獨(dú)步天下而成就偉業(yè)的！ ? 企業(yè)家之所以成為企業(yè)家就在于他能夠識別出一群與他具有共同價(jià)值觀的人，并帶領(lǐng)他們一起“縱馬江湖，笑傲天下”！ ? 優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人用“肉眼”是不可見的而必須要用“慧眼”去看。 ? 會務(wù)營銷是中、小型企業(yè)在今日“好產(chǎn)品”供過于求的殘酷市場競爭條件下，一種相對比較好的一種分銷方式，但這種模式對運(yùn)作者的個(gè)人素質(zhì)要求相當(dāng)高，公司若無強(qiáng)大培訓(xùn)實(shí)力，匆忙上陣就是兵敗如山倒！ ? 所以，我們 建議： 若要行此法必先建立強(qiáng)有力的〈培訓(xùn)系統(tǒng)〉！ 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二十五 ） 多層直銷制 直銷 ? 建議： ? 多層直銷已經(jīng)誕生近一個(gè)世紀(jì)，它的發(fā)源地是美國，美國雅芳和安利公司是世界多層直銷的鼻祖。世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展一個(gè)世紀(jì)以來，沒有一個(gè)企業(yè)是自己投資自建分銷通道而且還打敗其競爭對手的！“三株”的曇花一現(xiàn)就是佐證。 ? 觀念：陳舊的觀念導(dǎo)致”崩潰“。 爾有興趣細(xì)而 “ 觀 ”乎 ？ …… 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （四） 創(chuàng)造奇跡的 “ 簡單 ” 思想： ? 一個(gè)事物的 “ 本質(zhì) ” 一定是非常簡單的 ， 如果它很復(fù)雜 ， 那么它一定不是這個(gè)事物的本質(zhì) 。 南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式 （十六） 評述 7 再談結(jié)論： ? “南藥”分