商業(yè)模式設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)新(存儲(chǔ)版)
【正文】 牌建設(shè)，構(gòu)筑持久優(yōu)勢(shì)n 廣告的作用我們應(yīng)該是做什么的 ?n 重視品牌建設(shè)，構(gòu)筑持久優(yōu)勢(shì)n 廣告成功的關(guān)鍵n 內(nèi)容可信n 突出差異化特色n 強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶的價(jià)值n 富有創(chuàng)意我們應(yīng)該是做什么的 ?重視品牌建設(shè)，構(gòu)筑持久優(yōu)勢(shì)n 廣告成功的關(guān)鍵n 注意不同市場(chǎng)的差異n 學(xué)會(huì)跨文化管理n 抓住消費(fèi)者的心理我們應(yīng)該是做什么的 ?重視品牌建設(shè)，構(gòu)筑持久優(yōu)勢(shì)n 孫子曰：知?jiǎng)儆形澹梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝n 不能忘了廣告決策中的囚徒困境四、我們依靠什么四、我們依靠什么取勝？取勝？我們依靠什么取勝？n 以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的方式創(chuàng)造并傳遞更多的客戶價(jià)值，是成功的商業(yè)模式追求的目標(biāo)n 創(chuàng)新的全部?jī)?nèi)容就是如何通過(guò)與眾不同來(lái)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好n 成功的商業(yè)模式都有一個(gè)科學(xué)的定位我們依靠什么取勝？n 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的特征n 都有一個(gè)清晰的定位n 卓越的運(yùn)營(yíng)效率n 親密的客戶關(guān)系n 領(lǐng)先的產(chǎn)品性能n 在相關(guān)定位上追求卓越n 其它方面至少達(dá)到基本的水平我們依靠什么取勝？ １、卓越的運(yùn)營(yíng)效率 以具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格提供可靠的產(chǎn)品或服務(wù)，最大限度地方便客戶購(gòu)買 —— 這類優(yōu)勢(shì)往往來(lái)源于關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程上的創(chuàng)新我們依靠什么取勝？２、領(lǐng)先的產(chǎn)品性能 努力開(kāi)發(fā)具有獨(dú)創(chuàng)性的產(chǎn)品和服務(wù)，富有創(chuàng)造性，不斷尋找新的解決方案，加速商用化進(jìn)程，是這類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源。有創(chuàng)意的生意與無(wú)創(chuàng)意的生意投資回報(bào)率差得非常遠(yuǎn)，想象力創(chuàng)造你的利潤(rùn)率我們的客戶是誰(shuí)？ 市場(chǎng)創(chuàng)新是商業(yè)模式創(chuàng)新的捷徑n 孫子曰：攻其無(wú)備，出其不意，此兵家之勝，不可先傳也?，F(xiàn)代企業(yè)面臨的管理挑戰(zhàn)n 企業(yè)管理工作必須適應(yīng)環(huán)境的新挑戰(zhàn) n 法約爾： 管理就是實(shí)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制n 羅賓斯： 管理指的是和其他人一起并且通過(guò)其他人來(lái)切實(shí)有效地完成任務(wù)的過(guò)程n Marry： 所謂管理，就是使人們完成特定任務(wù)的藝術(shù)n 西 蒙： 管理就是決策現(xiàn)代企業(yè)面臨的管理挑戰(zhàn)二、內(nèi)部管理的難度上升，企業(yè)管理工作特別是安全穩(wěn)定工作面臨新的形勢(shì)n 社會(huì)價(jià)值觀的多元化n 員工心態(tài)的復(fù)雜多變n 信息化的深刻影響現(xiàn)代企業(yè)面臨的管理挑戰(zhàn)三、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，生存的壓力越來(lái)越大n 部分不可再生資源等大宗商品被少數(shù)公司所控制，成為世界上的投機(jī)熱點(diǎn)n 大部分制造業(yè)成為買方市場(chǎng)進(jìn)入 微利時(shí)代，創(chuàng)業(yè)越來(lái)越艱難，成功越來(lái)越短暫n 七十年代以來(lái)，財(cái)富五百?gòu)?qiáng)的企業(yè)中，每隔十五年就有三分之一解體或者被并購(gòu)孫子兵法n 孫子曰：百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。 避開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造新的市場(chǎng)，是商業(yè)模式創(chuàng)新的更高境界我們的客戶是誰(shuí) ? 市場(chǎng)創(chuàng)新是商業(yè)模式創(chuàng)新的捷徑與起點(diǎn)n 江南春 ：在創(chuàng)意面前，生意是不平等的。n 我們要將資源投放在什么方向？ 我們要將公司建成什么樣子（ 啞鈴型還是橄欖球型 ）？我們應(yīng)該是做什么的 ?n 為了謀求公司的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們需要比過(guò)去 更加關(guān)注研發(fā)與需求的管理我們應(yīng)該是做什么的 ?n 做產(chǎn)品的企業(yè)尤其是做訂單的企業(yè)存在的最大問(wèn)題是 很難做出 持久的 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！ 市場(chǎng)很容易受到外界環(huán)境的影響，很容易被替代，生存的壓力會(huì)越來(lái)越大。大企業(yè)的 戰(zhàn)略要戰(zhàn)略要留有余地，要通過(guò)持續(xù)的變革使自己保持留有余地，要通過(guò)持續(xù)的變革使自己保持小企業(yè)一樣的靈活和效率，更要小企業(yè)一樣的靈活和效率，更要 快速學(xué)習(xí)快速學(xué)習(xí)以適應(yīng)行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新以適應(yīng)行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新我們的成功能持久嗎？我們的成功能持久嗎？ 公司必須及時(shí)應(yīng)對(duì)外部環(huán)境出現(xiàn)的新挑戰(zhàn)、公司必須及時(shí)應(yīng)對(duì)外部環(huán)境出現(xiàn)
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