【正文】 寧波大紅鷹學院 ? ⑶、于是，他提出想買一條舊船來跑運輸?shù)南敕ā? ? ⑵、 1987年 ，他隋父親打工來到寧波，那年他才 18歲。 ? 他還想進購 其他禽類 ，在他的養(yǎng)殖場里“畫”出“ 百禽圖 ”。于是看準了方向的孫梁杰一咬牙，把自己的愛車、項鏈、戒指都變賣兌現(xiàn)，又向父母、姐姐借了點湊足了 30萬 元； 寧波大紅鷹學院 寧波大紅鷹學院 ? ⑷、 2023年 2月，他在奉化尚田鎮(zhèn) 杜家村 辦起了“小孫生態(tài)養(yǎng)殖場”； ? ⑸、養(yǎng)雞場辦起來后，為了有大的發(fā)展，他又和一位 90后退伍朋友一起成立了貴妃雞養(yǎng)殖專業(yè)合作社 ? ⑹、現(xiàn)在，他的養(yǎng)殖場已發(fā)展到 6000只雞的規(guī)模。 ? 摘自《寧波晚報》 2023年 7月 21日 C01版 寧波大紅鷹學院 寧波大紅鷹學院 ?寧波奉化尚田鎮(zhèn)嶺下村 90后高中生 創(chuàng)業(yè)成功者 黃龍盛創(chuàng)業(yè)給我們的啟發(fā) 寧波晚報 20230816A20 寧波大紅鷹學院 ? ⑴、 黃龍盛 高中畢業(yè)后，先是在家里幫忙銷售水果； ? ⑵、 養(yǎng)竹鼠 的念頭源于一個電視節(jié)目的介紹； ? ⑶、后來他就自己開車，花了半個多月時間到福建、廣西等竹鼠養(yǎng)殖基地考察學習；并在家人的支持下，在家里的空地上蓋起了養(yǎng)殖基地； 寧波大紅鷹學院 寧波大紅鷹學院 ? ⑷、有一定基礎(chǔ)后，他在家人的支持下，在家里的空地上蓋起了養(yǎng)殖基地； ? ⑸、 2023年 2月 ，他花 18萬 元從廣西購進了第一批竹鼠種鼠 300對 ； ? ⑹、經(jīng)過長途顛簸，性子急躁的竹鼠在途中悶死或撕咬致死不少，后又因為水土不服死去了一大批，整體損失多達 6萬 ； 寧波大紅鷹學院 寧波大紅鷹學院 ?寧波奉化尚田鎮(zhèn)杜家村 90后高中生 創(chuàng)業(yè)成功者 孫梁杰創(chuàng)業(yè)給我們的啟發(fā) 寧波新聞 202308 寧波大紅鷹學院 ? ⑴、 孫梁杰 2023年高中畢業(yè)后，先是找不到合適的工作，家里怕他出問題就為他買了輛車。這既解決了 節(jié)水降低成本 ，又使得每棵櫻桃樹都能 灌溉到位 ； ? ⑹、 10年，她的合作社就盈利 40多萬 。 ? 05年 3月，她和他人合伙在靈橋廣場租了間４０平方米的房子，創(chuàng)立了“ 眾信人力資源服務(wù) 有限公司”， 09年達利潤 600萬。 ? 下邊我們先看三個寧波青年創(chuàng)業(yè)成功的實例： 寧波大紅鷹學院 ?10年度日寧波大學生 十佳創(chuàng)業(yè)新秀專家評審組 寧波大紅鷹學院 ?一、 創(chuàng)業(yè)成功 ? 的實例 ?寧波大學生 十佳創(chuàng)業(yè)新秀 孫潔創(chuàng)業(yè)給我們的啟發(fā) 寧波晚報 20230428 寧波大紅鷹學院 ? 孫潔，她是一個 03年從 萬里學院商學院 工商管理系畢業(yè)的弱女子。 ? ⑴、市場分析 （摘要） ；⑵、我們的目標；⑶、資金使用 （具體實施計劃） ；⑷、總體設(shè)想（大體進程） ；⑸、產(chǎn)品成本及盈利分析；⑹、銷售前景；⑺、合作方案；⑻、原材料供應(yīng)方案；⑼、本項目的未來 （結(jié)論） 。多聽聽他們的，一定會有好處。 ? 一個好的審查者，是可以給提供許多有用的指導的。無論你想得多周到，還是可能有忽略的問題。 寧波大紅鷹學院 ?1 附錄 ? ⑴、主要是與商業(yè)計劃有關(guān)的信息； ? ⑵、產(chǎn)品說明書、關(guān)鍵零部件供應(yīng)商、設(shè)施技術(shù)分析； ? ⑶、顧問、技術(shù)專家提供的報告； ? ⑷、各種相關(guān)法規(guī)審批的批文、許可證復(fù)印件等。對現(xiàn)有企業(yè)來說，要準備當年和上兩年的損益表和資產(chǎn)負債表。 ?這些風險主要有： ? ⑴、產(chǎn)品的開發(fā)技術(shù)難點怎樣攻克，自己作了那些準備； 寧波大紅鷹學院 ? ⑵、如果產(chǎn)品在上市后不被用戶所接受，開始打不開市場又作了哪些準備； ? ⑶、在運作中，效益還沒產(chǎn)生資金不足又怎么辦； ? ⑷、如果產(chǎn)品出來，市場變化，價格降低了該怎么辦； ? ⑸、產(chǎn)品在生產(chǎn)中，原材料價格大量上升了怎么辦； ? ⑹、批量上去后，生產(chǎn)不出來怎么辦等。因為市場是千變?nèi)f化的，生產(chǎn)與產(chǎn)品開發(fā)也是什么事情、困難都有可能發(fā)生的。 寧波大紅鷹學院 ? 關(guān)鍵風險 、 問題和假設(shè) ? 這是企業(yè)發(fā)展中，最可能遇到的問題。 ?⑻、 專業(yè)顧問和服務(wù)支持 ? 能得到他們的支持那是最好的了，他們都是這方面的專家。 寧波大紅鷹學院 ?⑺、 其他股東的權(quán)利和限制條件 ? 這里重要是一個責、權(quán)、利的很好處理之問題。 ?⑹、 董事會 ? 這是大企業(yè)之事，它主要決定企業(yè)大的方向。 ?⑷、 其他投資者 ? 主要是回報率多少，要讓大家有信心。年度人員變動率，對于高層和工位負責人，要控制在10%以下。 寧波大紅鷹學院 ? 管理團隊 （ 公司資金管理 ） ?⑴、 組織 ? ①、做好公司組織結(jié)構(gòu)圖，列出各人所擔當?shù)慕巧拓熑危? ? ②、此時，一人可擔任一、兩個職務(wù)，但一定要確保工作任務(wù)的完成； ? ③、初期，人多不是好事情，組織要精、戰(zhàn)斗力要強； ? ④、保證人人有事做，件件能落到實處。 寧波大紅鷹學院 ?⑷、 戰(zhàn)略和計劃 ? ①、描寫生產(chǎn)的全過程，包括你的產(chǎn)品的主要件與關(guān)鍵件的研制、生產(chǎn)情況； ? ②、整個資金運作情況，特別是初期怎樣使資金充足； ? ③、列出一份詳實的生產(chǎn)發(fā)展計劃，講明其資金使情況； ? ④、寫明你的生產(chǎn)機構(gòu)組織情況、質(zhì)量控制、生產(chǎn)控制、人員控制等情況，確保企業(yè)能正常運作起來。 ?⑵、 地理選址 ? ①、講明公司所選位置的理想性，優(yōu)劣勢分析； ? ②、它包括：得到工人的情況，與客戶、供應(yīng)商的接近度，運輸?shù)姆奖?，國家和當?shù)卣闹С?，環(huán)境、公共設(shè)施等優(yōu)勢情況。 寧波大紅鷹學院 ?⑹、 分銷 ? ①、講明分銷方法和分銷的渠道； ? ②、講明產(chǎn)品的優(yōu)勢和分銷商可得到的利益保障，堅定他們的信心； ? ③、最后就是送貨、余貨的處理辦法，讓分銷商得到實惠。 寧波大紅鷹學院 ?⑷、 服務(wù)和保修原則 ? ①、如果你的產(chǎn)品將對用戶實行保修或培訓，則應(yīng)講明這些要求對客戶購買決策的重要性、處理的方法； ? ②、講明保修的種類和條件，是如何執(zhí)行的； ? ③、把自己的服務(wù)，與競爭對手作一個比較。 寧波大紅鷹學院 ?⑶、 銷售戰(zhàn)術(shù) ? ①、說明銷售或服務(wù)的方法； ? ②、說明最后能給零售商、分銷商和銷售人員的利潤，以及其他好處。 寧波大紅鷹學院 ? 營銷計劃 （ 關(guān)鍵風險 、 問題與假定 ） ? 此計劃一定要詳實周詳，時間、價格、促銷方案、費用，都要做好、周到； ?⑴、 總體營銷戰(zhàn)略 ? ①、通盤考慮價值鏈和進入市場的分銷渠道，描述特定的營銷理念和戰(zhàn)略； ? ②、對產(chǎn)品的特定推銷方法的研究與實施； 寧波大紅鷹學院 ? ③、講明現(xiàn)金流的周期性、季節(jié)性特征，特別要講明應(yīng)對的具體辦法； ? ④、指明銷售最后發(fā)展的走向，先地區(qū)、后全國、再世界的光明前景； ? ⑤、當然，如有與政府計劃合拍的，求得政府的支持，那就更好了。 寧波大紅鷹學院 ?⑷、 成本 ? 這里主要講明所用之總成本，成本的用法，包括 15%至 30%的不可估開支。 寧波大紅鷹學院 ?⑵、 困難和風險 ? ①、準確預(yù)測設(shè)計、開發(fā)可能出現(xiàn)的問題以及解決辦法； ? ②、解決產(chǎn)品市場發(fā)展的問題。這里有工作的定向、開發(fā)周期、資金狀態(tài)等。 寧波大紅鷹學院 ? 企業(yè)的經(jīng)濟情況 （ 公司戰(zhàn)略 ） ? ⑴、起動資金的籌集與狀態(tài)； ? ⑵、資金的使用與安排； ? ⑶、毛利和經(jīng)營利潤； ? ⑷、固定成本、可變成本等的安排； ? ⑸、達到盈虧平衡點和產(chǎn)生正現(xiàn)金流的時間計劃。 寧波大紅鷹學院 ?③、 競爭和其優(yōu)勢 ? A、真實地評估對手的優(yōu)勢和劣勢，合理評估自己產(chǎn)品和服務(wù)的替代品與代用品情況，生產(chǎn)者的情況； ? B、講出你對競爭者的看法與認識，自己應(yīng)對的策略； ? C、指出此產(chǎn)品的定價、定質(zhì)的引領(lǐng)者； ? D、分析三、四家同產(chǎn)品的市場、產(chǎn)品情況，講明弱點之所在； ? E、如有專利，更要講明其優(yōu)勢。 寧波大紅鷹學院 ? ⑵、 具體工作 ?①、 客戶 ? A、認準產(chǎn)品和服務(wù)的對象，并注意潛在的客戶，細分制造、配套與銷售市場； ? B、講明各細分市場產(chǎn)品的主要購買者情況，如對產(chǎn)品價格、質(zhì)量、交貨期等的要求；是否能很容易接觸到產(chǎn)品，包括國內(nèi)與國外； ? C、如己有定單，應(yīng)一一詳細列出。 寧波大紅鷹學院 ? 市場調(diào)研和分析 ?⑴、 重要性 ? ①、計劃的結(jié)論、前途之展望，均靠這部分材料支撐。 （ 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 ） ? ⑴、 行業(yè) ，講明擬創(chuàng)企業(yè)、店所在行業(yè)的現(xiàn)狀和前景； ? ①、描述市場的大小、成長趨勢和競爭者之所在； ? ②、探討新產(chǎn)品、服務(wù)的新客戶和新市場。 寧波大紅鷹學院 ? 行業(yè)和公司 ， 產(chǎn)品及服務(wù)說明 ? 這里主要考慮的因素是產(chǎn)品和服務(wù)的理念、效益，以及如何面對所在行業(yè)的競爭。 寧波大紅鷹學院 ? 二、 目錄及內(nèi)容 ?執(zhí)行 摘要 ? 這是商業(yè)計劃正文的第一部分，通常會以簡短、精練的文字，將其計劃的主要內(nèi)容加以講明。平時我們講“只有想不到，沒有做不到”，就是這個道理。 寧波大紅鷹學院 寧波大紅鷹學院 ? 第三節(jié)： 商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書寫法指南 ? 商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書，是我們進行創(chuàng)業(yè)的一個方面。 寧波大紅鷹學院 寧波大紅鷹學院 ?③、附錄 ? 要把所有強有力的資料原件附在計劃后邊 ，以有力的證據(jù)打動人和備查 。 條理要清楚，輕重要分明，先后要有序。不負責任的工作，比不工作還壞十倍！ 寧波大紅鷹學院 寧波大紅鷹學院 ? 商業(yè)計劃的 一般格式 ?①、簡要摘要 ? 用最精練的語言寫出中心內(nèi)容 ， 好在哪 。換句話講，與生產(chǎn)相關(guān)的就先安排 ；反之，就要少安排或是不安排。 ? 貸款創(chuàng)業(yè)， 不進 就是 雙倍的虧損 。 寧波大紅鷹學院 寧波大紅鷹學院 ?②、有資金后，就是 行動 ? 這時要果敢、抓住牛鼻子。 ?⑤、 行動是成功的重要過程 ? 最重要的是，要確保 按時實施 、按 進度完成 。如果有了波折，大家有心里 承受準備 。強大的客戶和供應(yīng)商群，不可不用 很好的描述 、 前景 去打動他們。 ?⑷、未盡事易，由各方協(xié)商解決。當然，最后總投資高達 118億， 08年才通車。 這些年 ，所有投資者必需每年注入你所承擔的資金 。并且對社會的繁榮、子孫后代，都將作出你應(yīng)有的巨大貢獻。 寧波大紅鷹學院 寧波大紅鷹學院 ?⑴、 前景 ? 這里給投資方的描述是： ? 這是 長三角最發(fā)達 、 最具活力 的區(qū)域；大橋建成后，將是 最繁忙 的一條 運輸線 ，日車流量將在 3萬輛 左右，日收入接近 210萬 。 ? 這就是一新的創(chuàng)意，引出創(chuàng)業(yè)成功的典型例子。 ? 才開始就三人，伴成小丑，進行快遞。但她相信自己的這個把快遞員打伴成有特色的小丑來工作，一定會被年輕、浪漫的年輕人所