產(chǎn)品生命周期管理-標準-文庫吧資料
2025-03-02 15:26本頁面
【正文】 偏低。 店鋪按按照各店優(yōu)先級依次滿足補貨需求，暢銷產(chǎn)品總是流向銷售快的店鋪，實現(xiàn)效益最大化；兩種模式對比 VS 產(chǎn)品暢、滯銷分析暢銷產(chǎn)品保持高折扣率補現(xiàn)貨行動售罄率：30天： 20%以上 存貨可銷售天數(shù)：在 60天以內(nèi)建議補貨還需考慮的因素：216。 能按照 “ 銷一補一 ” 規(guī)則，快速為店鋪形成補貨單，準確及時；216。 店鋪只分配安全庫存，可以留出更多的空間。 人為因素對店鋪補貨影響較大不能準確掌握各門店庫存、銷售情況易出現(xiàn)囤貨現(xiàn)象，資源使用不合理。 需要門店申請和審批等流程，靠人工進行判斷，補貨需要２～３天才能到達門店；216。 不同級別產(chǎn)品 ,因訂貨深度不同，對應(yīng)不同的留倉率標準：合理的留倉率，可提高補貨效率、推動銷售、節(jié)省開支、使產(chǎn)品資源合理分配，使銷售最大化。30%最低深度原則： (齊碼 +陳列） 每個 SKU不低于 :鞋 6 雙，服裝 4 件，配件 2個或 1個銷售周期原則 ： 分配后至少保持在店 23周培養(yǎng)銷售優(yōu)先陳列原則： 新商品不斷地把舊商品擠壓到較差的位置分配基本原則252。 不同級別店鋪之間做到了產(chǎn)品級別的區(qū)分；216。SKU標準容量SKU容量標準計算 店鋪標準 SKU量 =∑(店鋪器架的標準容量 *對應(yīng)器架個數(shù) ) 服裝隨季節(jié)的不同 SKU陳列量會隨之改變秋冬款是夏季款陳列量的 75%80%器架名稱 1200*2150 600*2150 龍門架 中島 1 中島 3店鋪名稱 性別 器架數(shù)量 SKU容量 總計 SKU***店 1 男子 2 2 2 2 1 122 221女子 2 2 1 1 1 99***店 2 男子 1 5 1 2 1 127 254女子 1 5 1 2 1 127***店 3 男子 5 6 4 1 221 408女子 5 4 3 1 187以五代店為例：器架 SKU容量標準器架名稱 1200*2150 600*2150 龍門架 中島 1 中島 3SKU容量 15 9 7 16 28店鋪大類、性別、系列銷售結(jié)構(gòu) 應(yīng)針對單店銷售特性的變化，調(diào)整配貨側(cè)重點，與店鋪銷售需求相匹配店鋪名稱 經(jīng)營性質(zhì) 銷售結(jié)構(gòu)參數(shù)去年同期 今年實際男款 女款 男款 女款***店 1 旗艦店 52% 48% 54% 46%***店 2 常規(guī)店 40% 60% 44% 56%***店 3 常規(guī)店 52% 48% 46% 54%***店 4 常規(guī)店 42% 58% 58% 42%***店 5 常規(guī)店 54% 46% 64% 36%男款變化幅度2%4%6%16%10%店鋪同比成長、達成率、銷售目標 A類店鋪 ：優(yōu)先分配新品，保證產(chǎn)品組合的完整性、最大程度滿足產(chǎn)品深度、寬度B、 C類店鋪： 應(yīng)根據(jù)各自銷售特點及銷售能力有區(qū)別地匹配不同產(chǎn)品組合D類店鋪： 不參與新品分配店鋪名稱 經(jīng)營性質(zhì) 經(jīng)營面積 (平米 ) 分級***店 1 常規(guī)店 350***店 2 常規(guī)店 120***店 3 常規(guī)店 160***店 4 常規(guī)店 180***店 5 工廠店 300零售流水 銷售折扣率 累計達 成率 同比成 長率65萬 105% 14%19萬 87% 5%24萬 96% 8%27萬 92% 3%40萬 103% 15%店鋪級別ACB+BDABC產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品分級 主力產(chǎn)品： 也叫基礎(chǔ)款 ,主要是一些暢銷款和延續(xù)款，對生意貢獻大， 訂量較大 ， 適用于各級別店鋪 ；推廣產(chǎn)品： 市場主推和故事主題，賣點突出，可提升品牌、店鋪影響力， 訂量中下 ， 主要適于 A、 B級店鋪 ；搭配產(chǎn)品： 用于營造陳列效果， 訂量較小 ， 主要適于 A類店鋪。店鋪成長潛力252。大類、性別、系列等銷售結(jié)構(gòu)252。出清評估252。整合調(diào)撥 252。銷一補一貨品整合252。補現(xiàn)貨貨品調(diào)撥252。銷一補一2
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