3產品生命周期-文庫吧資料
2025-03-09 10:29本頁面
【正文】 上，印有該食品多種烹制方法，使顧客了解這種產品的所有用法。如生產洗發(fā)香波的廠家，向顧客證明每次用其洗發(fā)兩遍，比一遍效果更佳。 如牙膏廠家說服顧客，由每天刷牙兩次改為三次。 ? 爭奪對手顧客，設法吸引他們改換門庭。（飛機小笑話，安全性能）聯合促銷：的士，信用卡 ? 進入新的細分市場，說服那些使用該產品、但未使 ? 用該品牌的潛在顧客。 2/26/2023 45 產品策略 市場調整 爭取更多顧客 ? 轉化未使用者，使從未使用過的潛在顧客接受其 ? 品牌。 “三個調整” 市場調整 產品調整 營銷組合 調整 （三）成熟期的營銷策略 市場調整 ?幾個概念： ? 市場改進不涉及產品本身的改進，只是變動顧客或需求。 ? 2023年 1月 國家人事部批準養(yǎng)生堂有限公司建立 博士后科研工作站 。 ? 2023年 7月 養(yǎng)生堂維生素系列產品正式成為 中華醫(yī)學會 重點推廣工程項目。 ? 2023年 9月 北京市 高新技術企業(yè)萬泰生物藥業(yè)有限公司加盟養(yǎng)生堂有限公司。 ? 1999年 7月 海南養(yǎng)生堂保健品有限公司成立，公司產品有清嘴含片、清嘴 小丸子 、小麻子等。 ? 養(yǎng)生堂有限公司（含農夫山泉股份有限公司）現有員工 1萬余人，管理人員 95%以上擁有高等學歷，科研人員占有相當比例。養(yǎng)生堂有限公司產業(yè)橫跨保健品、生物制藥、飲用水飲料、食品、化妝品等領域。 2/26/2023 39 產品策略 養(yǎng)生堂的發(fā)展 ? 養(yǎng)生堂創(chuàng)建于 1993年，十年間迅速崛起，成長為生產和經營健康產品的現代化高科技的知名企業(yè)。廣告宣傳上，從介紹藥品的療效轉向樹立企業(yè)和產品的形象，爭創(chuàng)名牌，促使認牌購買。 渠道策略 價格策略 促銷策略 1 保持原價以保持藥品聲譽； 2 高價藥品適當降價，以增加競爭力。 ? 從 4Ps的調整上考慮。 （一）導入期營銷策略 促 銷 費 用 高 低 高 低 價 格 快速掠取戰(zhàn)略 緩慢掠取戰(zhàn)略 快速滲透戰(zhàn)略 緩慢滲透戰(zhàn)略 導入期營銷策略 ? 快速掠取策略 – 高價格、高促銷 – 應用條件 ? 潛在市場的大部分消費者還沒有意識到該產品 ? 知道它的人渴望得到該產品并有能力照價付款 ? 公司面臨著潛在的競爭和想建立品牌偏好 – 應用實例 ? 高技術性產品 ? 時尚性產品 ? 名牌產品 (中秋，元祖 ） 導入期營銷策略 ? 緩慢掠取策略 – 高價格、低促銷 – 應用條件 ? 市場的規(guī)模有限 ? 大多數的市場已知曉此產品 ? 購買者愿意出高價 ? 潛在的競爭并不迫在眼前 – 應用實例 ? 技術壟斷性產品（如一些專用設備） ? 部分高檔消費品（如進口名酒） 如灰指甲治療藥品《斯皮仁諾》，定價：￥ 115，一周一個療程，共服用 2個療程 ； 產品生命周期策略 ? 快速滲透策略 – 低價格、高促銷 – 應用條件 ? 市場規(guī)模較大 ? 市場對該產品不知曉 ? 大多數購買者對價格敏感 ? 潛在競爭很強烈 ? 隨著生產規(guī)模的擴大和制造經驗的積累，公司的單位制造成本將大幅下降 – 應用實例 ? 部分日用消費品（軟飲料等） 導入期營銷策略 ? 緩慢滲透策略 – 低價格、低促銷 – 應用條件 ? 市場規(guī)模較大 ? 市場上該產品的知名度較高 ? 市場對價格相當敏感 ? 有一些潛在的競爭 – 應用實例 ? 部分低價日用消費品（低值易耗品
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