澳柯瑪家居建材市場推廣溝通案-文庫吧資料
2025-03-02 14:42本頁面
【正文】 特色優(yōu)勢，國際感覺強。也締造了一個專業(yè)市場的新發(fā)展方向。 相對對手無主題的消費 我們第一個提出生活主題購物 形象 建立 形象定位 項目命名 廣告語 軟文操作 形象定位 鄭州家居建材第一國際 因澳柯瑪?shù)钠放浦? 所以建議保留原澳柯瑪?shù)钠放魄熬Y 項目命名 作為國際化定義在專業(yè)建材市場上還屬于少見 ， 此命名主要突出項目的更現(xiàn)代化的管理 ， 此命名大氣 ， 穩(wěn)重 。 隨著人們生活素質的提高 ， 國外裝飾型的居室概念已進入到我們的生活 。 主流建材 4+1適度細分的優(yōu)勢（二） 在家居建材品類中篩選出 ， 出效果 、 獲利高的后裝飾品類為經營內容 ， 對每一品類要求做全做精 。 相對對手放小求大 我們就以細節(jié)取勝 4大建材行業(yè)必須各領一方天空 ， 形成相互間的人流互動 。 根據(jù)本案的體量，從建材眾多品類中整合出優(yōu)勢的經營品類，采取適度的市場細分，收攏資源，縮小范圍，組合經營，形成區(qū)域內的該品類無二的市場地位，才是項目扎根市場的生存之道。 形象 規(guī)模 W 我們的機會 O 原有專業(yè)市場的落后規(guī)劃和“重建設、輕管理”的現(xiàn)象跟不上客戶的需求 鄭州的現(xiàn)代化城市推進，給予建材市場更新、更大的空間； 市場上強手們的經營內容大致類同，走著大而全的初級發(fā)展路線，市場并未走向完善。 區(qū)域競爭局勢二 東建材 傳統(tǒng)上“東建材領舞，西建材、北建材替補” 河南北建材 河南“第二大的建材批發(fā)市場” 天榮國際建材港 “中國最大的建材批發(fā)物流中心” 白沙工業(yè)園區(qū) “比天榮還大許多” 香江家居城 鄭州建材界的“二七商圈” 澳柯瑪 現(xiàn)代 鄭州的建材市場 “老大”是誰至今乃至以后都不會有一個定論 最大的規(guī)模 最全的品類 最先進的模式 最傳統(tǒng)市場 最專業(yè)的對手 最不可預知的競爭 市場競爭的尷尬 產品 分析 優(yōu)勢 劣勢 機會 挑戰(zhàn) S W O T S 我們的優(yōu)勢 澳柯瑪作為家電品牌，有一定品牌知名度； 國際貨倉超市麥德隆的進駐，給項目帶來充足的人氣和生活配套； 河南最大的金泰成燈飾已進駐； 項目位置好，是去其他市場的必經之路； 小河環(huán)繞，生態(tài)型的經營環(huán)境； 因為是新項目，針對其他項目的物流系統(tǒng)不完善，我們有規(guī)劃空間。 天榮國際建材港：市場總建筑面積 80萬平方米 ,總投資 8億元人民幣，為目前全國規(guī)模最大的建材市場，以超大的規(guī)模優(yōu)勢君臨天下。定位是集展覽、商務洽談、倉儲配送、電子商務、餐飲娛樂為一體的綜合商貿物流中心，也是集建材、裝飾材料、陶瓷潔具衛(wèi)浴、燈飾五金及家裝設計咨詢?yōu)橐惑w的多功能建材家居城。據(jù)傳，該項目潛在規(guī)?！氨忍鞓s還大許多”。 白沙建材工業(yè)園區(qū)：這個中牟縣的建材項目全稱是“中國 東建材，包括建材大世界、名優(yōu)建材市場、張莊鋁型材市場、王莊燈具市場和鳳凰臺商品大世界及圍繞東建材的“衛(wèi)星市場群”。可以肯定，慘烈的“商戶爭奪戰(zhàn)”，將會成為鄭州建材市場今后一段時間的主題之一，而這場諸侯爭霸的結果，至今迷霧重重。 本案區(qū)域競爭形勢 據(jù)不完全統(tǒng)計，去年鄭州立項或經過論證的建材市場項
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