家居裝飾建材市場如何招商、運營、管理-文庫吧資料
2025-05-22 07:29本頁面
【正文】 只能日復一日，年復一年，主要原因是家裝產業(yè)鏈的形成，不和諧的家裝市場，同時也是建材市場不作為所造成的。 如：交通道路、運輸裝卸、倉庫物流、保潔綠化、安全消防、金融服務、餐飲娛樂等公共設施和促銷場所。 ③理解政策 市場給予的招商政策，深刻理解，包括政策出臺的背景、意義、目的，并能夠靈活運用。 ①熟悉市場 熟悉市場是指我們對建材行業(yè)的現狀熟悉，無論是市場的分布，市場的運營，市場的效益，以及各種市場的結構、成份、人物等等，比較熟悉。 在實際的操作中一定要根據市場的經營定位，確定引進什么品牌，引進幾個品牌，怎么引進的問題，并根據市場的實際情況，市場的需求情況，整體的布局情況，品牌的布局情況，進行科學、合理的引進，特別是商品產品的結構齊全合理。 傳統(tǒng)的建材市場在招商過程中，不太關注品牌商品，品牌商品經營戶的態(tài)度反映，為了完成招商任務，把只要商戶愿意來看作是最大目標，抱有先招進來再說的心態(tài)，而不主動不太關注去挑選有影響有代表性的品牌資源，因為他們不知道成熟可持續(xù)發(fā)展的市場正是品牌商品、品牌商品經營商戶聚集的市場。 招商定位，招商招什么？ 我們大家都知道，市場經濟簡單的描述就是供求關系的經濟，在市場經濟程度不斷提高的今天，市場的招商是以商戶入駐，好招不好招，市場滿租不滿租為標準，還是以實現市場的戰(zhàn)略定位為目標，符合市場經營定位的需求，滿足品類合理分布，以及經營布局協(xié)調為保 證，也就是市場需要什么招什么，這些問題長期以來一直圍繞著我們，傳統(tǒng)的建材市場把商戶的招商入駐定位為創(chuàng)收盈利的指標，把商戶招進來，盡可能的滿租，如期開業(yè)，開門營業(yè)看做是建材市場成功的標準，其實這種定位的招 商只是滿足了現狀，保證了眼前的利益，這也是建材市場不斷開業(yè)，不斷招商的主要原因之一，科學的招商是在認真分析整個區(qū)域市場經濟的現狀，為實現其戰(zhàn)略目標，保證經營定位的需求，主動的去招商，特別是商戶入駐必須滿足品類分布合理，經營布局協(xié)調等條件，這樣的招商是主動的招商，有目的的招商，有選擇性的招商，這種招商再難也是我們的首選，這是因為這類的招商升值空間很大，長期合作的前景很好，其招商結果能保證市場開業(yè)后的正常經營。 前面已經講到了，傳統(tǒng)的建材市場在招商過程中，大多關注的是市場的廣告宣傳、地理位置、價格高低、政策優(yōu)惠等等。 二、創(chuàng)新型建材市場的招商和運營 （一）招商 建材市場的招商是市場籌備到開業(yè)至關重要的一個環(huán)節(jié)，是建材市場后期保證正常運營的基本條件 。 為了保 證建材市場的正常運營，從體制、機制的角度，我們從市場的產品功能、對象方面考慮設置了商服部、客服部、市管部，從市場運營機制方面考慮設置了營銷部、策劃部和企劃部，這些部門我們稱之為一線部門，一線部門直接服務于市場的商戶、客戶，為了保證這些部門達到服務精細化，管理人性化的標準，更好的有利于整個建材市場的運營一體化的最終效果，創(chuàng)新型建材市場的體制機制還設置了專為一線部門服務的二線部門，即辦公室、人力資源、安保、財務等，從企業(yè)的經營管理出發(fā)，我們把一線部門的工作看作是企業(yè)的經營活動，那么，二線部門的設置主要是市場的管 理，這種管理，我們也提高到為一線部門服務的高度來認識，其目的是更好的為商戶服務，從市場的宗旨分析，這就是服務，服務，再服務，而這種服務的表現形式則是市場的每個部門負責人統(tǒng)稱為部長、主任，部門員工都叫專員，只有營銷部負責人可稱為經理，即部門的經營管理負責人。 創(chuàng)新型建材市場在運營機制中設置營銷部另一個理由則是在今天的市場活動中，在建材市場特征的影響下，每一個單一的經營商戶在社會的環(huán)境中多數處于弱勢地位，在激烈的 市場經濟競爭過程中他們所遇到的困難和問題，光靠他們自己是無法克服的，所以，創(chuàng)新型 建材市場從戰(zhàn)略定位的高度設置營銷部，帶領他們一起去面對、解決、克服這些困難和問題，是非常及時的，也是很有必要的。 （二）根據市場的運營機制來設置 營銷部（運營銷售） 傳統(tǒng)的建材市場把物業(yè)服務、市場管理、促銷活動等看做是市場運營，還有的市場專門設立銷售部來充實運營，并理解是建材市場的運營，這種做法實際上是遏制了建材市場的正常運營，市場營銷是一門學科，也是一門專業(yè)，它通過運營的手段，將一種思想、一種文化、一種模式、一種方法傳遞給消費者，建材市場的營銷正是利用這種原 理，將運營銷售的一條渠道、一座平臺展現在每一個商戶面前，讓他們在機會平等的面前公平公正的 去競爭去拼搏，這就是市場營銷部的職責所在，而單一的銷售部直接介入到商戶產品的銷售當中追求利潤的最大
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1