y-02jdb銷售拜訪八步驟-文庫吧資料
2025-02-27 22:02本頁面
【正文】 渠道拜訪中，提煉出來的標(biāo)準(zhǔn)拜訪步驟，那么拜訪批發(fā)渠道、現(xiàn)代渠道、餐飲渠道、特通渠道有沒有一套標(biāo)準(zhǔn)的拜訪步驟呢？ 請相應(yīng)渠道業(yè)代分組，討論，并制定出一套適用的標(biāo)準(zhǔn)拜訪步驟流程，并講解，其他組做點(diǎn)評！業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員 零售終端零售終端● 演練請各組針不同的渠道演練標(biāo)準(zhǔn)拜訪流程！請各組針不同的渠道演練標(biāo)準(zhǔn)拜訪流程！知識點(diǎn)小結(jié)知識點(diǎn)小結(jié)216。10活學(xué)活用銷售拜訪八步驟聽l聽老板描述市場變化情況；聽老板描述市場變化情況；l聽老板講述我們產(chǎn)品的售賣情況；聽老板講述我們產(chǎn)品的售賣情況；l聽老板反映競品的動態(tài)情況；聽老板反映競品的動態(tài)情況；l聽老板的異議中的弦外之音；聽老板的異議中的弦外之音；4活學(xué)活用銷售拜訪八步驟說l談天說地，噓寒問暖，沒話找話，拉近客情關(guān)系談天說地，噓寒問暖，沒話找話，拉近客情關(guān)系；；l說我們的品牌及公司的故事，傳遞企業(yè)文化；說我們的品牌及公司的故事，傳遞企業(yè)文化；l說我們的產(chǎn)品優(yōu)勢及推廣力度，增強(qiáng)客戶信心；說我們的產(chǎn)品優(yōu)勢及推廣力度，增強(qiáng)客戶信心；l說我們的新品特點(diǎn)和促銷政策，賣入訂單；說我們的新品特點(diǎn)和促銷政策，賣入訂單；l解答客戶的疑問，排除客戶的異議，堅定客戶態(tài)解答客戶的疑問，排除客戶的異議，堅定客戶態(tài)度；度；5活學(xué)活用銷售拜訪八步驟做l動用抹布，整理清潔貨架、陳列架、冰箱、廣宣動用抹布，整理清潔貨架、陳列架、冰箱、廣宣清潔；清潔；l動手整理貨架、陳列架、冰箱等產(chǎn)品陳列；動手整理貨架、陳列架、冰箱等產(chǎn)品陳列；l動手清理破舊廣宣，更新廣宣用品；動手清理破舊廣宣，更新廣宣用品；l動手盤點(diǎn)庫存，清點(diǎn)店面及店內(nèi)庫存情況；動手盤點(diǎn)庫存，清點(diǎn)店面及店內(nèi)庫存情況；l動手清理殘次品，有必要的情況下，幫助協(xié)調(diào)解動手清理殘次品，有必要的情況下，幫助協(xié)調(diào)解決；決；l動手幫助老板做可以順手幫忙之事。l出門前，察看是否已經(jīng)完成訂單的填寫；出門前，察看是否已經(jīng)完成訂單的填寫；l出門前，察看是否填寫完成業(yè)務(wù)手冊；出門前，察看是否填寫完成業(yè)務(wù)手冊；l出門前，察看是否填寫簽到卡。l入門后，察看貨架陳列、特殊陳列等情況；入門后，察看貨架陳列、特殊陳列等情況；l入門后，察看冰箱等冷凍陳列情況；入門后，察看冰箱等冷凍陳列情況；l入門后，察看廣宣用品使用情況；入門后，察看廣宣用品使用情況；l入門后，察看店面店內(nèi)庫存情況。第四步 庫存盤點(diǎn)， 包括貨架 /柜臺存貨及庫房存貨JDB銷售拜訪八步驟第五步 銷售陳述， 說服客戶經(jīng)營加多寶產(chǎn)品第六步 下訂單，填寫訂貨單計算自上次拜訪后的實(shí)際銷量，實(shí)際銷量 =上次庫存 +上次訂貨－現(xiàn)有庫存根據(jù) ，安全庫存量 =上次拜訪后的實(shí)際銷量 得出本次的建議訂貨量 =安全庫存量－現(xiàn)有庫存說服客戶并讓客戶確認(rèn)建議的訂貨量現(xiàn)場填寫日報表 /簽到卡第七步 客戶致謝并告之下次拜訪時間第八步 回顧 /總結(jié)填寫日報表表頭匯總、銷售跟蹤表等表單參加晚會進(jìn)行工作總結(jié)1 學(xué)習(xí)銷售拜訪八步驟的意義2 銷售拜訪八步驟內(nèi)容3 活學(xué)活用銷售拜訪八步驟4 研討與演練?活學(xué)活用銷售拜訪八步驟看聽 說 做寫10 4 5 6 7活學(xué)活用銷售拜訪八步驟看l入門前，察看業(yè)務(wù)手冊，核對店主姓名及信息；入門前，察看業(yè)務(wù)手冊，核對店主姓名及信息；熟悉門店的歷史銷售情況，及上次拜訪情況；熟悉門店的歷史銷售情況，及上次拜訪情況；l入門前，觀察戶外廣宣是否破損需要更換，以及入門前，觀察戶外廣宣是否破損需要更換，以及是否有商業(yè)機(jī)會；是否有商業(yè)機(jī)會；l
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