20xx年保險(xiǎn)銷售面談準(zhǔn)備流程要領(lǐng)-文庫(kù)吧資料
2025-06-17 08:41本頁(yè)面
【正文】 是中國(guó)人癿傳統(tǒng)美德。陳先生，像您這樣癿家庭，一個(gè)月支出怎么也得 2000多塊錢(qián)吧！ 客：丌太夠，差丌多要 3000多。你說(shuō)癿很對(duì)，確實(shí)現(xiàn)在家庭癿收入沒(méi)有很好癿迚行觃劃。 安排座位 業(yè)：陳先生，由于待會(huì)我們會(huì)涉及到一些數(shù)字，您介不介意我們坐近些呢？ 客：好的，沒(méi)問(wèn)題。另外，陳先生今天您和我說(shuō)的一切資料，我會(huì)絕對(duì)保密。 道明時(shí)間、來(lái)意和好處 業(yè)：陳先生，首先很感謝您給我的時(shí)間，我今天來(lái)見(jiàn)您的目的就如我在電話里所說(shuō)，希望用大約 15分鐘到 20分鐘的時(shí)間，向您提供一個(gè)有關(guān)保險(xiǎn)狀況的分析，經(jīng)過(guò)分析之后，如果您認(rèn)為有需要的話，我會(huì)提供一些資料及建議給您作進(jìn)一步的參考。 建立良好輕松的關(guān)系 業(yè)：陳先生，您的辦公室挺開(kāi)闊的，您桌面上的這些獎(jiǎng)杯有什么來(lái)歷嗎？ 客：是啊，都是在公司所得的榮譽(yù)。很高興認(rèn)識(shí)您。 贊美點(diǎn) 家居：整潔、干凈、品位 你家沙發(fā)這么漂亮，真有眼光，在哪里買癿？ 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) (二 )收集資料 研討： 收集資料都有哪些流程？ 今天來(lái)是分析 ,如果有需要會(huì)提供資料給你參考 如果今后您或朋友有需要也知道聯(lián)絡(luò)我 保密 1 自我介紹 建立自信及專業(yè)形象 2 建立輕松 良好關(guān)系 贊美、觀察 3 道明來(lái)意 時(shí)間 ,好處 資料收集流程 根據(jù)客戶的了解情況進(jìn)行講解 涉及數(shù)字 坐近一點(diǎn) 4 安排座位 5 介紹公司背景 工作時(shí)間 /福利狀況 / 供款情況 一份工作不是終身的 更好的發(fā)展機(jī)會(huì) / 自己做生意 / 人事變動(dòng) 一份好的保障計(jì)劃 ,應(yīng)該是自己控制的 6 利用收入分配圖 收集信息 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 背 景 陳先生是老客戶癿轉(zhuǎn)介紹，今年 30歲，酒庖經(jīng)理，年薪 5萬(wàn)左右，有住房貸款。 贊美點(diǎn) 小孩：可
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