保險銷售面談話術(shù)-文庫吧資料
2024-10-25 05:52本頁面
【正文】 同對象不同方法 馬上開口 略帶夸張卻顯真誠 注意眼神和肢體語言的配合 一次只需贊美一個點,第二招：適度寒暄——贊美的藝術(shù),小 孩 外表：濃眉大眼、嬌俏可人、活潑可愛、小美女、小天使、 小帥哥、小精靈、芭比娃娃…… 內(nèi)在：聰明伶俐、機智過人、人見人愛、掌上明珠、開心果、 貼心寶寶、有禮貌、有教養(yǎng)……、 成就：北大清華的苗子、多才多藝、虎父無犬子……,第二招：適度寒暄——贊美的藝術(shù),居家女人 外表：充滿生氣、年輕漂亮、美麗動人、親切、和善、熱誠、 質(zhì)樸、氣質(zhì)不凡、性感、有味道、駐顏有術(shù)…… 內(nèi)在：氣質(zhì)高貴、舉止優(yōu)雅、有愛心、會持家、知書達理、 有品味、有孝心…… 成就：上慈下孝、訓夫有道、教子有方、家庭美滿、 管家能手……,第二招：適度寒暄——贊美的藝術(shù),上班一族 外表：年輕漂亮、光鮮亮麗、氣質(zhì)不凡、眉清目秀、目如秋水、 千嬌百媚、有女人味、魅力無限、帥氣、風度翩翩、 神采飛揚、充滿生氣、一表人才、強壯…… 內(nèi)在：氣質(zhì)不凡、品味獨具、知書達理、真誠待人、助人為樂、 學識豐富、成熟穩(wěn)健、溫文儒雅、不同凡響、 雄才大略、多才多藝、年輕有為。 自我包裝：我是中國人壽專職的業(yè)務主任，能給所有的客戶提供 專業(yè)的保險規(guī)劃和最及時周到的服務，因為我所有 的客戶都成了我做好的朋友。 直述愿景：希望你別因為我做了保險就把我推開，相信我們只 會比更親密，因為我相信現(xiàn)在我們更能互相幫助。銷售的成功秘鑰,情景展示,請描述一下你一人 回家的詳細步驟,情景預演
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